诺斯贝尔化妆品股份有限公司 流量时代，诺斯贝尔有何爆品破圈法则？

随着新一代消费群体的崛起和各种社交媒体的发展，各种爆炸性产品层出不穷，创造了各种销售奇迹，同时也在快速迭代。对于人才和企业来说，如何才能更好地与时俱进，准确高效地创造可持续的爆炸式产品，获得更多的市场红利？

9月23日，全球四大化妆品ODM企业之一的诺思威尔化妆品有限公司，以其鲜明有趣的形象和一系列创新产品，在网络名人中亮相2020中国美容产品评选大会，吸引了众多新渠道和网络名人人士的关注。北北副总裁麦姚娅更是揭秘了交通时代用爆炸品破圈的规律。

要做爆炸，首先要了解它们。爆炸模型的一大优势就是用数字说话。

麦姚娅首先与大家分享了来自InfoCom的爆炸数据追踪。他介绍说，在H1 2020年，淘宝天猫有167款护肤品上榜，其中面膜数量爆款遥遥领先，有51款。其次是防晒、洁面、面部精华、身体护理等类别。

其中，面膜中具有代表性的爆款产品有白草家庭保湿美白面膜、新西兰神秘温泉保湿面膜、摩发家庭纱布修复面膜。特别是受疫情影响，具有修复功能的面膜越来越受欢迎。

精准洞察，解锁四种突破方式

通过数据追踪和市场洞察，诺思特开启了新时代，为炸药产品创造了四条突破之路，通过企业的R&D实力，这些炸药产品都可以落地。

1.快速满足美容消费者的新鲜感

在口罩领域，虽然两极分化很严重，但实际上产品更新的迭代速度在加快。很明显去年爆炸的一些口罩今年已经没有声音了。

据统计，2015年至2019年，美容新产品数量逐年增加，复合年增长率接近20%。2019年新注册产品超过40万件。中国的美容消费者越来越“花心”，喜欢购买早期采用者。

现在面膜领域，重点是热门竞争。但在麦看来，随着功效党的出现，高端创新口罩市场必然会迎来新的发展。基于这种洞察，诺思威尔创新推出了更好更清新的双导面膜，相当于一罐眼霜的效果，单向导入吸收更快，瞬间塑举贴得更紧；还有独特的花心面膜，让万寿菊清新。这些产品可以快速满足消费者的“新狩猎”胃口，为消费者解锁新的面膜体验。

2.互动性强、网络感强的产品C位出圈了

今年上半年，现象级爆款产品新西兰神秘温泉水面膜成为淘涂抹面膜类首个销量和销量。据麦分析，该产品有六大爆炸基因:一是水的可视化效果，二是抛/小包装既“新”又“鲜”，三是一次性定量，使用方便，四是其果冻设计和差异化包装，五是抓住了年轻消费者的痛点——熬夜，六是利用流行成分酵母发酵产品滤液，使产品具有网络感和沟通感

北北还打造了互动感、网络感强的特色产品，如颜控最爱的洁面泡泡、仪式感强的头皮冻膜+高光发膜、童趣碎冰洁面、致胜力夹心睡布丁面膜等。，所有这些都是可以轻松与新一代消费者互动的特色产品。

3.顺应效率党的需要，不断调整方向

日益壮大的效率党也在影响着炸药的发展趋势。

数据显示，2019年功效记录声称增长速度排名第一；今年上半年，社交媒体热点话题功效排名第二。尤其是疫情期间，抗痘痘痘的关注度提高了36.7%；关注修复和缓解增加13.3%。

在后疫情时代刚需要修复的时候，诺思贝尔顺势打造了ace修复产品FN纤连蛋白系列，重构了98%纯度的纤连蛋白，使修复效果更难。此外，广受欢迎的CLEAN BEAUTY系列已经推出，90%天然成分，不含对皮肤/环境有害的有争议成分；以及采用静电纺丝黑技术的纳米速溶祛痘贴，一贴不可见，无痕迹，痘痘的强弱可报。所有这些都是符合效率党的创新产品。

4、美观精细，在细分领域探索机会爆款

在细分市场中，有更多潜在的类别可以挖掘。据统计，现在中国人拥有的护肤品数量是人均13.4件，使用步骤也从过去只是涂抹同样的护肤品，增加到现在的5步左右。步骤越多，使用的产品就越多。从使用趋势来看，细分的类别越来越多样化和精细化。

麦姚娅说，要想细分好品类，必须做好品类设计。从细分品类出发，诺思威尔推出了精选的美丽芭蕾颈霜、2倍速度颈膜、冰淇淋磨砂膏等细分产品，能够满足消费者对早期采用者和功效的需求，产品具有自身的社会价值。

打破炸药圈的方向最终源于精确的洞察力

不同的阶段有不同的爆炸品和突破路径。麦耀雅很少见。虽然化妆品的发展继续大踏步前进，但是引领增长速度的头类每年都在轮换。据统计，近两年引领类不到一半是一致的，即不同年份的消费类爆发有轮换和变动，但过去引领上升的类在新的一年可能不会继续引领。

因此，我们需要重构新交通时代的人-物-场，寻求护肤品的切入点。一、消费者的机会，包括Z时代、koc、敏感肌的需求。二、品类机会，包括清洁卸妆、身体护理、精华、高效品类。第三，急救、熬夜、旅游、出差等使用场景的需求，是新一代消费者的常见场景。第四，社交媒体渠道机会，包括通过短视频、直播、弹幕网站等渠道通过内容营销取胜。