天狮国际财富俱乐部 财富精英 创造价值——分行“财富精英俱乐部”活动纪实

财富精英创造价值

——分行“财富精英俱乐部”活动纪实

为了营造党建、工业建设、商业“一盘棋”的良好局面，实现党建、工业建设、商业“同频共振”，上半年，南京分行工会、党务部、零售业务部联合成立“财富精英俱乐部”，积极创新企业文化建设新模式，成功举办两次活动，不断创造商业价值，受到员工好评。

探索企业文化建设新模式，“党建+”促进企业发展

“财富精英俱乐部”自成立以来，一直受到分行领导的高度重视。5月17日，“财富精英俱乐部”成立。党委书记、校长张伟，副校长王泉，纪委书记、工会主席唐永东出席仪式并讲话。

张伟肯定了分行零售业务近期的发展，指出党建工作要始终围绕服务中心，打造团队。党建活动的创新要始终与业务深度融合，具有可操作性，取得实效，不断创造价值；团队建设要“以客户为导向，以员工为导向”。分行将始终为优秀员工提供广阔的成长机会空，大力鼓励基层员工努力拼搏、精益求精。

王泉提出利用“财富精英俱乐部”平台，从维护和增加客户资产价值、细化服务和客户需求三个维度，加强学习，提高专业能力，有效提升对客户尤其是高端客户的服务水平，真正为客户创造价值。

唐永东强调了新形势下党建工作的重要性，称“财富精英俱乐部”的成立是党支部推动党建工作发展的积极探索，充分肯定了大家对企业文化建设模式的创新。

“1帮1”结对聚集精英力量，成效显著

“财富精英俱乐部”自成立以来，制定了详细的活动章程和活动计划。从今年5月开始，每月开展一次主题活动，做到每月一个主题，每次都有成果。

5月17日，首届“财富沙龙”正式启动。由十名高级员工组成的“白金会员”以精细化管理和营销创造价值为主题，从AUM资产升级、AUM代理升级、保险销售、社区营销等方面毫无保留地分享经验。都是讲实用的管理或者营销方法，满满的干货和正能量。各支行就客户开发维护、复杂产品营销等难点和痛点提问。在日常工作中，又争相要求与先进车型配对，希望得到先进的点对点指导。曾经有一段时间，支行之间的情况比较激烈。

在俱乐部的帮助下，最后十名白金会员与非分公司员工配对，为接下来的俱乐部活动奠定了坚实的基础。在接下来的两个月里，俱乐部定期跟踪十个“配对”会员的学习情况，发现他们在精细化管理和营销价值创造方面都有不同程度的提升。

比如山西路支行客户经理戴伟，以前主要从现有客户中销售公募代理，很少把自营到期的客户引导到代理。从分公司业务部的王宁宁那里了解到，不管客户有多少钱，合理配置资产是每个财务经理的责任，也是提升业绩、获得客户认可的关键。通过研究，戴伟公开发行代理业务的销售额比研究前增加了124万。

打造“青年突击队”，挖掘优秀青年骨干的潜力

6月20日，俱乐部以“青年工作人员座谈会”的形式开展了第二次活动，旨在了解青年工作人员的思想、工作和学习情况，寻找优秀成员组建“青年突击队”。未来，青年突击队将承担零售业务专题研究，针对当前业务难点，探索解决方案，寻找新的业务增长点。

活动期间，同城二级分行、支行年轻员工踊跃参加会议，从“如何设定职业目标”的整体职业规划，到“如何提升专业技能”、“如何提升九大资本”、“个人贷款管理人员如何获得客户”等具体问题，热情畅谈工作中的感受和烦恼。大家各抒己见，畅所欲言，积极报名“青年突击队”。

最终，共有15名年轻员工成为候选人，分行将对候选人进行为期三个月的调查，并根据候选人在各项活动中的综合表现，选择优秀成员组成南京分行第一批“青年突击队”。活动结束后，俱乐部向15名候选人捐赠了专业书籍，鼓励年轻突击队员保持学习热情，提高专业素质。

下一步，俱乐部还计划组织第三次活动，由优秀会员和年轻突击队员共同进行“探索与苏宁店最佳合作模式”的课题研究，以寻找新的商业营销价值。

“财富精英俱乐部”为员工提供了充分展示和交流的机会。大家在互相帮助的学习中共同进步发展，实现党建、工业建设、商业同步发展、同步提升。每个俱乐部会员都会牢记责任，不辜负使命，以“财富精英俱乐部”为阵地，大放异彩，成为战胜困难的“主力军”。

在今后的工作中，全社将积极践行“不忘主动胸怀，牢记使命”，主动学习，营造研究氛围，带领和感染分行大型零售团队成员共同进步，为打造一流理财银行的目标而奋斗！