婚礼策划的流程 婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧!

虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道婚礼谈单流程是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。

婚礼谈单流程是怎样的

1、了解新人所需

婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在婚礼谈单流程中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。

2、婚礼构成讲解和效果图制作

为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以婚礼谈单流程第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。

3、化解

化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是婚礼谈单流程的第三步。

婚礼策划师谈单技巧

技巧1、自我揭示法

在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。

技巧2、赞美法

赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!

技巧3、学会总结新人讲话

在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完美的婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。

结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是本站小编给大家整理的有关婚礼谈单流程是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。