15房贷利率为什么打折，干货看这篇!15天不到就跌了21万，购房者要求返还“差价”，开发商保持沉默

作者：纵横论市

根据统计部门的数据显示，上半年房地产市场已经趋于平稳，即使一些城市还有热点，但在对开发商的“3道红线”和对银行的“两道红线”下，楼市远没有往常的火爆，购房者越来越理性已是一个不争的事实。而且，在楼市中还出现了一种难得的现象，一路喊涨声音基本消失，倒是很多专家开始扭转观点，用了一个词叫“平稳可期”，但是，房地产趋势真的如他们所愿吗？事实上，楼市分化已经到来，而最先坐不住的则是开发商。

今年以来，不少越线的开发商都制定了“红线变绿”的计划，比如有大型品牌房企宣布，要在上半年完成一条红线变绿，明年中再变绿一条线。其实，很多房企虽然没有公开相应的计划，但也不得不着手降档，据机构的数据显示，销售排名前50房企中，只有30%处于绿档，也就是说，大部分房企都要变档。对他们来说，如何才能回归绿档呢？用业内的话说，“促销、以价换量”将是未来2-3年楼市的一种常态。

按理说，开发商打折、降价卖房，对购房者而言是好事。但现实是，由于购买的时机不巧，可能就成了开发商卖房策略的“受害人”。某省城的刘女士反映，今年端午期间，她趁着开发商促销购买了一套商品房，折后价16300元/平米，总价176.9万。当时售楼部的销售人员告诉她，目前开发商在冲刺年中指标，这套房子可以优惠5万，机会难得，刘女士心想，早晚都要买的，于是就交了3万定金，然后就是按要求准备按揭资料。

然而，让她万万没想到的是，前两天销售发朋友圈说，“公司为了实现上半年一条红线变绿，本楼盘房源全线打折，最高优惠30万”，刘女士抱着好奇心了解得知，同户型、差不多楼层的房源价格降了1900元/平米，相当于她买的房子总价降了21万元，这让她好不生气，从交定金，到现在前后不过15天时间，贷款都还没下，房子一下缩水了这么多，让她实在难以接受。

刘女士找到卖她房子的销售顾问理论，说“买房时，你暗示这是难得的低点，花这么多冤枉钱，换着是你愿意吗？必须退还差价！”，销售顾问说，价格是公司的行为，不同阶段可能会有不同的策略，他们没有决定权，只能把这种诉求反馈给集团，但目前开发商一直没有给出任何回复。

刘女士把她的“遭遇”发到网上求助，不少读者表示，房子也是商品，价格涨跌不都很正常么？就好比你花10万买了一辆小汽车，没过几天，经销商为了完成销售指标，给消费者让利5000元，难道你会找人家补差价吗？大家都是成年人，买卖也是市场行为，只能涨不能跌，那所签订的销售价格合同还有什么意义。

当然，也有读者对刘女士的诉求表达了同情，在他们看来，在这么短时间内降这么多钱，肯定不应该是一个正常企业的做法，至少说明价格体系混乱，并有专家级网友给刘女士提出了自己的3点帮助。

第一，直接损失定金。只交了定金，没有交首付款，相比二十多万的损失，损失两三万的定金自然就是小数目了，可以找开发商协商，看能不能退一些，如果实在不能退，就当是买个教训了。

第二，尽量找出理由退房，或者获得补偿。真要找理由总能找出来，比如说，存在虚假宣传，与实际情况存在差异，不利因素公示不充分，公摊面积不合理等等。实际上，开发商为了把房子销售出去，或多或少都有做得不到位的地方，找出这些问题后，让开发商给你一些补偿或者直接退房。

第三，工作前置。在实际的判例中，一般是以买卖双方签订的合同作为基础，所以，如果一定要交一定数额的资金，尽量选择交订金，而不是定金，前者可退，后者不可退，给自己一个缓冲考虑的时间。其次，在签订销售合同时，看能否约定若开发商在一定时期内降价销售，购房者可以选择退房或者足额补齐差价，现实中有开发商做过类似承诺。

但需要注意的是，如果开发商把“保价”期限拉长到2-3年，这就不可控了，比如说等你期限满之前，他们把销售价格又提上去，即便销售完了后以二手房作为参考价，他们也可以找几个人倒卖一下，把二手房交易价做高，那就难说清楚了。总体而言，买的没有卖的精，最好的办法还是应把买房工作前置，了解开发商一贯的作风，甚至包括政策、市场趋势，尽可能充分考虑清楚再决定是否购买。毕竟，天下没有后悔药可吃，即使有，是药也有三分毒。对于类似情况，你有遇到过吗？有什么看法吗？

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