飞流九天 曾经的飞流九天和现在的“飞流直下”

主角:对于入侵手游行业的老人来说，飞九天一定是个耳熟能详的名字。这家曾经在国内发行排名前三的公司，现在似乎有些尴尬。其实我今天之所以要写，是因为它最近发布了一款非常重要的IP改编的手机游戏，三国传。作为一家曾经凭借《抢购三国》《围城》等三国志游戏大放异彩的出版公司，刘飞这次的表现真的可以用“直冲云霄”来形容。

为什么我现在做不到？“三国”战败的背后

首先，作者是《三国志》的忠实粉丝，从二代开始就一直坚持购买，甚至长期在线玩《三国志2》。这款官方授权的手游消息一发布，作者立刻去APP Store下载了这款游戏。但是，评价和其他玩家一样。和一些已经上线的国产三国游戏相比，不仅质量一般，而且游戏中还有各种操作上的意外，真的很难理解。

这样的事情不仅对刘飞这样规模的出版商来说是罕见的，而且也不应该出现。事实上，《三国志》作为三国经典IP，拥有非常好的核心用户群。在IOS平台上，即使盗版《三国志》是盗版，也已经在付费名单上占据了很长时间。而这款正版授权IP的《三国演义》手游，除了在测试时短暂出现在付费名单外，并没有什么亮点。正式上线后，长期徘徊在90~100本畅销书左右。这样的成绩显然与《三国志传》的IP诉求不符。那么问题到底出在哪里呢？

观察刘飞为手游《三国演义》做的一系列宣传，我们把它的不尽如人意归结于一个很重要的因素——懒操作！熟悉手游运营策略的人不难发现，懒运营最大的表现就是思维上的懒惰和对产品的不负责任。除了前面提到的短时间内频繁发生的运营事故，运营策略选择了长期被诟病的支付“内部计量”节奏，刷单支付、煎存、IP营销(找代言人)。这个套路，在手游前期是有效的，现在明显过时了，除了对投资人，基本没有市场价值。因此，市场上流行的手机游戏放弃了这种运营理念，转而追求更高效、更可持续的新营销方式。作为一个老出版家，刘飞仍然停留在老的做法上，所以可以理解为《三国志》失传于海。

那么下一个问题就会浮现在脑海——飞流是怎么回事？

曾经飞了九天；国内一线出版商有一批真正做事的人

要理解这个问题，了解刘飞的“家族史”是非常重要的。首先要承认，刘飞这个企业在手游的发展中起到了相对重要的作用。有两种产品可以说奠定了刘飞的领先地位。

第一个是《三国》，很多人知道飞流是因为他们在IOS上代表了这个游戏。当时手游还处于卡的主导地位。当时三国一亿多的客户端，足以称得上当时的“重”。在接受刘飞内部人士采访时表示:“这款产品在手游领域已经18个月了。在绝对的产品创新中，生命周期会相当长。不赢就悔肠。”当时飞行队的效率也很高，包括后来的晋升，很多还是有迹可循的。对于《三国》的成功来说，产品水平当然重要，当时的团队在推广和运营上也很有实力，这一点被媒体上很时尚的作者深深打动了。

第二段是《围城》，也是以三国为主题的游戏。当时《围城》的营销可以说是俘获了各大舆论阵地。甚至有媒体评论:“被淹了一段时间的三国游戏，好像只有《围城》。”在《攻城战》的推广过程中，刘飞采取了改变局面的方法。虽然整体宣传计划是前期规划的，但会根据游戏测试进度和表现不断调整。结合来自不同渠道的玩家游戏习惯的统计反馈，每天都会有针对性的进行沟通调整，从每天更换不同的宣传资料，摆放不同的游戏宣传图片，到根据不同的渠道需求调整运营活动，不断提高游戏宣传和活动的趣味性，从而提高渠道保留率和付费率。

2016年，市场环境发生了很大的变化，同样是飞流，也是一款以三国为主题的手游。即使是这一次，也有顶级IP的加持，但这一次，《三国志》就不行了。

在官网的介绍中，《三国》《围城》的“旧书”很明显

当前的“向下飞行”:懒惰的政治和资本的折腾

实际上，操作层面的懒政在这部《三国志》中相当突出。在与同行交流的过程中，有人提到团队提前离职的原因。缺乏自主性，墨守成规，只追求表面功夫，对运营进度和成果视而不见。频繁的操作事故暴露了各部门之间缺乏合作、职责分工不明确等各种疾病。《三国》《围城》之类的老产品也慢慢出现疲态，真不知道还能吃多久。

更严重的是，被网秦收购后，刘飞一直在苦苦应对资本。手机游戏行业有一个奇妙的现象，每隔一段时间就会出现飞流被卖的消息，但是会不了了之。据新京报统计，此类“拟收购”案件已发生4次。最近最有争议的案例是40亿收购王耔新材料，名为“蛇吞象”，可以说颠覆了很多人对资本市场的认知。对于网秦来说，刘飞被认为是其核心资产。但是，对于这个“宝贝”，近几年网秦有着强烈的出售欲。

2014年7月，网秦收到了比索资本控股公司的非约束性私有化要约。两个月后，在拒绝私有化邀请的同时，网秦还宣布刘飞完成了一笔小规模融资交易，并掉了“如果刘飞在完成这轮融资后12个月内不IPO，投资者有权撤回资金”的字样。

不出所料，2014年12月，网秦计划飞九天向香港上市公司野马国际借款。在9天的交易中，刘飞的价值为5.7亿至6.3亿美元，而网秦当时的市值仅为3.04亿美元。但借壳计划在2015年8月跌空。关于与野马国际的重组失败，网秦解释说，这是网秦主动与对方谈判的结果。"为了回归a股，刘飞取消了h股上市."

之后，网秦计划将刘飞9天的全部股份转让给清华控股的子公司金鑫荣达投资管理有限公司，交易价值不低于40亿元人民币。今年2月23日，a股公司皇太酒业股份有限公司宣布，计划在网秦与金鑫荣达框架协议的基础上，通过发行股票购买资产和配套融资的方式，收购刘飞9天100%股权。但一个月后，3月14日，皇太酒业宣布，因“未能就核心条款达成一致”，将停止规划重大资产重组。

厌倦了应对资本市场，刘飞在产品策略和懒惰操作上的错误似乎是“情有可原”的。但从大的角度来看，大家都很明显，公司缺乏发展定位，正在走下坡路。即使财务报告有漂亮的营收数据，在他的著名游戏《三国志》之后，市场对刘飞的信心也很可能会下降。至于飞流这次能不能卖出去，让我们安心做自己的产品，整理自己的团队，搞清楚公司的发展方向，可能是决定2016年能不能扭转的关键。