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克里斯加德纳 《当幸福来敲门》浅析男主获得成功的自我营销思维及现实思考

《追逐海蓓娜斯》获得9.1分,这是根据美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳的真实生活故事改编的。看完之后,人能感受到温暖和治愈,能感受到巨大的力量。影片主角克里斯托弗·加纳(Christopher garner)在创业初期是个小老板,以销售高科技治疗仪器为生。但是,因为这些先进的仪器价格昂贵,即使他差点摔断腿,他的生意依然萎靡不振。在生活的压力下,妻子终于忍无可忍,离家出走。从那时起,克里斯托弗·加纳开始了一场改变生活的斗争,他的儿子克里斯托弗独自一人。

在我看来,作为一个企业家和销售人员,加纳有一个独特的、独一无二的特点,那就是他知道如何销售商品,如何营销自己。像所有擅长销售的人一样,加纳有一双善于发现机会的眼睛。接下来我将从发现机会、创造机会、深入圈子三个维度来探讨加纳成功的秘诀,谈谈如何结合实际培养自我营销思维。什么是自我营销思维?

简单来说就是推销自己,更深层次的分析就是让自己成为个人品牌,让客户理解、接受、认同你,从而达到销售。《软技能》一书解释了“自我营销”:自我营销无非是学习如何控制自己想要传达的信息,塑造自己的形象,扩大发送信息的人数。

在当今的互联网时代,有很多人把自我营销的思维运用到了极致,比如卫亚、李佳琪。一开始他们靠现场卖货盈利,现在厂商和品牌都在追着他们,要求他们卖自己的产品。威亚和李佳琪已经成为最有影响力的个人品牌。

威亚李佳琪

不要认为自我营销只是名人的事情,因为我用维佳和李佳琪作为例子。其实在普通人的生活中,自我营销一直存在,只是很容易被忽视。举个最明显的例子,找工作面试的时候要发简历,介绍自己的优点等等。比如约会的时候,我们要让喜欢的人知道我们的优点和长处。

再回到影片,加纳的自我营销模式主要体现在发现机会、创造机会、深入圈子三个方面。让我们对生活做一个深入的分析:第一,发现机会,我们根据影片内容称之为梦想节点。

加纳的乐器卖得不够好,往往几天卖不出一个。一天,像往常一样,他带着便携式仪器走在去医院的路上。在路边,他看到一个穿着西装打着领带的男人在停车。照相机给了汽车一个特写镜头。显然这是一辆昂贵的豪车,所以他问对方:

“哇,老兄问你两个问题,你是做什么的?你是怎么做到的?”

对方回答:“我是股票经纪人。”

加纳显然是第一次了解这个行业。“股票经纪人?你得上大学才能做?”

对方笑着说:“不用,你只要精通数学,做个男人就行了。”

加纳很惊讶。“就这么简单?”

就是这么几个简单的对话,简单得不能再简单了,在加纳的心里种下了一颗梦想的种子。当他面对房租、托儿、税务负担等现实生活问题时,种子开始疯狂地在他脑海里生根发芽。他意识到如果他想给妻子和孩子更好的生活,他必须做出改变。国际知名投资者、软银集团创始人孙正义表示:“起初我只有梦想和毫无根据的自信,但一切都从这里开始。”

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