阿华 独家专访君禾股份董事长张阿华

和君泵业有限公司董事长张阿华

中国信息通报网王开伦和君泵业有限公司董事长张阿华

近日，中国信息日报记者来到和君泵业有限公司(以下简称和君)进行生产调研，参观了厂房和各种泵的生产，并采访了和君泵业董事长张阿华。

和君泵业有限公司成立于2003年，拥有近1000名员工和7万平方米的现代化标准厂房。现已形成3个系列、360个品种、年生产能力200多万台，是目前国内最大的水泵制造商。公司秉承“以人为本，质量取胜”的经营理念，致力于拓展国际市场。产品远销美国、德国、法国、瑞士及东南亚几十个国家和地区。其“合理的价格，可靠的质量和优良的服务”赢得了客户的好评。“质量、服务、信誉”是公司企业文化建设的基础，“务实、创新、卓越”是公司追求的长期目标。公司已通过GS、CE、EMS、UL国际产品认证，ISO9001、ISO14001管理体系示范。

作为国内家用泵行业的知名企业，公司不断加强产学研合作，提高企业的科研实力和人才竞争力，并建立了省级R&D中心，促进我公司在家用泵行业的技术进步、节能和可持续发展。现在，公司已经形成了包括发明专利在内的一系列具有自主知识产权的核心竞争力，并逐步掌握了国际高端家用水泵市场信息和销售渠道，与欧美多家国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，从而提高了在国际市场上的声誉和竞争力。

记者:您好，张董事长。感谢您接受《中国信息日报》的采访。请与我们分享你的创业故事

张董事长:1983年，我是个渔民，收入很少。正好趁着改革开放的东风，我们开始建厂。第一次去北京，卖了1.1元的纪念品。我很难在任何地方做生意。最后在金山公园订了2000，在故宫订了3000。我回家发电报厂，让他们开始做。第二期去了人民大会堂，革命历史博物馆，西山公园，革命历史博物馆。没买到票，第二天去颐和园，他们订了一千多张票。当时我有一笔一万元的生意。后来经常去北京整合这些客户。1983年6、7月，半年卖了24万，次年1984年卖了100万。

后来去了湖北十堰，又做了10年家电配件。1999年开始做水泵，然后这个行业就开始了。我们的产品质量很好，后来销往国外。

从1983年开始，我们开始办小厂，做小塑料，做纪念品，然后在北京办企业。后来慢慢的做了17年的家电配件，汽车配件，水灯配件。1983年，我进入水泵行业。做了两年，就不做别的了，专门做家用水泵。

记者:公司99%的泵出口欧美国家。出口泵和国内目前使用的泵有什么区别？

张董事长:有点不一样，主要是欧洲，塑料泵和不锈钢泵比较常用。我对国内的塑料泵不太了解，但是我觉得塑料泵不太好。在国外，许多像照相机这样的东西是由塑料制成的。欧洲人喜欢用塑料泵，又轻又便宜。

记者:和君股份在泵行业的地位和一些优势？

张董事长:我出口欧洲这么多年，我们的产品质量在国外得到了高度的认可，在欧洲也有一定的知名度。

记者:国内市场接下来的战略规划是什么？

张董事长:中国的市场也很大。台州和福建的水泵厂都在做，国内的生意也很多。我为什么不在国内做？因为国外订单大，就卖给超市。国内促销可能导致商机小，量少，这样做比较累。中国很多工厂都有七八百个销售人员，而我们国家只有20个左右。我觉得国内做水泵不错，但是做起来有点累，国内市场需要进一步开发。我们正在开发美国、亚洲、非洲和拉丁美洲的市场，我们也在开发适合他们的泵。

记者:我看了2017年的业绩报告，和去年略有不同。你觉得这个怎么样？

张董事长:2017年实现300万台，产值比2017年增长8500万元，同比增长17.25%。

记者:明年有什么期待？

张董事长:应该说年产值还会进一步增长。

记者:和君股份未来发展的战略规划是什么？

张董事长:两会结束后，我觉得两会提出的智能制造2025，对我们企业真的很好。我们也在这些领域发展。世界上的人工成本在增加，所以我们必须制造智能制造。

记者:你也是人大代表。你认为这两次会议对和君这样的制造企业有哪些优惠政策？

张董事长:“我们的市场还将拓展到亚洲、非洲和拉丁美洲国家。目前，我们的产品在欧洲只有相对较高的市场份额，亚洲、非洲和拉丁美洲国家是我们下一步发展的地区。

记者:据我所知，你在市场上做得很好。如果你做一百个客户，几乎一个都不会丢。你愿意和我们分享成为顾客的秘密吗？

张董事长:嗯，外国人比较关注这方面。讲信誉，质量、价格、服务做得好，客户就不会流失。我们的客户都是长期客户，有几个客户从第一次开始就合作的很好。只要客户参观过我们的工厂，他们几乎都会与我们合作。

记者:中美贸易战对你有影响吗？

张董事长:我觉得很小。为什么？因为只有10%的产量。接下来，我们将进入中亚和南亚市场。如果中美贸易战爆发，我会向亚非拉美国家发展。

记者:和君泵业的核心技术是什么？你自己的R&D团队？技术依赖国际技术吗？

张董事长:我们都是自己做研发的，有很强的研发团队。客户非常信任我们。如果他们想要一个新产品，我们会很快为他们制造出来，让他们满意。

记者:据我所知，你儿子也是你们公司的总经理。你打算把公司交给他管理吗？

张董事长:我现在身体很好。我说了算，我儿子说了算。因为我们是上市公司，我相信我儿子能做到。但是，股份公司的总经理，他的儿子不一定能继任，但谁都可以。

记者:主席，请给我们分析一下水泵行业的现状和未来发展？

张董事长:你在国内做水泵，你会觉得会有家用水泵。但出国后你就会知道，每个家庭都需要用泵，泵的销量也比较大。和美国家庭一样，泵也很多，欧洲人也是。贫穷国家和富裕国家都使用水泵。贫穷国家必须依靠水泵来储存和提水。喜欢生活在平原上的欧洲家庭，用雨水浇花。

浇水不用付钱。自来水要交钱，污水要排放。美国人使用更多的泵，尤其是在污水处理方面。他们家里的水必须通过水泵排入下水道。我们的下水道比较低，他们的下水道也高，所以他们必须吸外面家里的水。

记者:我很佩服你。你不懂英语，但是你在国外做了中国的泵，而且做得很好。原因是什么？

张董事长:当初出国的时候，我自己不懂英语，业务员也不懂英语。我只好通过一家外贸公司自己买了一张桌子，然后去外贸公司接单，他接了单给我。我要有懂英语的人，就招了一个，然后做了进出口。随着这一步一步的发展，我们公司有很多懂英语的人。

记者:你也是老党员了。公司有三个党支部。如何看待作为一个共产党员，能为国家多做贡献？

张董事长:我觉得企业开始为自己挣钱，一定程度上是要回报社会的，比如我们公司现在在做的扶贫助学。我觉得作为一个企业，在资本市场上市，更应该对股东负责。

记者:感谢张董事长接受我们的采访。谢谢你。