市场趋势 如何进行市场趋势分析？

了解市场规模很重要，但了解市场是在扩张还是在萎缩，对于企业制定战略和营销决策也很重要。

市场趋势

通过计算市场规模，我们可以大致了解在当前情况下，一个企业可能获得多少用户和收入。而通过市场趋势，我们可以知道一个企业未来可能获得多少用户和收入。

市场趋势是指在给定的市场环境和时间段内，市场需求或市场上某些产品的销量是否在逐渐扩大或缩小。了解市场规模很重要，但了解市场是在扩张还是在萎缩，对于企业制定战略和营销决策也很重要。

市场趋势分析

市场趋势分析是对市场趋势进行估计和预测，通过分析市场趋势的相关数据，加深对市场环境和消费者偏好的了解，从而有计划地为不断变化的市场制定未来的商业计划。

当企业评估新的市场机会或产品概念时，市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分。它不是一次性的工作，而是一个连续的过程。市场趋势分析是企业每半年至少要做一次的事情，以便更好地监控市场变化，为企业做出有利的对策。成功监控和应对市场变化的企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，创造竞争优势。

杵分析模型

在确定产品或服务的未来目标时，市场趋势分析将作为未来市场预测的基础。市场趋势变化的根本原因是用户对市场需求的变化。许多市场变化都会影响用户的需求，如消费者需求的转移、人口结构的变化、行业成本结构的变化、竞争产品或替代品的变化等。市场的任何变化都可能对市场规模产生影响，而这些变化往往会带来新的机遇和威胁。

以前述面向学校市场的STEAM智能编程玩具产品为例。如果国内中小学因为政策原因或者出生率下降逐年减少，STEAM教育延迟，普及率下降。从这种情况来看，继续开发STEAM智能编程玩具可能不是一个好的决定，因为它的市场正在萎缩。

影响市场趋势(或者说用户需求)的因素那么多，应该如何去思考和分析？

一般来说，更全面、系统的方法是使用杵分析模型来分析市场趋势。杵分析模型，也称为大环境分析，是企业经常用于市场分析和战略规划活动的工具。

杵中的每一个字母都代表着整体环境中的一个因素:政治；经济因素(经济)；社会因素(社会)；技术因素(技术)；环境因素(环境)；法律因素(法律)。

通常，杵分析的目的是找出目前影响企业经营的外部因素；确定可能影响企业未来经营并可能发生变化的外部因素；比竞争对手更好地利用变化(机会)或抵御威胁(威胁)。但是，PEST分析也可以用来评估新市场未来的发展趋势。

以下是研杵模型中的一些关键因素:

(1)政治因素

政治因素是指政治体制带来的压力和机遇，以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包括政府政策、政治稳定、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易限制、官僚主义等等。这些都是评估潜在市场发展趋势时需要考虑的因素。

政治因素往往会对企业的业务和潜在市场产生影响。企业应能够应对当前和预测的未来立法趋势，并相应调整其战略方向。例如，如果中美关系变得紧张，两国的进出口贸易就会受到影响。如果关系继续恶化，市场走势就会萎缩。

(2)经济因素

经济因素是指经济政策、经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包括:经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可支配收入、失业率等。这些因素可能会对企业产生直接或间接的长期影响，因为它会影响潜在市场中用户的消费能力，并可能改变市场的需求/供应模式。所以也会影响企业潜在市场的发展趋势。

例如，如果国民经济持续增长，消费者的可支配收入越来越多，那么他们就会对产品的价格变得不敏感，增加对质量的追求，因此针对高消费用户的产品市场可能会呈现扩张趋势，反之亦然。

(3)社会因素

社会因素是指与文化、人口、信仰和态度相关的领域，以及这些领域对企业和市场的影响。社会因素可能包括:人口增长、年龄分布、健康意识、职业态度等。这些因素特别有意思，因为它们直接影响社会环境，决定新兴趋势。把握这些因素的发展趋势将有助于企业了解用户及其行为动机，从而更好地预测市场趋势。

例如，对于绝大多数消费品来说，社会因素的人口变化是预测市场趋势的关键因素之一。未来几年，中国老年人口将增加到5亿。虽然人口信息并不包括每个老年人的心理状态和行为习惯的细节，但这足以让我们对老年人口增长的信息做出合理的判断。例如，老年人产品或服务的市场(保健产品、保健设备、医疗设备等。)必然会呈现扩大的趋势。

(4)技术因素

技术因素是指技术创新、障碍和激励因素，以及这些因素对企业和市场的影响程度。技术因素可能包括:新兴技术变革、技术成熟度、研究创新水平、竞争对手的技术发展水平、知识产权问题等。这些因素可能会影响市场或行业的技术创新和发展速度。

通过充分了解技术的进步，企业可以避免投入大量资源来开发一种即将被另一种颠覆性技术取代的技术，也便于企业判断哪些R&D活动适合自己，哪些活动适合外包给其他企业。

比如我们都知道新技术在不断取代旧技术，比如数码成像取代胶片成像，然后数码相机取代传统相机。当市场上有一种新技术能够以更低的成本或者更简单高效的方式解决旧技术能够解决的问题时，旧技术就会逐渐被新技术所取代。仍然使用旧技术的市场会逐渐缩小，相反，使用新技术的市场会逐渐扩大。

(5)环境因素

环境因素是指影响市场和商业的生态和环境因素。环境因素可能包括气候、回收过程、碳足迹、废物处理和可持续性。由于原材料的稀缺，越来越多具有社会责任的企业开始实施节能减排、减少碳足迹和发展可持续商业的行动，越来越多的消费者倾向于购买环保无污染的产品。

