当前位置:首页 > 房产信息

色朗 LED照明灯具专卖店建设的“五大路障”

LED 终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。目前,专业经营LED 照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED 专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LED 专卖店建设的话题与业内人士进行了交流,了解到要做好LED专卖店,内功修为可一定要扎实。 R6N鹿先生侃娱乐

LED 终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。目前,专业经营LED 照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED 专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LED 专卖店建设的话题与业内人士进行了交流,了解到要做好LED专卖店,内功修为可一定要扎实。R6N鹿先生侃娱乐

LED专卖店 的出现,是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED 专卖店的原由。2009年,公司启动了LED 室内照明的销售。由于LED 室内照明需要良好的产品展示和情景体验,因此,公司加强了LED专卖店的建设。目前,已在全国建立了10个专卖店,面积多在60平方米,而大的旗舰店则达到100平方米。由此可见,随着LED 的快速发展,特别是LED 室内照明应用的推广,LED 专卖店建设也将加速。R6N鹿先生侃娱乐

建立专卖店,无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承载着产品售后服务的功能,有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而,目前LED 专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因,主要有以下五个方面的制约。R6N鹿先生侃娱乐

路障一:专业人才匮乏R6N鹿先生侃娱乐

由于LED 技术含量高,且属于新兴的朝阳产业,目前,LED 正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬,而这也在一定程度上影响了LED 专卖店的建设。传统灯具技术含量低,导购员稍经培训 ,就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED 产品的特殊性,目前,很多厂家老板、业务员对LED 相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态,更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面,消费者对LED 了解甚少,亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点;另一方面,现有的销售人员却难以胜任此项重任,这无疑增加了专卖店的经营难度。R6N鹿先生侃娱乐

要开设LED 专卖店,厂家和商家就必须为其注入专业的人才,加强对LED 专业知识的培训,增强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力,并通过定期的培训,让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。专业的导购人才是提高专卖店销量的关键因素,这一块的软实力如若跟不上,则必然制约专卖店的发展。R6N鹿先生侃娱乐

路障二:品牌缺位R6N鹿先生侃娱乐

对于专卖店来说,它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制,这就要求LED 厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力,能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前,LED 兴起的时间也才两三年而已,国内知名的照明企业仍处于LED 初期的研发、生产阶段,市场上具有影响力的LED 品牌尚未出现,LED 市场仍处于一种诸侯混战的状态。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌,这使得很多商家在选择LED 合作厂家时显得非常迷茫 。以笔者所知的某LED 专卖店来说,其店内代理的LED 品牌就多达10多个,并且多是一些二三线品牌。这种混杂的状态,离我们真正意义上的LED 专卖店相去甚远。R6N鹿先生侃娱乐

路障三:产品定位不明晰R6N鹿先生侃娱乐

前一段时间,笔者曾走访了江门某节能灯企业。该企业正准备推出LED 项目。在该企业的LED 产品展示厅内,笔者看到户外照明用的LED 路灯 ,商场超市等场所用的LED 筒灯、射灯以及家居用的LED 吸顶灯等产品一应俱全。目前,很多企业在上马LED 项目时片面地追求大而全,不管是户外照明,还是室内照明,不管是大功率,还是小功率,只要是LED 就上。还有的企业则更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做。然而,经营专卖店,则要求产品有明晰的定位,并结合消费者的需求进行细分,针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组 合。这样,才有利于专卖店后期的宣传和市场开拓。R6N鹿先生侃娱乐

路障四:产品线单一R6N鹿先生侃娱乐

7月8日,笔者拜访了中山市色朗照明电器有限公司总经理高成发。色朗照明从2003年开始就经营LED 照明产品,以LED 装饰灯、灯带等为主。随着LED 市场的日益红火,今年,高总也加大了在LED 方面的投入,公司邀请了明星代言,LED 专卖店建设也在积极开展中。不过,高总坦言,这些LED 专卖店并非是实质意义上的专卖店,由于目前公司的LED 产品线需要进一步扩充、丰满,目前的LED 产品线无法支撑单个专卖店的运营,因此,在店内,还需要挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品。R6N鹿先生侃娱乐

类似于高总这样的情况也是目前很多LED 灯具厂商所面临的难题。作为专卖店来说,它需要提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择,这样才能吸引、挽留住客户。同时,专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED 专卖店的盈利能力,成为目前LED 专卖店发展的第一大制约。R6N鹿先生侃娱乐

