疫情依然凶猛，面对挑战，心不要慌。难，大家都难，一起抗就是了。 我看了下朋友圈，也调研了些装企，部分公司已经开启了线上办公，开了几场在线的电话会议、视频会议等。 线上营销的工作也陆续开展起来了，主要的目的就是多收些意向订单。这些动作都是积极的，值得肯定。
疫情依然凶猛，面对挑战，心不要慌。难，大家都难，一起抗就是了。
我看了下朋友圈，也调研了些装企，部分公司已经开启了线上办公，开了几场在线的电话会议、视频会议等。
线上营销的工作也陆续开展起来了，主要的目的就是多收些意向订单。这些动作都是积极的，值得肯定。
还有几天，马上迎来2月10日复工，家装下午茶许春阳给出10个观点，供装企决策层参考。
首先谈一谈对疫情的预判，我的前提假设是既不乐观也不悲观，假设的节奏是：“2020年上半年完全受到影响，第三季度逐步恢复元气，第四季度疯狂冲业绩。”
以此为前提，我的观点如下
【观点1：战略比战术更重要】
战略是确定2020年一定要什么，可以放弃什么？
战术是实现目标的手段。
战略的最高纲领是活下去，在活着的基础上，我们如何确定今年的战略？
【观点2：组织安全比业绩增长更重要】
这是一个辩证题。
我认为当前先确保组织安全，员工健康安全，是组织安全的基础；尤其是高级干部的健康安全，更为重要。
给所有装企一个建议：一定要高度重视防护，2月10日还没有脱离传染的危险期，风险非常高。
给中大型装企的建议：
1、2月份不要举行封闭空间人数超过10人的会议
2、不要组织公司高管在封闭空间长时间开会，实在是担心被“团灭”。（请借鉴浙江某企业开会，管理层被“团灭”）
3、部门的正副手，如果有条件的情况下，不要亲密接触，防止双双“中招”，部门停摆。
【观点3：节流比开源更重要】
疫情解除时间短的话，那都不是问题；万一要很长时间呢？
因此，节流非常重要，让账面的资金尽可能花得时间长一点。
开源的不确定非常高，主要矛盾在于外部环境没有开闸放水，实际并不可控。
【观点4：现金流比利润更重要】
本阶段建议适当让利，不要死守着利润线；设定好利润的底线后，尽可能争取新订单。
【观点5：修炼内功比盲目出击更重要】
对照头部装企，各部门修炼内功，以客户价值为中心，进行产品研发迭代，营销创新，交付体系研发等，打造出差异化的核心竞争力。
现在是热身阶段，等比赛哨声吹响那一刻，我们要保证自己更有竞争力。
【观点6：老客户比新客户更重要】
用心服务好老客户，为老客户做一些事情；
用心服务好已开工的业主，疫情期间多一些沟通和关心；
用心服务好交了订金的业主，签了设计合同的业主；
因为树立了口碑，当春暖花开之时，我们将收获业主对我们的认可，以及源源不断的转介绍单。
【观点7：转化率比获客数更重要】
上半年的态势是转化的竞争将白热化，业主同时有很多选择，交易的条件都设定得非常诱人，业主为什么一定要选择你呢？
因此，装企不仅是在pk获客，更是在pk成交转化。
【观点8：线上渠道比线下渠道更重要】
线下冰封，自然就选择线上。这半年时间，是装企学习线上渠道运营的关键时间，就像一起上学，就看“线上渠道运营”这门课谁学得更好，用得更好了。
【观点9：多方共赢比独善其身更重要】
装企是一个利益共同体，不要忘记材料供应商伙伴，不要忘记房东伙伴，不要忘记媒体、协会、信息化服务商、金融服务商等，大家要建立更加紧密的合作关系，强强联合，多方共赢，一起度过冬天。
【观点10：创新比优化更重要】
思维创新，模式创新，为家装行业闯出一条新路，而不是在老路上优化。危中带机，家装下午茶许春阳相信，突破式创新就在不远的未来，将呈现出来。
陆止于此，海起于斯。
让我们一起穿越这段痛苦的经历。
家装行业的未来，一定会越来越好。
/越来越好
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