【fkzww】春节礼物经济学

编者指南：探亲、过年、收压岁钱是春节必须做的三件事，今年春节有点特殊。因为传染病，很多人原地选择春节。但是，在外地过年仍然阻挡不了人们过年的意识，在外地送礼物成为新年风俗。这篇文章的作者分析了这一现象，并与你分享。

2021年春节，外地礼物成为中国人的新年风俗。

有报告称，今年春节，疫情打乱了原来的节奏，很多人原地过年，他们选择通过网上订购进行远距离礼物，异地订购排在前四位的是上海、北京、浙江和广东。有趣的是，据统计，给妈妈的礼物好看、精致、浪漫，给爸爸的礼物实用、健康、大方是关键。

今年线下亲戚朋友的访问减少了，但网上拜年、红包是必不可少的项目。所以，为成年人挑选礼物，给孩子准备压岁钱，每年都是隐藏不了的事情。

有人认为礼物和红包是效率低下的行为，但礼物或礼品金是维持人际关系的重要媒体，是人们传达感情、签订合同和进行社会交换的重要方法。

在经济学家看来，与人情不同的是，礼物或压岁钱在一定程度上是一种跨期间的投资，送礼的人会获得更紧密的人情和更牢固的亲属关系，接受礼物的人以后会找机会重新归还。比如老人给孩子压岁钱，孩子大了可以给老人十倍的回报。同时，这也是很多人在面临结婚、建房子、生孩子等大事时，要为大家筹措资金，等到别人需要的时候再帮助别人的众筹行为。(莎士比亚)。

但是现在社会保障比较完善，这些功能减弱了，更多的是对社会交流的投资。

因为是投资行为，所以期货也有成本和收益，收益是接受者的满意度。那么，怎样送礼物才能获得最大收益呢？礼物还是礼物？深度燃烧将从经济学的角度进行分析。

01不能迂回的礼仪还在来往

之前有网友提出了“90后春节的费用是多少”的话题，遭到了“春节式破产”。可见春节礼物压岁钱是一笔很大的支出。

春节给压岁钱的习俗由来已久，压岁钱的初衷是驱除邪恶。人们认为孩子们很容易偷偷受害，所以用压岁钱追邪灵。通常新年倒计时的时候，大人会分给后辈们，帮助孩子们平安度过新年，祝他们新年健康平安。随着习俗的发展，很多在外地工作的成年人回老家过年的时候也会给老人发压岁钱。(威廉莎士比亚，压岁钱，压岁钱，压岁钱，压岁钱，压岁钱，压岁钱。)

中央财经大学心理学教授窦东辉解释了压岁钱为什么要用红纸包起来。明清的时候压岁钱大部分都是用红线缝给孩子的，民国以后发展成用红纸包100文动员或者大洋。从绳子到纸袋与货币材料的变化有关，也反映了近现代社会对金钱的微妙态度。也就是说，大多数人对金钱充满欲望，金钱越敏感，越敏感，越需要隐蔽。(大卫亚设，Northern Exposure，金钱)所以钱要用纸包起来。

他掏出钱包的另一个心理原因是亲朋好友之间很难直接谈论钱。也就是说，以“谈论钱会伤害感情”为由，即使给孩子钱，也要用红纸包起来。现在人们可以用微信、支付宝向别人转账、使用“红包”或直接转账。但是好朋友之间经常使用“红包”，陌生人(如向商家付款)之间转账更多也是一个道理。

春节礼物中也有很多有趣的现象，各地的风俗习惯也不一样。

一位山东市民在当地说，春节要带至少两个礼物给亲戚。走的时候，接收方会带着其中一个回来。例如，拿两箱牛奶去拜年，最后拿一箱来才符合习俗。其他地方拜年时送的礼物数量必须是双数。否则不吉利。

送礼物的时候经常会遇到“礼物大移动”。“春节送礼物是很正常的。但是太巧了。礼物也转了一圈回来了。是新年的快乐。”一位网友在社交平台上讲述了自己的经历。

对外贸大学李长安教授表示，春节礼物是一种祝福，是对人际关系的投资。人际关系要经常来往才能体现其价值。春节送礼物和压岁钱这种形式本身就是符合习俗的，也是人们愿意接受的行为。

