“上屋抽梯”是一种诱逼计

上屋抽梯

此计用在国防上，就是指运用蝇头小利诱惑对手，随后断开对手援军，便于将敌围剿的智谋。这类诱敌之计，已有其高超之处。对手一般并不是那麼非常容易上当受骗的，因此 ，你应该先给它放置好“人字梯”，也就是有意给予便捷。等对手“上楼梯”，也就是进到已布好的“袋子”以后就可以拆下来“人字梯”，围剿对手。

典故故事

后汉末期，刘表钟爱少子刘琮，讨厌大儿子刘琦。刘琦的继母担心刘琦得势，危害到儿子刘琮的影响力，十分妒嫉他。刘琦觉得自身处于十分风险的自然环境中，数次求教三国诸葛亮，但三国诸葛亮一直不愿为他出想法（三国诸葛亮作为三国刘备智囊，又与刘表有亲属关系，因而麻烦探讨这事）。

有一天，刘琦约三国诸葛亮到一座高楼顶喝酒，等二人正坐着喝酒之时，刘琦暗地里派人拆离开了室内楼梯。三国诸葛亮瞧见，万般无奈，只能对刘琦说：“申生以内而亡，重耳在外面而安。”刘琦立刻领悟了三国诸葛亮的用意，马上以上要求派往江夏区（今湖北武昌西），绕开了继母，总算免受诬陷。刘琦诱惑三国诸葛亮“上屋”，是为了更好地求他指导，“抽梯”，是断之后路，也就是消除三国诸葛亮的顾忌。

谋略分析

“上屋抽梯”是一种诱逼计。具体方法是：

第一步：生产制造某类使敌军感觉趁虚而入的局势（置梯与示梯）；

第二步：诱惑敌军做某件事或进到某类处境（上屋）；

第三步：断开其后路，使其陷于绝境（抽梯）；

最后一步：迫使敌军按己方的信念行動，或予敌军以致命性的严厉打击。

当己方发觉对手在扩大阵营，而且在筹备打垮或占领己方时，己方可以用上屋抽梯这一谋略来保护自身，更可以用它掇回来打垮或企业兼并敌军的能量，生产制造某类错觉，让敌军感觉好时机来到，下手行動。错觉中遮盖陷阱，假如敌军果然付诸行动，一定会掉入陷阱，迈向不成功。

为了更好地使敌军进到陷阱，己方要想方设法开展诱惑。诱惑，即推广鱼饵；投饵要精确合理，就需要知敌性识军情，有的放饵，这和垂钓一样。垂钓，要了解什么鱼爱什么颗粒饲料；在下钩以前，通常要考虑到决策钓什么鱼投什么饵。鲤鱼爱草，下草饵；大青鱼爱螺蛳，下田螺肉；草鱼爱泥鳅，下泥鳅……诱敌，要了解对手爱什么，要考虑到诱投什么饵。天性贪欲的对手，以财货为鱼饵；浪荡好淫的对手，以美貌为鱼饵；好高骛远的对手，以我弱易战为鱼饵；急功图名的对手，以权利为鱼饵……总而言之是顺水推舟，才可以诱其上当。苻坚、齐庄公等都上钩，连大智大慧的三国诸葛亮都受骗上当，在无梯下楼梯的窘境中回应了刘琦的难题。

上屋抽梯，还能够和其他计并用，如抽梯以后，关门捉贼，谋略的表达效果取决于熟练掌握。

商业案例

当代做生意主题活动中，上屋抽梯便是给敌人以便捷，故露漏洞，诱惑运用，使敌人深陷我预置的运营陷阱，对合作方，可提供便利，诱其往前，持续断其支援；对竞争者，依据其对自身的利与弊关联的水平各自看待，以做到发展趋势自身的公司。

在西方国家收藏品市场上，画苑、艺人经纪人与美术家是一种契约书的代理商关联：在契约书期内，艺人经纪人为美术家作包裝、宣传策划，而美术家所写作的著作务必交给艺人经纪人代理商售卖，并制订实际的分为计划方案。在这期间，美术家不可身背艺人经纪人自主售卖著作。这类契约式的经记代理商方法，正与“上屋抽梯”之计一脉相通。可是，这类方法在我国的收藏品市场上却难以实现。

二十世纪90年代，许多画苑、艺人经纪人都曾尝试效仿西方国家的代理商方法。但合同书归合同书，艺人经纪人踏踏实实地遵循契约书为美术家作包裝、宣传策划，美术家众所周知，著作拥有销售市场并做到了高价位，他便私下刚开始售卖著作，顾客从美术家手上拿著作，比之到他的艺人经纪人那边拿著作要便宜得多。那样，“上屋抽梯”之计便无效，由于这“梯”，在法纪尚不完善的我国，实际上是抽没去的，说白了的合同书，仅仅一纸空文，对美术家并不具备真实的约束。

但是，另有一种“上屋抽梯”的例子，倒十分有用。如某省举行一个全球性的造型艺术展览会，吸引住了世界各国、中国各省的美术家、艺术大师来展销会自身的著作。刚开始的几日，定价很高，谁去买，谁服药。来到最后一天，美术家见著作销不出去，一方面，要交货货摊的房租，付款此番的花销，另一方面，也不想把这种“一生心力所聚”的著作搬回去，因此便大降其价，而顾客，恰好乘飞机以便宜购买自身钟爱的物品。因此 ，说白了“造型艺术展览会”，施对于美术家、艺术大师，确实是一个极好的“上屋抽梯”之计，它针对顾客，是一个非常值得造成关心的机会。

编写 | 小珊

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