淘宝定位 淘宝店铺定位

从买家的角度来说，我们在淘宝上买东西，几乎更喜欢店铺专业，看起来舒服。你买这个产品会有理由的，不是质量好就是价格低！

所以现在作为卖家，要考虑什么才能留住消费者。

从淘宝的角度来说，几年前马云就提出了“小而美”，大致意思就是垂直细分、精细化、工匠精神。可以自己体会。

无论从哪个角度，我们都知道为什么要给我们的店铺定位。

定位可以指三个方面:

第一，风格

在一定程度上，淘宝可以说是卖“图”的。一家店看着统一会很舒服，也更专业。所以装修风格要统一，装修的统一也是基于产品本身的统一定位。店铺产品的垂直细分，既符合目前的“千人千面”和“个性化标签”，也符合直通车改版后的精准人群推广。

所以作为一个新卖家，前期店铺一定不能乱糟糟的。纵向细分越多越好。有可能你会看到一些大型店铺会有不同类型的产品，因为他们的店铺权重高，后期需要多元化来扩大更多的流量，但风格还是一样的。新店前期权重不高，需要通过某种类型的产品来划定人群，获取客流量。

第二，人群

简单来说，我们的产品要适合某些人:男、女、老、少、低消费、高消费。然而，有了这些信息，虽然我们可以确定大致的产品，但我们不能准确地描绘用户。

深层次原因:人群和风格有联系。确定了某个行业的产品后，人群基本有了框架。只是我们还不知道我们的产品是谁买的，需要注意产品适合什么样的人:性别，年龄，月消费能力，客户单价。这些数据可以从业务人员的访客分析中看出。有了这个参考维度，你会对自己的产品有更好的了解。结合直通车测试，可以更好的圈定人群，带动搜索流量和目前最大流量的手淘首页。

第三，价格

同样的价格定位，在产品上架之前，可以通过产品本身和竞争对手的市场价格来定价。门店推的主打产品价格不能相差太大，否则人群容易混淆。售后，从业务人员可以看出最近的消费者和店铺的水平。结合这些数据，直通车的精准人群测试和保费可以更好的给店铺贴标签，以匹配精准的买家标签。