02期货背后是“跨期间融资”

实际上，送礼物、送压岁钱等背后包含着经济学原理。

中国人民大学国发院研究员、经济学院教授倪辉华说，从经济学角度讲，给春节礼物、压岁钱是亲友之间的非正式制度，目的是巩固社会网络。社会互联网决定了一个人在社会中的地位和资源，也决定了一个人的社会资本。

送礼物和压岁钱其实是扩大个人的社会资本。行为经济学将此解释为“交换礼物”，并给予彼此礼遇或尊重。它可以弥补官方利益往来的不足。比如甲给乙帮忙，乙直接给甲钱，就有两个问题。一个是不知道多少钱，另一个是给钱会伤害对方的尊严。但是，如果以送礼物的方式归还，就没有这种问题。

“礼物通常是事后补偿，不是当期的交换，所以在一定程度上是期间间的交换。某家有喜事，但没有那么多钱，通过斜坡收钱的方式就像“众筹”。需要别人再帮助别人，其实是一种跨期间融资。在正式金融体制不发达、家庭储蓄少的传统社会，这是一个非常有效的方法。特别是，古代很多贫穷的人能够通过科举考试，是依靠这种特殊的跨期间融资方式。(威廉莎士比亚。)"聂辉华提到了。

在他看来，期货文化在中国社会中所起的经济作用是完善正式制度、正规金融。

体系的不足，调剂资金余缺；巩固人际关系和社会资本；执行互助功能。要使送礼变成持续融资，必须有一些前提，例如社会交往的空间比较稳定，时间比较持续，也就是说必须是重复博弈，否则难以持续，因为缺乏执行机制。

李长安也提到，送礼或给压岁钱，某种程度上是一种众筹行为。送礼行为从发源角度来讲，大多数的时候是一种祝贺，表达心意的行为；另外，很大程度上是一种众筹行为。因为很多人面临结婚、盖房子、生孩子等大事时，需要向大家融资。所以过去农耕社会，一个村子的人会共同给一个人一部分类似于送礼似的钱财，缓解他的财务负担。

这种融资有收益也有成本，送礼的人收获了更加紧密的人情和更加牢固的亲戚关系，另一方面，他还可能会在未来收到来自别人的回报，这种行为就有点类似于投资，有可能这笔投资最后能够有十倍甚至百倍的回报。而收礼的人，后续还会找机会再还回去。

“从原则上来讲，它可能是一种互相帮助的体现，一种互相融资行为。比如压岁钱一般都是大人给小孩，将来有可能会得到他很多倍的回报，过去它更多代表的是对自己未来养老的一种投资，我现在给你压岁钱，等到我老了需要一定养老资金的时候，可能这些人会来看望，回来随礼等，”李长安表示。

他认为，现在社会保障已经比较完善，这些功能都已经弱化了，更多的实际上是一种社会交往的投资。

总体来说，加强人际关系也好、增加社会资本也好，都可以算是投资，在将来当自己遇到困难的时候，可能要寻求别人的帮助。

03 怎样送礼才最有效

在春节里，人们常常爱互赠一些包装精美的糕点、水果礼盒，华丽的包装往往超过物品本身的价值，但仍然有人愿意买单，价值与价格的关系显得更为微妙。

窦东徽提到，礼物的价值可以由三个方面构成，第一是物品本身的价值，通过价格来反映；第二是礼物的使用价值，可以通过实用性和使用频率来衡量；第三是寄托在礼物中的情感价值。

“一般来说，从礼物接受者的角度，情感价值> 使用价值> 物品本身价值。比如说，同样的价格或材料成本，亲手制作的礼物比商店买来的礼物让人感觉更有温度，更走心。另外，送礼物，是送自己喜欢的，还是送对方喜欢的，这方面结论存在争议，但一般来说，投人所好比投己所好更好，唯一的问题是，我们很难精准把握对方需要什么。”窦东徽说。

