售楼小姐提成 武汉85后售楼小姐一年卖房提成年薪30万

十一长假，有人开始一场说走就走的旅行，有人投入一次奋不顾身的血拼，外出消闲的人潮，纷纷大把大把钱往外掏。

不过，有这么一群人，他们的钱包非但没有缩水，反而广进财源。他们可能是全年无休的售楼小姐，可能是一丝不苟的金店柜员，他们出售豪车的风驰电掣，他们贩卖桌游的智力按摩，在这个长假里，他们比往日更加辛苦忙碌，却把黄金周变成了真正的“淘金周”。

每天拿着激光笔对着沙盘指点江山，不厌其烦地介绍样板间的每一个细节，统计每个客户的信息，追踪回访，他们正是高端楼盘销售员。

优良的业绩可以给售楼员带来数十万的年薪，但全年节假日无休，每天站七八个小时，接待数十名客户，光鲜背后掩盖不住售楼员的辛酸。

最牛销售员今年不到25岁

前日中午12点30分，记者在中北路一个高端楼盘售楼处见到了吴思思。彼时，她正在陪同一对中年夫妇看房。比较了多个楼盘模型后，夫妇俩选中了三处比较满意的户型，吴思思随即带他们去看样板房，这已是她当天接待的第三拨客户。这个长假，因为新盘密集加推，又正是金九银十的传统旺季，客户比平时多了两三倍，吴思思一天也不能休息。

直到下午四点，吴思思才稍微得了点空闲。身高1.65米，身着得体的职业装，吴思思谈吐间流露的成熟气度，很难让人将她和一个还不到25岁的女孩联系在一起。

“我大学学的是房地产造价专业，之前在一家银行做房地产信贷，后来对销售感兴趣，就果断转行了。”2011年，吴思思开始售楼小姐生涯。没想到，她只花了一年就实现了1.3亿元销售额，去年还一举拿下公司“销售冠军”的称号。今年前9个月，吴思思再次创下1.5亿元的销量记录，她信心满满地表示，今年冲刺2亿元目标应该问题不大。

提成千分之一年薪近30万

在常人印象中，售楼小姐衣着光鲜，分分钟就能卖出房子拿到大把佣金，事实真是这样吗？

吴思思诉苦说，“这绝对是误区”。据她介绍，新人的基本工资一般只有1500元，就算做到销售主管也才2500元，“提成虽然有千分之一，但是因为售楼小姐流动率高，实际上有20%的提成要预留到年底发，还有10%被暂时扣下，等客户付款后，我们能拿到手的提成只有万分之七。”

按照吴思思所说的标准，成交一套100万元的房子，售楼员能拿到700元提成，如果把年终奖包含在内，一个年销售额2亿元的售楼小姐，年薪近30万元。“业绩好的售楼小姐收入确实不错，但都是用辛劳和汗水换来的。”吴思思说。

楼市“红娘”卖房促成好姻缘

每天上午9点上班，下班后还要进行签约统计和客户回访，晚上9点回家是常态；节假日从不休息，每周只能在周一到周五选择一天轮休，这便是售楼小姐每天的工作状态。

吴思思的父母和男友都不太理解，“女孩子干嘛把自己搞得那么辛苦？”父母一直希望她在光谷开一家店，自己做老板，吴思思却说，，“做销售比开店更锻炼人。”

让吴思思有成就感的还有她在工作中促成的一段姻缘。有一次，一对情侣前来买房，刚好遇到限购，男方是外地人，看好了房子却没有购买资格。吴思思得知女方是武汉本地人后，就产生了做红娘的想法。几经撮合外加单独约见双方父母，“小情侣很快就把证给领了，后来还请我去喝喜酒呢。”忆及此事，吴思思难掩兴奋和自豪。

评论：时代造就了年薪30万的售楼小姐

众所 ，中国的房地产起步较晚，但它与国际房地产业的发展有所不同。国外的房地产是缓慢发展起来的，而中国的房地产是经过改革开放之后，厚积薄发起来的。而且由于中国人口众多，长期的住房短缺现象造成了房地产市场的巨大购买力需求量。因此，笔者不得不说85后售楼小姐1年卖房近两亿元、年薪30万，这是中国改革开放的新时代和新兴的中国房地产业造就了她，这并不奇怪。