环境因素可能会对旅游、农业、保险行业产生很大的影响，因此企业需要仔细分析环境因素的变化对市场趋势可能产生的影响。

例如，如果天气变得干燥，加湿器或其他保湿产品的市场将会扩大。如果空质量变差，口罩或者空气体净化产品的市场也会呈现扩大的趋势。

(6)法律因素

法律因素是指影响企业市场和业务的法律、法规和立法。法律因素可能包括:现行立法、未来立法、监管机构和程序、行业特定法律法规、消费者保护法、健康与安全、国际贸易监管和限制等。法律因素可能与政治因素重叠，但两者的关键区别在于政治因素受政府政策引导，而法律因素必须遵守。

企业必须了解所在地区的法律法规，才能成功开展贸易。还需要了解立法的变化趋势及其对市场和企业业务的可能影响。比如《电影管理条例》规定谋杀、暴力、恐怖、鬼魅、灵异等必须砍掉，必然导致恐怖片市场萎缩的趋势。

PESTEL分析有助于企业识别可能影响其市场发展趋势的外部力量，并分析它们将如何影响其业务。在这种分析中，不仅要确定影响市场趋势和业务的因素，还要评估这些因素如何影响市场趋势和业务。然后，我们可以利用PESTEL分析的结果来确定将用于市场竞争分析的SWOT分析中的机会和威胁。

关键因素分析

杵分析比较系统全面，但在实际应用中可能需要时间和经验。对于资源有限的情况，只能分析几个关键因素来保证市场趋势分析的有效性。

通常，有效的市场趋势分析可以通过分析以下因素来进行:

(1)用户需求和行为趋势

真正了解用户需求的企业，最有可能为用户提供更合适的产品或服务。因此，企业需要定期进行市场调研活动，以掌握用户需求和行为趋势的数据，并通过不断跟踪和分析数据，获得更准确的判断。

只有能够不断识别用户需求和具体行为趋势的企业，才能不断改进产品或服务，以满足不断变化的用户需求，获得竞争优势。

(2)用户价值的变化

用户的价值观或消费观是他们对可支配收入的态度和追求产品价值的取向，是他们对消费对象、消费方式、消费过程和消费趋势的总体评价和价值判断。

用户对产品或服务的价值取向非常重要，价值的变化会直接影响用户的消费行为，进而影响用户的品牌偏好、用户对消费环境的评价以及用户对消费模式的选择。因此，企业要把握目标用户价值观的变化，从而匹配产品或服务的特点，使产品或服务脱颖而出。

(3)行业成本驱动因素

成本动因是导致成本变化的任何因素。比如售后服务，成本动因是服务人员数量、保修数量、服务时间等等。企业要时刻关注行业的成本驱动因素，尤其是产品或服务同质化程度高的行业，成本在其中起着关键作用。应对目标用户进行价格敏感度测试，以了解产品或服务的价格变化与消费者行为之间的关系。

除了关注成本动因外，还需要分析成本结构，即分析企业在R&D、营销、售后等环节所花费的成本，找出不合理或不产生价值的活动并进行优化。关注行业成本驱动因素，分析成本结构，有助于企业更全面地控制成本动态，探索获取成本优势的有效途径。

持续收集与市场趋势相关的数据

由于市场趋势分析涉及了解过去的市场状况和预测未来的市场变化，市场趋势分析的主要任务是收集相关数据。数据的真实性在很大程度上决定了预测的准确性，这将随后影响为特定产品或服务设定的目标。

因此，需要不断收集与市场趋势相关的数据。企业必须了解不断变化的市场，为可能的机遇和风险做好准备。

我们可以通过以下方式获取与市场趋势相关的信息:

(1)阅读行业研究和趋势报告

最简单的方法就是在网上搜索行业相关的研究报告，很多第三方的研究机构会公布他们的研究成果。有些报告可能不会直接展示你想要的数据，但是广泛阅读行业研究报告可以帮助我们了解行业的发展方向。也可以通过阅读一篇关于目标用户行为研究的白皮书来加深对用户的理解。

(2)关注行业信息和意见领袖

我们的时间有限，无法仔细阅读所有冗长的行业研究报告。但是我们可以通过社交媒体关注一些行业内的意见领袖，或者关注一些专业媒体，获得行业内的新观点、新趋势。

(3)使用不同的工具确定市场趋势

使用不同的工具来确认市场趋势是非常重要的，因为这些工具提供了大量有价值的信息，帮助我们更全面、更真实地了解市场情况。比如Google Trends和Baidu Index可以让我们了解消费者的搜索趋势，我们可以跟踪目标用户搜索的关键词，了解他们的行为偏好，从而深入了解用户。

(4)与目标用户的持续沟通:

没有什么比与目标用户的持续沟通更重要的了。倾听用户需求，多了解用户的行为和习惯，找到为用户提供服务的最佳方式，询问用户对未来几年的看法，以及在解决问题的过程中需要什么，让产品和用户共同成长，不断为用户服务。

结局

市场的每一次变化都隐含着机遇和风险，而这些变化都是必然的。关键在于在变化发生之前，通过其他条件或因素的变化，预测即将到来的变化以及对行业的影响，并在重大变化发生之前及时进行调整，使企业的产品或服务始终保持领先地位。

#专栏作家#

笑笑，微信官方账号:笑笑，大家都是产品经理专栏作家。全球首家智能激光软硬件产品经理，专注于智能硬件领域，对产品软硬件设计、营销和战略管理感兴趣。

标题图来自Unsplash，基于CC0协议