曾经有经济学家让一群大学生对收到的礼物进行价值评估。对于女朋友或男朋友送的礼物，购买价格每一美元他们认为值一美元；对于父母所送的礼物，购买价格一美元包含的价值，他们认为略低于一美元；来自于祖父母的礼物一美元所包含的价值最低。经济学家认为这很正常，因为女朋友或者男朋友更了解收礼人的偏好，而祖父母并不了解什么礼物能让他们开心。

从不同人那里收到的礼物进行价值评估的结果截然不同，这让送什么成了件最伤脑筋的事儿。

美国宾夕法尼亚大学的经济学教授乔尔·瓦尔德弗格尔曾经调研发现，平均来说，收礼者普遍低估送礼人的礼物价值，即使是最保守的人的估价也只有礼物实际购买价格的90%左右。

瓦尔德弗格尔的文章在有关“圣诞节无谓损失”的研究中论证说，收礼物的人通常不愿意为礼物支付购买者所花费的价钱。例如，一件30英镑的针织套衫在收礼人那里的估值是20英镑，从而产生了10英镑的“无谓损失”，但他并不是主张送礼没有意义，因为这种计算法将礼物的情感价值排除在外。瓦尔德弗格尔的研究实际上提出了最优送礼策略：将无谓损失最小化，同时将情感价值最大化。

那么，送实物还是礼金更好？

在经济学家看来，为了避免资源的错配，送礼的最佳选项是礼金。但如果越了解收礼者的偏好，所送之礼就会被估值越高，这样送礼物有可能比送同等价格的现金效果更好。

在窦东徽看来，如果是亲友之间的馈赠，以表达感谢或彰显亲密关系，礼物比现金好。因为现金的金额是容易度量、比较和计算的，会引发“计算思维”，而计算思维是理性的、具体的，与亲友间交往所采用的“情感思维”（感性的、抽象的）相冲突。相对来说，礼物的价值比较模糊，不容易引发计算和比较。

“有一项研究发现，让人来参加实验，完成后给一组人每人赠送一块蛋糕，另一组人赠送等额的现金，结果发现，收到蛋糕的人更愉悦。我们之前做研究的经验也表明，给参加实验者每人5元钱，效果还不如给每人一根棒棒糖来得好。”窦东徽说。

但是，企业里给员工的年终福利，发现金的效果比实物好。因为员工将年终奖视为企业对自己一年工作价值的肯定。衡量价值，用钱比用几桶食用油更精准。此外，如果是解救危难（如探望或帮助急重病病人），现金也比礼物更实用。

但是实际上，礼物的重要附加值就是情感价值。人们之间互送礼物，并不只是一种物物交易，还是一种互惠性情感交流，送礼的动机很少是真的为了最大化礼物的经济价值。

聂辉华认为，送礼是一种非正式制度，并且带有伦理色彩，就不应该过分计较每分钱礼品的投入和产出。既然不是直接的金钱交易，最好不要全部送现金，否则就失去了非正式制度的价值。当然，如果赠送实物不方便，例如在外地，也可以通过微信红包的方式表达感情。

窦东徽从心理学角度分析称，如果没有特殊情况或诉求，人们很少在平常的日子里进行这类礼物或金钱的馈赠，这可以用“心理账户”来解释：由于节日（尤其是春节）的特殊性，人们会为节日的支出设立一个特别的心理账户，这个账户可以称为“情感账户”，与“银行账户”追求“节约”、“量入为出”的原则不同。情感账户最大的特点是“宽松”甚至“不惜代价”，因为这个账户是以情感收益最大化为目的。

他表示，“礼尚往来”在不同文化中都存在，主要是人们相互之间为了表达好感、谢意、促进亲密关系，拉近人际距离。

“但需要警惕的是，礼尚往来如果超过了一般情感表达的界限，参杂了太多功利目的、成为互相攀比的载体，甚至越过了法律的边界变成收受贿赂，就脱离了礼尚往来的本质。礼物，‘礼’在前，‘物’在后，丧失礼数和礼节，让‘物’的价值掩盖了正当的情感价值，礼物就变味了。”他提醒到。

作者：唐亚华，编辑：黎明，微信公众号：深燃

来源：

本文由 @深燃 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 pexles，基于 CC0 协议