据荆楚网和楚天都市报2013年10月3日报道，十一长假，有人开始一场说走就走的旅行，有人投入一次奋不顾身的血拼，外出消闲的人潮，纷纷大把大把钱往外掏。不过，有这么一群人，他们的钱包非但没有缩水，反而广进财源。2011年，吴思思开始售楼小姐生涯。没想到，她只花了一年就实现了1.3亿元销售额，去年还一举拿下公司“销售冠军”的称号。今年前9个月，吴思思再次创下1.5亿元的销量记录，她信心满满地表示，今年冲刺2亿元目标应该问题不大。据她介绍，新人的基本工资一般只有1500元，就算做到销售主管也才2500元，“提成虽然有千分之一，但是因为售楼小姐流动率高，实际上有20%的提成要预留到年底发，还有10%被暂时扣下，等客户付款后，我们能拿到手的提成只有万分之七。”按照吴思思所说的标准，成交一套100万元的房子，售楼员能拿到700元提成，如果把年终奖包含在内，一个年销售额2亿元的售楼小姐，年薪近30万元。“业绩好的售楼小姐收入确实不错，但都是用辛劳和汗水换来的。”吴思思说。平心而论，像吴思思这样的售楼小姐恐怕只是凤毛麟角，绝不会是大多数。如果人人都能通过辛苦挣得年薪30万，房地产行业里的售楼小姐不碰破头才怪呢！

其实售楼小姐也就是个促销员，关键在于自己能不能看透买房人的意向和心愿，关键在于自己能不能让对方相信自己，关键在于自己推荐的房子对方是否满意，关键在于对方有没有为自己当活广告的潜在价值。如果能达到这样的目的，售楼小姐就获得能事半功倍之效。否则，那是要磨破嘴皮的。售楼小姐能不能遇上为自己做宣传的业主，那全凭经验和自己的判断能力，全凭自己的诚心诚意的“花言巧语”，全凭自己不厌其烦的周到细致服务，全凭房地产开发商开发的楼盘地理位置好不不好，是不是有点让人讲究的风水味道，是不是周边有可供孩子上学的好学校，是不是有方便购物的条件和市场，是不是有能锻炼身体的养身环境。如果这些条件具备了，不仅售楼小姐的业绩可以翻番，而且那些房地产开发商老板也会笑逐颜开，皆大欢喜。因此，开发商就会更有经验实现良性循环，并继续实现可持续发展，并且售楼小姐也可跟着房地产开发商继续获得利益最大化。

因此，笔者倒觉得，售楼小姐有没有经营楼盘的经验固然重要，但是比售楼小姐更重要的是房地产开发生老板的审美眼光和开发实力。这才是售楼小姐取得业绩的根本保障。其次，才是售楼小姐的素质和能力。

然而，真正能使房地产老板和售楼小姐实现共同富裕的，是巨大的买方市场。如果中国的住房问题都基本不存在了，人们大多不缺房子住了，开发商和售楼小姐们也就该偃旗息鼓了，他们也就很难实现利益最大化了。

然而，由于中国正在积极推行城镇一体化建设，全国各地的城镇化发展仍然会给中国的房地产开发带来巨大的潜在利益。那么，分布在全国各地的售楼小姐们也就都还存在着巨大的潜在获利机遇。可以说，售楼小姐和房地产开发商是绑在一根绳上的蚂蚱，他们谁也离不开谁，谁也离不开中国潜在的市场需求。因此，这是中国时代进步和社会极速发展赐予他们能够获得利益最大化的千载难逢机遇，机不可失时不再来。他们双方都需要珍惜这样的机遇。同时，我们也希望房地产开发商们不要只知道掘金，不懂得应该回报社会。要不是这个好时代，要不是全国人民买房时的慷慨解囊，不管多高的房价，百姓们都打掉自己的牙往肚子里咽，那些房地产开发商怎么能一夜暴富，那些售楼小姐们就凭她们弱不禁风的身体，又如何能实现年薪30万元？