周成建 美邦服饰周成建的洋务运动：百亿裁缝探路全球开店

著名的“大杰”，米邦威公司的总裁。这是周在微博上的自我介绍。

与2008年8月上市相比，周的并没有太大变化。他依然充满活力，休闲装，笑容满面。他信守上市时的承诺:“我只专心做衣服，我只是个裁缝，我只想做个裁缝。”

此时美邦的门店数量比2008年的2211家增加了一倍多，也经历了资本市场的洗礼。周一下就沉默了。在过去的一年里，他走遍了世界各地，检查当地的时装和个性化商店供他使用。

美邦在质疑之声中华丽转身，在新外企高层管理团队的带领下，完成了组织变革、供应链优化、产品创新、体验店重塑等一系列变革。用现在的流行语来说就是:高端大气优越。

与其他高举旗帜的服装大鳄不同，周只专注于开店，但他的五年蓝图涵盖了纽约、巴黎和伦敦等时尚之都。

“目前欧美流行服装品牌主导中国市场的现象最多再持续三年，未来亚洲品牌将主导全球竞争。我们还必须相信，未来十年，全球流行服装品牌市场将由中国品牌和亚洲民族品牌主导。”周对说道。

小裁缝的天赋

2013年9月20日，米邦威在杭州延安路重新安装了一个总面积超过4800平方米的五层旗舰店。周亲自出席了开幕式。据公司内部人士透露，“周总在前三天来了，对新店非常重视。他每天都在店里研究细节。”

全新的体验店并不让人失望。店离西湖不远，经过美邦的努力，已经成为了一家有中心站概念的服装店:店内:空已经变成了候车大厅，通透空；试衣间可以想象成火车车厢，有出行的私密性和舒适性；空房间的一部分被做成行李室，陈列着等待领取的老式行李箱。走廊和电梯采用钢架结构，结合装饰性的灯泡灯，让人联想到铁轨和站台之间的疏离感。

周自豪地说:“在过去的一年里，我去过国外很多繁华的城市，也去过很多著名的服装旗舰店，美邦无疑是我心中最美的一家。”我不知道，但开这家店的想法来自周在的青年经历。

杭州老火车站、上海老火车站、浙江金华火车站是周印象中最美的地方。当年我创业的时候，周因为出差缺钱，不得不在候车室过夜。

“当时我在出差，从老家到金华、杭州、上海。我没钱住酒店。我只能在候诊室过夜。我干脆铺了一张报纸，睡在地上或座位上。”想起过去的周。

1982年，17岁的周在浙江青田开了一家裁缝店，但是他很快就因为经济问题而倒闭了。他别无选择，只能来到温州，开始自己的小裁缝生涯。有一次因为打瞌睡，不小心把一批西服的袖子全剪掉了，老板勃然大怒。周回心转意，把西服的袖子改成了茄克衫的袖子，产品过关了，他的商业才华也就在那个时候开始显露出来。

起初，为了谋生，愿意做周所有的脏活。火车站了三天三夜，一天只吃一顿饭，一个个积累自己的原始资本。后来，他在温州最热的郭淼庙会服装市场开了一家前店和一家后厂，白天卖衣服，晚上做衣服，一天工作16个小时，保持着工作节奏。在小店生意兴隆的时候，周做出了一个出人意料的决定，退出寺和竞争激烈的西服市场。

1995年，赚了人生第一桶金的周投资400万成立了休闲品牌温州米有限公司，面向工薪阶层，实行薄利多销。

米邦威的名字乍一听像外国品牌，其真实内涵更丰富:“美在斯独一无二，是国家的威望，是郭邦的威望。”在开幕式上，周赚足了眼球，花了几万块钱在店门口铺上了红地毯，而世界上最大的风衣之一东方时间空做了特别报道。

在接下来的几年里，美邦的销售额和资产规模像雪球一样不断增长，成功的秘诀就是“虚拟管理”。与传统服装企业不同，美邦不规划土地，不建厂，不买机器，不招工人。而是将所有生产外包出去，主要是特许经营销售，建立了完善的质量控制体系和利益分享机制。

发育期痛

2008年8月28日，一名中国人信奉黄河吉日，美邦成功在中小板上市。发行价19.76元/股，市盈率22.74，募集资金13.83亿元。与此同时，全新的子品牌ME&CITY问世，当时风头正劲的美剧《越狱》演员温特沃斯·米勒担任形象代言人。王石、牛根生等明星作为独立董事聚集一堂，资本领袖郭广昌、郑永刚、蒋锡培出席。美邦的服装帝国初具规模，周成为内地服装首富。事实上，按照上市首日26.9元的收盘价计算，周的净资产已达161.4亿元。

