雅居乐星河湾 地产小时代142期：雅居乐和星河湾为何走不下去？

热爱野外/文学

在开发商宋卫平眼里，他欣赏的只是一个半开发商，而不是两三个。这个“家”是星河湾，另一个“半个家”是龙湖。

宋卫平去研究星河湾的流程，星河湾反过来研究绿城，找到了一个可以取长补短的开发商。

这就导致了后来无数的故事，开发商和开发商之间的感情恩怨也是分不开的。

这件事浅显透彻，男女之间也是一样的道理:我们在一起是因为不懂，分开是因为懂的太多。

这个原则适用于敏捷和星河湾。2010年，雅居乐董事长陈卓林和星河湾掌门人黄文仔出现在成都雅居乐花园，这在当时被认为是双方合作的标志。

对于很多城市来说，星河湾都是稍显遥远的楼市明星。他们曾经那么遥远。他们还是那么遥远。

直到2012年11月，雅居乐和星河湾正式宣布合作，号称“西南第一豪宅”的白金花园合作项目揭幕，占地835亩。

他们还在江苏常州合作了一个项目，2009年11月被敏捷拿下，但是直到2012年左右星河湾正式介入才出来两年。

双方合作的背景很简单。敏捷想做高端，他们一直想拓展产品线，所以在推出自己的A+产品线。恰逢其时，星河湾在广州、上海的郊区模式被市场证明是成功的。

所以双方的合作很简单。你有我没有的，我也想和你一样。综上所述，敏捷吸引了星河湾在国内豪宅中的传奇地位，星河湾吸引了敏捷的地方。

合作最重要的一个原因是黄文仔和陈卓林的私交很好，华南的开发商一直都是团在一起，牵手不难。

敏捷，肯定是想不到的，星河湾就是这样。

其实调性高的开发者肯定很难得到，和名媛很难得到是一个道理。

两家公司的分工是敏捷负责财务和征地，星河湾负责建设和产品推广。

看看常州的例子，就知道双方有多不和谐了。

去年11月首次开业，品牌推广和营销由星河湾运营。他们用的是传统星河湾的大手，高尔夫，演唱会，常州所有最大的广告牌都被他包了起来，活动持续了三个月。

这时候本地开发商根本拿不到什么大的户外品牌，就算之前合作过也找不到资源。

这种套路鄂尔多斯星河湾也用过，他们一直都是勇于花钱，想在市场上“卖个好价钱”。

三线城市常州没有买:营销费用都降了三千多万，只卖了十几套房子。看来这个套路走不下去了。至少敏捷没有花钱那么洒脱。

两边渐渐感觉到了裂痕。像常州雅居乐，星河湾的大部分常驻人员工资都很高，都是不花钱的。但一直强调的是，常州星河湾这个项目，高大挺拔，看起来比较寒酸，完全失去了星河湾其他项目的魅力。

融创和绿城的合作是不一样的。一个负责产品，一个负责营销，分工明确。

更何况敏捷和星河湾，谁更擅长营销，至少从目前基本面来看，很难判断。

所以敏捷和星河湾战斗到底，就像是男女处于半条命关系的场景:这条路是走着的，没人说话，味道也少了很多，仿佛突然走不下去了。

最新的故事是星河湾人员已经从两个项目现场撤离，敏捷将被重新定位为一个刚刚需要的小公寓。

这部剧就像离家出走，把一切都带走了。然后旧爱气得把户型都换了。

他们没有在合适的时间见面。其他开发人员在做他们刚刚需要的事情的时候在做什么？去二三线城市从郊区市场做精品，努力提高利润率。

然后，全世界都找不到人买。爱野却不知道，他们不是对的人，在错误的时间相遇。

现实很平静。至少在去年黄文仔60岁生日的时候，华南的开发商基本都到了，陈卓林当然也去了。对于两位大佬来说，这算不了什么。