兆瑞环球网 图文：兆瑞环球旅行网总裁朱兆瑞

朱兆瑞：很多朋友可能看到我拿着书上来的，是不是我卖书来了？不是这样的。我今天非常的荣幸，这是我第二次站在我们北京大学的讲堂上。很多人知道我在03年回到祖国之后，我在全国各地的400所大学做了公益的演讲。同时24号对我来说是一个重要的日子，在一个月之前，我在中央电视台的梅地亚，向全国人民承诺买一本我的新书就可以得到我的免费的照片，并不是抽奖。就是说我的这个新书到现在上线整整一个月，所以说感谢《互联网周刊》，也感谢所有的朋友们。今天我听了三位嘉宾的发言，学到了很多的东西。并且我特别荣幸认识到互联网公司的一位CEO，她是一个小姐，非常的高兴。

应该说我是一个热爱生活的人，一个热爱旅行的人，一直到今天创造兆瑞环球网，我接下来讲一下我这几年做了什么？最重要的，我今天是抱着跟各位交流、学习、合作的态度，又一次站在北大的讲台上。大家都知道提起我的兆瑞环球，不得不从我的这本书《3000美金周游世界》，这是我的环球之旅，它带给我非常大的收获。我创造了图书销量第一的记录，同时被美国的大学图书馆馆藏，大家看一下PPT这个书销量达到40万册。

凤凰卫视采访我的时候接下来有什么打算？我说我现在应该找一家公司上班了，所以我在凤凰卫视做了一个求职广告。接下来一堆世界500强的公司向我招手，于是我想找一个不错的。正好有两个公司找我，但是他们让我创业。但是我不喜欢当老板，创业，因为在我的概念中老板是很操心，很累的，所以说不想创业。但是没有想到，又来了一位，他们说你还要创新，你的这个观念非常好。我说连BT都没有，你怎么给我钱，而且我也不知道花多少钱，一问三不知。最后找到一个朋友，在没有BT的情况下成立了兆瑞环球。

我是一个特别简单的人，也是一个热爱生活的人，我旅行了世界80多个国家和地区。对于互联网我什么都不懂，但是我非常的感谢我的读者，他们给了我很大的鼓励和支持。包括我站在世界著名的IBM公司的讲台上，他们很多的领导给了我很多的鼓励，宝钢同样如此给了我很大信心，甚至在我今天演讲的时候，一个同学说你长的比较像黄光裕。他说你老给我们讲八分钱机票，因为我作客《实话实说》的时候我说我花了八分钱买了机票。当时说实话，很多的同学给了我很大的鼓励。他们说你应该创业，你可以让这么多中国人走出去实现环球旅行的梦想呢？最后我非常的感谢新东方的领导，他们说新东方让千千万万的中国人实现了旅行梦。所以说来自社会上各个方方面面的这么多人鼓励我，也使我创办了兆瑞环球公司。

接下来我跟大家说一下，兆瑞环球是做什么样的营销，它是做互联网的营销。其实我根本不懂互联网的关键的词什么的，包括这个老总讲的时候，我第一次听到这个东西。但是我也愿意在这里跟大家分享，也愿意在今后的岁月里跟大家合作。兆瑞环球是做自助旅行的，也就是说各位想出国旅行的都可以找我，朱兆瑞就是便宜的代表。这家公司的营运模式，为什么当年有几家国外公司看好我，但是没有一个国内的。应该说兆瑞环球网非常的简单，现金流非常的充沛，并且我们的网站不烧钱。具体我给大家讲一下。

