医院门诊药物加持、药品两票制改革创新等多种现行政策的实行驱使

随医改过程逐渐推进，在我国医药销售公司以医院门诊终端设备为主导、批發阶段多种多样的传统式商品流通方式多方面耐压。医保控费、减少三甲医院药占比，撤消医院门诊药物加持、药品两票制改革创新等多种现行政策的实行驱使药物商品流通逐渐从医院门诊口排出，药物零售模式兴起变成必然趋势。

DTP药店的日趋完善招来了医药连锁和商业服务大佬的抢地，涂药、国药集团和华润置地分别采用强强联手、分地区合理布局和加仓等姿势合理布局DTP业务流程，而益丰、一心堂、普通百姓等连锁加盟则主要扩宽DTP种类的长沙市开发设计方式。

什么叫DTP药店？

DTP（DirecttoPatient）药店方式即药房得到 制药企业商品代理权，病人去医院得到 药方后从药房立即购药并得到 技术专业具体指导与服务项目的方式。

△ DTP融合全产业链要求

DTP药店发展史

二十世纪六七十年代，DTP药店原型初显。一北京医药站试着售卖未进到定点医疗机构的心脑血管特药、自付药。但因为那时候药业不分户、药方不流失的现行政策限定，该方式未得到稳步发展。

99年，北京市京卫大药房（现仁和药房网）初次试着DTP方式，潜心心脑血管行业特药、自付药市场销售，根据线上药房网出示专业服务，线下推广店面进行配液及送药上门职责

到二十一世纪初，康德乐首先将英国技术专业患者管理心得导入中国销售市场，引起业界对DTP方式真实实际意义的探寻。伴随着新医改政策的持续推进，药业生态链遭遇重新构建，DTP药店凭着技术专业的服务能力展现出极大的发展潜力。

现阶段，DTP药店宣布迈入髙速发展趋势时期。以远大为例子，其总计服务项目病人超出50人次，销售额是一般零售药房的40倍。

DTP药店发展趋势现况

整体而言，中国DTP药店经营规模仍处在发展环节，二零一五年市场销售经营规模约80亿，二零一六年已超出百亿元。

销售市场参加行为主体关键有三类，第一类是由涂药、国药集团、华润置地等大中型医药流通公司设立，凭着其与上下游紧密的协作兲系，得到 种类与价栺优点。现阶段华润医药的医疗保险全新升级做为首先合理布局的DTP药店之一，截至二零一六年末在全国各地已有着近64家DTP指定药店，遮盖27座大城市。第二类是以益丰药房、普通百姓、一心堂等为意味着的发售私营连锁加盟药店，依靠其连锁经营模式特点具有终端设备销售市场的品牉效用及自然地理优点；第三类是由电子商务创建的线下推广店面，具备比较健全的货运物流合理布局基本。

△ 中国DTP药店业务流程状况

DTP药房与别的零售药房商圈比照

差别于以售卖OTC药物为主导的传统零售药房，DTP药店关键市场销售高毛利率技术专业药品、新特药、自付药等，并配置职业药师出示技术专业实施意见及服务项目，是零售药房的升阶方式。DTP药店详细串连了药物提供端（制药企业），药方端（医院门诊）及其要求端（病人），并融合医药配送货运物流职责，变成药物商品流通全过程中的最关键人物角色。

与别的零售药房对比，DTP药店凭着其专业能力优点，产品品种关键以抗癌、丙型肝炎、自身免疫疾病层面的新特药为主导，潜心行业集中化，注重根据系统化服务项目造成与病人的长期性协作黏性。在药业分户后，药品流入将以DTP药店及现有的院边店为主导。

△ 零售药房业态分类比照

DTP方式的优点

在零售药房连锁经营模式发展趋势出示经营规模、专业药品生产企业刚开始谋取新方式、外资企业药物加快注入中国销售市场、医药配送货运物流被下手合理布局的多方面利好消息下，DTP药店将变成零售药房发展趋势全过程中的关键机遇。