当时，告诉记者周:“我不看重钱。这些只是数字的起伏。不会拿来消费，反而会更好的投入到企业的发展中，做好企业。”

他对上市略感不适:“今天培训的时候，深交所的人跟我说，上市前钱都是你的，上市后归别人所有。而且上市前什么都可以说，上市后什么都不应该说。”

对于新品牌Me & City的自主运营，周大胆给出了复合年增长率30%的预估。针对国外服装巨头ZARA和H&M。

然而，生活似乎总是不顺利。从2010年开始，国内服装行业的环境开始慢慢改变，前几年略微激进的增长带来的高库存压力开始显现:截至2011年6月30日，美邦服饰库存同比增长220%，库存金额达到28.9亿元，而2010年同期库存金额仅为9.03亿元，近29亿元的库存相当于净资产的90%。大量库存导致应收账款和现金流量大幅增加

2012年末，外界对美邦库存的质疑达到顶峰:有媒体指出美邦在码头压货，粉饰销售报告给关联方，大面积离开管理层。

危险中有机会。同年，美邦也开始了自我拯救。公司的组织结构从垂直的品牌分工模式转变为横向的职能管理，引进了一批具有跨国背景的高管，包括前P&G物流与供应链大中华区总经理林海舟、拜耳全球人力资源副总裁桂美平等。

变化和不变

杭州新体验店的重装上阵也被周视为美邦重新启动的起点:继秋季推出新科技材料产品——“新能源科技天鹅绒”(New Energy Technology天鹅绒)之后，公司在30天内连续在全国范围内推出6家新概念体验店，“改变”一直是美邦不变的主题。

"品牌不再是服装的象征，而是生活方式的体现."周迫不及待地带领记者们视察店铺。“每个地方都有唤起当地文化和情感认同的生活场景。每个店都有自己的故事。未来12个月，我们将在全国范围内推出100多家这样的门店，三年内覆盖全国。”

俗话说“一店一故事一城一文化”，沿袭厦门中华城店浓郁的闽南风情，成都环球中心店深邃的宽窄巷子，杭州老站的怀旧情怀，消费者的热烈响应早已有之。

目前，美邦已经在一线城市和大部分省、副省级城市设立了销售分公司和直营店。此外，三四线市场也建立了相对完整的加盟渠道体系。

截至2012年底，该公司共有5220家门店，比去年年底增加了427家。其中直营店1306家，加盟店3914家。

周谈了自己开店的经历:“一年来，米团队逐步完成了创新转型的过程，不断学习世界先进的精细化管理和国际品牌经验，汇集资源优势[0.43%]为行业寻找突破口。随着中国人对文化越来越有信心，我们更加相信，成为全球裁缝的目标越来越近了。”

对此，东北证券发布的报告指出，公司的增长重心已经转向内生增长，推出“体验式购物”的新店形象和以“科技天鹅绒”为代表的新产品，都是基于长期的战略转型，但成效相对缓慢，需要时间和市场的检验。

如今，传统服装企业面临着电子商务的冲击。在周看来，“互联网颠覆了传统时代信息不对称的商业模式。互联网大数据可以让消费者更容易、更快地找到自己想要的产品。中国品牌有更多的机会服务全球市场，让全球消费者有更多的机会了解中国深厚的文化渊源，追求终极品牌的精神才能更好地展现给消费者。”

国际化也是美邦的目标之一。周希望在三年内，将代表中国生活方式的具有丰富中国文化和体验的产品开店至伦敦牛津街、法国香榭丽舍大街、东京银座和美国第五大道。

“我们的历史和文化遗产移植了全球品牌的专业技能，中国有更好的机会实现全球品牌。外国品牌主宰游戏规则的局面将被打破。我们坚信，成为全球裁缝的目标越来越近了。”周自豪地说。

人物简历

周

CPPCC全国委员会委员、浙江省商会会长。1984年5月开始个体经商。1995年，他在温州开了第一家米邦威店，实施品牌连锁经营。曾任温州假虎刺属服装厂总经理、温州米氏服装有限公司董事长，现任上海米氏邦威服装有限公司董事长兼总裁..