银行宝 银行全面反击余额宝 代销渠道T+0鏖战

本行全面反击余额宝的大幕正在缓缓拉开。

2月22日，民生银行直接银行体验演示版已在其官网链接，包括“如意宝”的设置，这是一种自动购买活期存款的余额宝产品。这意味着继中行、交行、工行等之后。，另一个银行版的“宝月”将很快推出。

余额宝的银行版对应的是商品基地，但不是银行传统上销售的商品基地，而是余额宝这样专门为互联网群体推出的产品:1元认购，每日分红，每日收益折算成基金份额。最重要的是马上享受T+0兑换。

余额宝银行版相对于传统的货库，最大的突破在于实现了代销渠道的货库T+0赎回。

银行彻底反击了

1月中旬，交行联手交行施罗德和E基金，推出“基于商品的实时提现”业务。

“我们货运基地与交通银行合作的实时提现业务，与E基金旗下的田甜金融A基金有关。”据E基金市场部介绍，客户持有的商品份额几秒钟就可以记录下来。

浙江工行同期推出了银行版余额宝产品。“浙江工行与工银瑞信[微博]基金合作推出天天易产品，与工银瑞信的货运基地挂钩。但仅限于浙江工行的客户，必须是为了实现T+0而从浙江工行或手机银行下单的客户。”一位基金人士透露。

此外，平安银行推出的“平安安迎”也已经上线，其关联产品是南方现金增额。

“银行宝的名字不一样，本质是货基代销渠道的T+0赎回。”广州某大型基金公司电商产品经理介绍，T+0对TA系统要求高，开发技术条件复杂。目前只有华夏、南方、广发、E基金、汇天富等部分公司有成熟的T+0模式。

“这些公司的商品回报率比较高，在T+0领域已经形成了品牌。平台和系统都比较成熟，大家都愿意先和他们合作。”一家中小银行的电商部门负责人介绍，他与E基金有联系。

促销努力的差异

虽然银行都在推出余额宝这样的产品，但不同银行的推广力度明显不同。

“有些银行比较活跃，明显看到产品上线后的增量。最典型的代表是天一，这是浙江工行和工银瑞信的合作。短短两天累计认购就达到了几个亿。”一位知情人士表示。

但是，大多数银行对此类产品持保守态度，不积极向客户推荐。

“银行销售基数的中间业务收入很低，也会减少存款，所以不会刻意推荐给客户。”一位来自某国有银行分行的人介绍。

“货运基地带来的中间业务收入很低，卖出1000万个货运基地的收入比不上100万个库存基地。”某工行某支行负责人也表示。

一些银行家表示，预付资金的数量影响了推广工作。

但是，现在预付资本的金额非常有限。如果推荐给大量客户，客户体验差，投诉多。”一位银行家说道。

根据E基金[微博]2月19日发布的公告，交通银行实时提现业务每日理财商品基地A的预付资金总额为500万元。

业内人士指出，银行是否会大力推广余额宝这样的产品，可以从谁为货基T+0买单看出。

“平安安迎是平安银行的资本金，单日资本金总额2亿；天一也是浙江工行出资的。但是交通银行和E基金的合作是由E基金出资的。”一位知情人士表示。

《21世纪经济报道》记者从圈内了解到，基金公司与银行正在洽谈的余额宝类产品，大部分需要基金公司承销，只有少数具有较强推广意愿的银行愿意为此提供承销。