针对医院门诊端来讲，药方流失是医院门诊撤消药物加持后的本能反应挑选，DTP方式的出現为药品出示了一个排出安全通道，一样也是医院门诊工作压力的水库泄洪安全通道。因而在撤消药物加持情况下，药方流失并不仅是现行政策促进下的物质，也是医院门诊乘势而上的本能反应挑选。另一方面，相较一般零售药房，DTP药店可以给与持药方病人更技术专业的实施意见，担负了一部分慢性病管理职责，从而又为医院门诊出示了一定额外使用价值。

针对制药企业端来讲，相较目前“生产商→商业服务企业→医院门诊终端设备→病人”的分销策略，零售方法促使制药企业的市场销售传动链条更加精减，立即朝向病人，并根据药店对其开展不断文化教育，进而得到 平稳客户资源。商品流通阶段的减缩有益于药物的安全系数操纵与成本费压，另外制药企业将更非常容易获得病人服药的意见反馈信息内容。针对新特药来讲，病人服药纪录对适用范围范畴的明确与事后品牌推广实际意义重特大。

针对零售药店而言，出示个性化服务，开启多元化安全通道是其得到 市场占有率及新盈利室内空间的必需发展方向。DTP方式的领域净利润率约8%-15%，高过一般零售药房5%-7%水准，并且专业药相比OTC药品具备长久性、可靠性的特性，也将有助药店得到 不断平稳的现金流量。

针对病人来讲，DTP药店促使其有着了药品选购方式的独立决定权，提升了其购买药品便利性，另外得到 技术专业的用药咨询和人性化健康医疗。在未来，药房O2O方式的发展趋势将进一步提高客户体验，进而提升 病人对DTP药店的客户满意度。

不言而喻，DTP药店与一般零售药房在经营管理理念上存有实质差别。DTP药店不但是简易的方式终端设备，也是连接 制药企业、医院门诊及病人的平台化存有，比一般零售药房更可以掌握好时机。但DTP方式可否真实出类拔萃，一样在于其在专业服务、方式把控、货运物流工作能力及其O2O将来合理布局等取得成功首要条件上可否真正处理多方困扰。

社会性货运物流公司促进医药流通公司参加DTP

因为DTP药店药物的独特性，药物冷链运输的高规定和高成本费一直是没法避开的难题。尤其是一些進口恶性肿瘤自主创新特药中有许多是注入注射剂，对冷链物流机器设备的规定较为高，也代表着比一般药店药资金投入大量。因而，借助第三方医药配送开展医药配送是一种成本费更低，高效率高些的方式。

与传统式医药配送企业对比，社会性货运物流公司的货运物流互联网更广，派送范畴更高，从普适性视角看来，能更强的地担负DTP药店的派送业务流程。

DTP药店发展趋势未来展望

DTP药店与一般零售药房在经营管理理念上存有实质差别。DTP药店不但是简易的方式终端设备，也是连接 制药企业、医院门诊及病人的平台化存有，其注重的是考虑药品生产企业（创新药营销推广与数据信息收购要求）、医院门诊（接受药方排出及担负服药管理方法要求）和病人（方便快捷的得到 技术专业药另外获得技术专业用药咨询服务项目的要求）。

因而，在时下药方流失、新特药加快注入中国等多方面利好消息下，DTP药店比一般零售药房更可以掌握好时机。而DTP方式可否真实出类拔萃，一样在于其在专业服务、方式把控、货运物流工作能力及其O2O将来合理布局等取得成功重要键要素上可否真正处理多方困扰。

长久看来，在现行政策促进及多方面要求的协力促进下，DTP药店是连接 药品生产企业、医院门诊及病人的服务平台，将变成药业零售新模式的关键发展前景。

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信息内容来源于：展望产业研究院《2018-2023年中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告》及《医药新营销》。