我是学市场营销的，对于一个真正的市场营销高手来说，是不花钱或者是少花钱。所以说在网站推出的时候，当时我想了一些办法。首先我利用自己的两本书的收入，一本出书可以马上出，在我回国之后很多电视台邀请我从事另外一个工作，就是节目主持人。我说我长这么瘦，怎么去呢？但是带旅游卫视台长的邀请之下，我在旅游卫视当了主持人。所以说在营销方面，我怎么不花钱或者是少花钱，让所有的人都知道兆瑞环球。首先我跟电视台达成一个协议，电视台全程跟拍，并且所有的费用都由他们出。但是他们得给我费用，因为我是主持人。另一方面，我们做这个最主要的意义，也是最重要的就是鼓励普通的中国人走出国门，看一看外面的时间。这个不是三千美金可以实现的，因此我策划的时候主要是帮助所有的中国人实现这个梦想。我飞了11次的机票加在一起是299美金，我去了东南亚的八个国家和其他的一些地区。回来之后，大家知道这个是中国非常有名的出版商中国书局出版的，最后我跟出版社做一个活动。就是我跟中华书局向社会承诺，每买一本书可以得到单程的国际机票。有人说我回来怎么办？很简单，再买一本，两本书往返。所以在9月24日面向面向130家媒体播放之后，每天采访应接不暇。同时我也讲，为什么买一本书得到一本国际的机票，既可以选择从国内出发，也可以从国外出发。

这么来讲，我真的没有做过互联网营销，但是我自己的网站从9月24日到今天爆满。今天我来的时候，我的读者刚刚拿了六本书去菲律宾度蜜月。为什么我这个书销售这么好，可能有廉价机票的。由于时间的关系，我不多讲了。大家可以看一下，机票非常的低廉的。

接下来为大家讲一下，你这个兑换机票是怎样的程序？以及我的营销是什么样的。每周四晚上都有我的节目，同时在这个书上有我的公司的域名，并且这个书出版之后，最近几天已经有很多家公司跟我谈合作。比如说今天上午有一个卖钻戒的公司，让我们给他们搞促销。买书，可以送钻戒。所以说今天珍爱网的老总也在，我想以后我们可以在这个上面有合作的机会。同时在我们卓越网上卖40块钱，我想买一本书可以得到国际机票非常值得的。其实我在每一本书有一个唯一的密码，这个密码都是不一样的。我们的首页有20万字，每个书的首页都是不一样的，所以有人说我这个是目前中国最好的防盗版的典范。大家拿着密码到我的网站注册，我的网站要求以实名注册，因为你想得到机票必须以实名等级。所以说目前网站不是很景气，有很多倒闭的。但是我的网站的会员每天往上涨，现在我有60万的读者，应该说在这里绝大部分应该是非常具有消费潜力的。我相信他们一定是中国信用卡的客户，所以说我现在有一大批这样的资源，也是因为大家的厚爱。

目前我们的网站是一期网站，可以给大家提供一千多条航线供大家搜索，选定之后可以告诉我，就可以付费了。之后会有十万条航线提供给大家，目前已经有日本、韩国、新加坡的出版商跟我合作。他们说你们大陆人喜欢免费的机票，我们台湾人也喜欢免费的机票，所以我希望把兆瑞环球做成一个真正的国际的公司。

很多朋友问，我买两本书兑两个机票，有一个深圳的小姐非常的聪明，她拿四本书换了四个机票，飞遍了东南亚四个国家。有人说那么飞欧洲可以吗？其实你只要拿一本书，我就可以让你飞起来。不信的话，我可以让你试试。所以从网络营销来讲，我没有投放一分钱的公司，但是很多公司邀请我演讲谈一下营销的事情。还有一些邀请我谈融资的事情，同时黑龙江邮政局也邀请我，我非常的奇怪，我说为什么呢？他说我听了中央人民广播电台直播，他说你这个太有意思的。我们决定开通一套11185专门购书热线，所以说我也将接受黑龙江传媒的采访。 同时并不是所有的地方都可以兑换。我们送的是机票，但是机场的一些费用是自己掏的，不然的话就是偷税漏税。

我今天来到这里听了其他的老总谈了很多，我学了特别多的东西。所以说我非常的真诚的希望跟大家合作，目前广告公司或者是互联网公司的朋友，如果是非常小的互联网公司，我也希望跟各位合作，为推动中国普通人实现环球旅行的梦想所努力，这是我今天想要表达的。谢谢大家！