vivo智能 小米华为已开始布局智能家居生态，vivo还能分一杯羹吗？

当智能家居的浪潮兴起时，手机厂商也不甘寂寞。继华为8月发布方舟计划(Ark Plan)后，vivo还于9月6日晚发布了vivo物联网战略和物联网软件产品Jovi物联网。据该报报道，vivo表示，他们希望形成一个“人人遵守的标准”，为消费者使用智能家居产品提供便利。

这种说法可以看作是表达了对市场上各种“生态”分离的不满，小米和华为的快速扩张也给vivo带来了压力。这时vivo推出联盟策略，呼吁“统一标准”，哪个更值得考虑？体内的视觉能实现吗？

智能家居必须对抗联盟模式才能快速赶上

小米以手机为主营业务，但讲的是生态链的故事。物联网Vivo布局是手机业务的延伸，我们也希望从这个角度赶上智能家居的浪潮。

(1)小米华为是山中之王。vivo会袖手旁观吗

众所周知，智能家居的使用和管理很大程度上依赖于手机(包括语音助手)。当然，一些操作也可以通过与智能扬声器的语音交互来完成。作为智能家居的重要入口，手机厂商在控制这一关键环节上有着得天独厚的优势，甚至可能从语音助手延伸到进一步负责智能音箱的制造。

小米很早就布局了智能家居，建立了自己的生态圈。华为也加大了力度，有一定的技术优势。Vivo作为在手机业务上与这些厂商并驾齐驱的企业，面对抢进智能家居的浪潮，自然不愿意落后。

(2)vivo自身优势好，联盟模式本身可行

vivo的线下推广优势远远不是卖手机。试用和售后是吸引消费者的潜在因素。智能家居中有很多消费者不熟悉的新事物，所以消费者很容易犹豫。如果vivo让消费者对销售人员的三寸不烂之舌和巧妙的搭售策略感到有些兴奋，那么即时试用和长期售后机制就能给人最大的定心丸。

同时，vivo的联盟模式意味着vivo不会也不需要持有和持有很多合伙人的股份。这有利于服务体系足够完善的美的、TCL、创维等大型传统家电企业的准入。另外，对于规模较小的合作企业，保持自主发展也是不错的选择。

vivo与生态链企业的合作，只需要Jovi IOT作为一个入口，就可以改善这种开放的生态。

生态链布局已经落后，这是呼吁统一标准的原因

vivo之所以采取这样的联盟模式，主要是为了弯道超车。自建生态需要一个漫长的过程，小米有先发优势，华为有技术加持，vivo如果也走自建生态之路，很难发光。

布局最早的小米，对生态链企业的控制力很强，同样是手机企业的vivo来得太晚。理想的方式是在这种松散的联盟形式中寻求合作，首先要解决的是vivo智能家居生态中玩家太少的问题。

这个过程面临的一个问题是，通过一个开放的策略来发展壮大有一个前提条件，就是智能家居产品必须能够无缝衔接，所以vivo呼吁“统一标准”。

标准统一了，各个生态的割据状态就打破了，智能家居市场就融入了一个大生态，小米和华为的生态就失去了排他性，这是后体内的机会。

在统一标准下，原本属于某个生态圈的智能家居产品也可以在vivo生态下使用，原本购买小米、华为产品的用户在选择其他家居时，也不必局限于这一系列产品。统一的标准大大降低了生态链企业和用户的迁移成本，对vivo等想进入市场的手机厂商最为有利。

智能设备的标准化是一件好事，但克服障碍很重要

显然，“统一标准”不仅有利于vivo迎头赶上，还能促进整个行业和消费者的自由选择。

(1)生态的背后，有碎片化的碎片。统一市场符合行业利益

智能家居标准的统一对市场和消费者都是好事。原来的生态链企业可以在不偏袒任何一方的情况下获得更多的用户，用户也不必反复确认要购买的商品属于哪个生态，这也促进了行业内的公平竞争。

应该是这样。物联网“物联网”的愿景不应该被“分而治之”的现实所打破。使用不同厂家的各种家用电器是一个家庭的常态，忽视这种正常的人种给日常用户带来了很多不便。

在统一标准下，无论使用什么APP，用户都可以根据自己的需求购买家居产品，企业可以自由竞争，不需要适应各种封闭的生态系统。这样的市场是生态链企业和消费者的理想市场。

在这样一种主要驱动力的驱动下，那些规模有限的生态链最终会加入开放行列。

(2)既得利益者不容易轻易放弃标准化

但是小米和华为会轻易放弃优势吗？可能不可能。如果小米轻松完成标准化，就意味着小米只能靠硬件赚钱。在标准化的背景下，用户可以使用任何物联网软件管理和控制市场上的各种智能家居产品，小米生态链将不再重要。

相比小米，华为可能更容易争取。华为的模式本身就有一定的开放性，不把智能家居的生态链作为主营业务。其对智能家居的兴趣也体现在技术上，比如华为Hilink协议。vivo还是有可能像硬核联盟一样成立智能家居标准化组织的。

但即使华为和小米愿意参与这样的标准化工作，各方利益的协调也会成为一大难点。如何在促进智能家居互联互通和最大限度保护企业既得利益之间取得平衡，是否形成标准，谁是标准，成了一个大问题。

所以很难期待一个包含所有企业的统一标准，最终的结果肯定需要打折扣。

(3)当开放联盟足够大，或者当准则制定者封闭开放时，争议会继续

早在7月，vivo及其合作伙伴就已经成立了物联网开放生态联盟。当时OPPO已经在手机厂商中处于这个阵营。美的、TCL、Cobos、创维等合作伙伴也作为家电公司加入联盟。

开放生态只有一种，这种物联网开放生态可能是未来智能家居的开放生态。同时，由于利益的难度，封闭或半开放的生态依然会存在。毕竟小米生态链是目前最先进的，布局也比较完整。物联网开放生态联盟成立时间不长，这个标准化组织能不能完成就不好说了。

现阶段还没有发展到开放平台聚军包围封闭平台的程度。相反，开放平台是在少数封闭平台、许多其他封闭平台和半开放平台之间发展起来的。

在发展过程中，物联网开放生态或许可以吞并那些长尾生态，用Android的优势覆盖很大一部分市场。但最终，小米这个具有足够生命力的封闭生态系统，可能会成为“IOS”，继续两者的竞争。

毕竟vivo试图通过联盟模式赶上小米华为的物联网布局，这首先需要智能家居设备的统一标准。这套标准很可能是由物联网开放生态联盟制定的。虽然vivo并不处于控制或主导地位，但由于利益的博弈，在标准之外还是会有一个封闭的生态。