建材行业分析 家居建材行业深度分析！！

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实现突破的三种思维方式

1.危机中的商业机会意识。经济危机中既有风险，也有商机。当危机成为一个普遍的环境，就不能再成为借口，因为大家都在同一个环境里。更多的把危机当成商机，这种思维方式更有助于我们创新和改变。

2.行业低迷时期的产业升级意识。行业的每一次低迷都是行业的重新洗牌，家居行业也不例外。房地产低迷对家居行业的影响是不可避免的，但能否借此机会率先实现产业升级，既能突破困境，又能改写市场结构。

3.商业模式的创新意识。任何产业升级都会伴随着新商业模式的出现。所以，如果我们创新思路，敢于打破旧思维，改变现有的商业模式，一定会有所突破。

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洞察家居行业的真相

总成本(价格、时间、便利性等。)是消费者交付价值的最大化。丰富的品类，店铺的购物环境，顾客的购物体验，只能算是次核心价值观。不是说次核心价值不重要，而是次核心价值相对于核心价值应该是第二位的。国产手机店对消费者的核心价值是什么？我觉得产品质量保证，服务质量保证，客户最低购买浮动就是证明。曾经以设计和功能理念称霸世界的国产手机，如今已成过去。品牌手机现在是诺基亚、三星等国外手机的天下，因为他们牢牢把握了手机的核心价值:可靠、实用、方便、耐用。因此，对于消费者来说，家居店应该把重点放在上述家居行业的核心价值观上，才能被消费者接受。如何整合上下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者购买家居产品的利益代言人，是大明家必须克服的障碍。目前家居行业大致有两种商业模式:一种是“家居建材超市”模式，统一进货，统一收银，分点。其代表是宜家和B&Q等。虽然这种模式暂时遇到了各种困难，但随着其模式的不断完善，其围绕消费者核心价值观的理念最终将成为市场的宠儿。以红星美凯龙为代表的另一种“收租房东”式的轻公司盈利模式，看起来万无一失，无风险，但长期来看可能是死路一条，因为其产品定制存在一些店铺无法控制的漏洞。国美和苏宁的家电商业模式的成功就是证明，因为他们始终站在消费者的一边，是消费者的代言人。国内大卖场也有关于“统一收银、提现、共享”的商业模式的讨论，但由于定制、流通环节控制困难、跑单等各种不利条件，经营困难，最终以白搭告终。但毫无疑问，未来的市场一定是客户和消费者的市场。只有了解家居行业的真相，抓住消费者的利益，才能在未来激烈的市场竞争中取胜。

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做一个真正的家电业综合运营商

1.传统商业模式:传统模式的产业链是终端完全开放的产业链，非常容易被竞争对手打破，从而失去市场份额。这种模式已经没有竞争力了。首先看未来发展趋势:从房地产的角度来看，订单式精装修是未来住宅销售的发展趋势。从家装行业来看，产业化、一体化、专业化是发展趋势。随着家装公司利润的减少空“家装游击队”将在没有任何保证的情况下逐渐退出历史舞台。因此，未来家居行业的下游产业链增加了两个重要环节:房地产开发商和家装公司。2.新的商业模式:从上图可以看出，如果我们通过一种利益链将店铺、消费者、家装公司、房地产开发商整合在一起，就会形成一个封闭的、牢不可破的环形终端，具有很强的市场竞争力。关键是，利益链在哪里？

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要建立真正的“全家福”商业模式，首先要关注各方利益

消费者——质量、服务、购物总成本(价格、时间、便利、体验等。)房地产开发商——让买家获得最强的真实体验，实现最大的价值感，激发新的潜在购买力。家装公司——最大化展示设计水平，让客户获得最强的直观体验，传播口碑，挖掘更多潜在客户。门店——获取最大的有效客户，实现更多的重复购买，形成忠诚客户，培养家庭消费习惯，实现可持续发展。我们原来的现实生活房源超市，完全可以实现上述利益链的功能。在超市放置一套房子，请家装公司设计装修，选择同品牌的家具、厨卫、家电、装饰材料，让消费者在真实场景中感受整体体验。同时，家装公司、家用电器和住宅可以从管家那里获得潜在客户；家居和家电可以从家装客户中获取潜在客户；房地产开发商也可以从上述客户那里获得家装、家电、家电等潜在购买力。几方相辅相成，互相促进，基本形成了一个完整的封闭的利益链。这里体现了各方的利益。这就是积分家庭的概念。是我们目前的核心需求。大明家的品牌目标——中国全家(连锁店)第一品牌。

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房地产(家居)超市招商策略

首先，很明显，现实生活中的住宅超市是被房地产开发商、家装公司、家电品牌、家居建材品牌、家纺品牌等等所吸引。假设我们计划有50套现实生活中的住宅展览:选择10家房地产开发商，每家5个单元，他们提供住宅空白结构部分的建筑费用；选择20家家装公司，提供住宅装修设计费用(主要是人工和配件)；选择50个家具品牌，每个品牌提供一套住宅样品展示。

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