路障五:价格高昂R6N鹿先生侃娱乐

价格是消费者购买行为中最敏感的因素,也是竞争环境的“分水岭”。目前,由于LED核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中,国内LED产品的生产制造成本居高不下,这使得LED灯具在终端市场上毫无价格竞争优 势。一支荧光灯管,节能灯只要几块钱、十几块钱,而一个LED 灯具则需要上百元,这对于广大消费者来说,难以接受。因此,虽然LED灯具的总成本(包括购置成本+ 能源成本+ 维护成本+ 废弃物处理成本)比白炽灯和荧光灯低,但消费者仍以购置成本为选择标准,并不太在意高品质或多功能特性。加之消费者对原来的老产品也容易产生消费上的思维定势,同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此,LED 灯具尚未在民用市场推广普及应 用。如果LED照明产品只是响应工程类需求的话,LED 专卖店的开设也就显得并不重要了。R6N鹿先生侃娱乐

1.《色朗 LED照明灯具专卖店建设的“五大路障”》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《色朗 LED照明灯具专卖店建设的“五大路障”》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/fangchan/430758.html

上一篇

百思买瓷砖 百思买"帮了大忙" 苏宁电器接盘百思买三家门店

下一篇

胶囊旅馆价格 揭秘上海胶囊旅馆家居内饰 住宿88元每天

太阳能家电下乡 家电下乡政策激励重点或变 太阳能产品或成主角

家电下乡政策的激励重点有望发生变化。相关部委目前正研究将太阳能类产品,如太阳能热水器等,作为家电下乡政策的激励产品                        家电下乡政策的激励重点有望发生变化。相关部委目前正研究将太阳能类产品,如太阳能热水器等,作为家电下乡政策的激励产品。 分析人士认为,诸如太阳能热水器类节能环保型产品,在带动消...

建材ce认证 英国瓷砖CE强制认证 2016年覆盖所有建材产品

记者从国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室获悉,英国瓷砖协会日前公布一条新规定,自2016年7月起,英国要求将对墙面及地面瓷砖加贴CE(欧盟强制性)认证。届时,CE认证将覆盖英国所有建材产品                        记者从国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室获悉,英国瓷砖协会日前公布一条新规定,自2013年7月起,英国要求将...

立邦漆专卖店 立邦专卖店里的秘密:假漆悄悄卖

近日,有消费者向人民网举报称立邦涂料北京各大建材市场专卖店存在售假等欺骗消费者的不正当市场行为,人民网记者获悉后,就对此事展开调查                        近日,有消费者向人民网举报称立邦涂料北京各大建材市场专卖店存在售假等欺骗消费者的不正当市场行为,人民网记者获悉后,就对此事展开调查。 以假乱真 记者以承包商的...

奇居良品 产品评测:奇居良品系类凉席沙发垫 美观又实用

  • 奇居良品 产品评测:奇居良品系类凉席沙发垫 美观又实用
  • 奇居良品 产品评测:奇居良品系类凉席沙发垫 美观又实用
  • 奇居良品 产品评测:奇居良品系类凉席沙发垫 美观又实用

名气油烟机 产品测评:盘点2010年十大人气最高的油烟机

  • 名气油烟机 产品测评:盘点2010年十大人气最高的油烟机
  • 名气油烟机 产品测评:盘点2010年十大人气最高的油烟机
  • 名气油烟机 产品测评:盘点2010年十大人气最高的油烟机
睡之宝 国A产品竟是山寨货 “睡宝”床垫涉嫌假冒

睡之宝 国A产品竟是山寨货 “睡宝”床垫涉嫌假冒

昨日,柳州市工商局根据厂家举报,对海川家具城销售涉嫌假冒睡宝床垫的6家门面进行查处,封存了一批床垫。                         近日,广西睡宝床垫集团有限公司向柳州市工商局反映,柳州市有不少家具店明目张胆地销售涉嫌侵犯“睡宝及图”注册商标的床垫,个别床垫厂也生产“傍”他们注册商标的假冒床垫,极大影响了睡宝集团的信...

世界家苑 美赫集成吊顶成《世界家苑》主编主要推荐产品

  • 世界家苑 美赫集成吊顶成《世界家苑》主编主要推荐产品
  • 世界家苑 美赫集成吊顶成《世界家苑》主编主要推荐产品
  • 世界家苑 美赫集成吊顶成《世界家苑》主编主要推荐产品

顶尖专家、地方政府共话“线上菜篮子” 新电商助力农产品上行

  • 顶尖专家、地方政府共话“线上菜篮子” 新电商助力农产品上行
  • 顶尖专家、地方政府共话“线上菜篮子” 新电商助力农产品上行
  • 顶尖专家、地方政府共话“线上菜篮子” 新电商助力农产品上行