谈起“旭日升”冰茶,可能大部分八零后都很了解

谈起“旭日升”冰茶，可能大部分八零后都很了解，“越升越高旭日升”“感情新魅力”旭日升暖茶，滴滴打车暖人心。这种旭日升的广告宣传，那时候电视上每日都能见到，如今暮然回首，有点儿恍若隔世的味儿。殊不知，10月中下旬，全新升级的旭日升暖茶发售，健全商品系列产品。

实际上，旭日升最开始便是冰茶晴和茶共存，2020年发售新产品暖茶再次调节秘方，除开加上柠檬原汁外，还加上了枸杞原浆，以食药同源核心理念，与冰茶产生差异，处理冬天饮品动销率难点，这毫无疑问是给广东凉茶大佬在冬天销售市场摆了一刀！

谈起旭日升冰茶，那曾是一度无限风光的，为什么渐变成大家心里的一道“深蓝色记忆力”？这还从旭日升的创办人段恒中谈起：

冉冉上升的龙腾

1991年，39岁的段恒中被任职为冀县供销合作社领导班子、负责人，接任时的冀县供销合作社正遭遇不容乐观的存活磨练：属下许许多多几十个农村集体经济，全乡430好几个行政村基本上都是有供销系统的员工。因为工作人员繁杂，供销合作社内控管理一直陷入几近错乱的情况，造成 工作效率不高。

1993年三月，冀县供销合作社以技术骨干新创建销售市场型工业生产为关键建立的河北省旭日集团宣布创立，段恒中任集团公司老总。1996年，旭日集团筹集资金三千万元用以饮品的生产制造和开发设计。她们聘用中国一流的科研机构参加研制开发，使商品维持了荼叶的纯天然色香味俱全，还独创性了在饮品中充进碳酸气的新技术应用。段恒中把这类具备时尚流行和传统式设计风格的饮品起名叫“冰茶”。

“旭日升”冰茶一发售，便在当地及周边城市大获取得成功，当初旭日升为集团公司增收几百万元，冀州供销合作社一下子扭亏增盈。段恒中沒有急切把挣来的钱用以选购生产线设备，把钱投给了广告宣传。1996年，旭日升冰茶的广告宣传刚开始经常出現在河北省和北京市等地的电视台节目。

当初，旭日升市场销售做到五千万元，订单信息雪片般从中国各省飞到往日宁静的河北冀州。1994年，几个国外企业和一家台胞积极寻找段恒中，要项目投资几亿元给龙腾建好多个大饮料厂，段恒中婉拒了另一方。他发觉二十世纪八十年代至今，许多地区从海外引入了很多饮料生产线，因为商品销售量遇阻，这种生产流水线大部分处在闲置不用情况。瞅准这一机遇，旭日集团当初就运用租用工业厂房或委托加工物资的方式在全国各地设立了23家子公司。

1994年，旭日升冰茶五亿元的销售额再度让业内愕然。“取得成功”的觉得袭上段恒中的心中，他为当初的决策长长的舒了一口气。

一九九八年，旭日升当初销售总额做到令人震惊的30亿人民币，在大家高呼惊喜的另外，旭日集团刚开始踏入了全盛时期。

99年，为了更好地施压竞争者，旭日集团明确“冰茶”为旭日集团产品独有名字，并在我国工商注册登记，将自身造就出去的要点以商标logo作堡垒“独家代理垄断性”。在那时候来看，好像旭日升拥有这一商标logo终生独家代理有着，如同“可口可乐公司”将独家代理秘方放到了瑞士银行，能够无忧无虑了。

急功急于求成，旭日升节节败退

就在旭日升饮品狂扫全国各地的情况下，来源于集团公司內部的一系列难题已刚开始潜滋暗长。99年之前，绝大多数异地的子公司职工都能遵循集团公司的各类管理方法规章制度，即便 是对每天早上宣誓誓词这种总公司“望尘莫及”的事儿，都是会严格遵守。但99年之后，伴随着旭日升销售市场主宰影响力的建立，子公司职工的一些违规行为刚开始增加。

在旭日集团的早期管理机制中，无论是进到哪个城市，无论是哪些岗位，基本上都是以冀州外派当地人马。或许是旭日升的商品太好卖了，以致于那时候企业高层住宅出現了那样的了解：大企业的管理不便是“找代理商、进货、资金回笼”那么简易吗？在她们来看，要是能够在冀州接到来源于中国各省的资金回笼，好像就万事如意了。

更是在这类意识的具体指导下，旭日集团采用了依照资金回笼是多少来开展工作中考评的管理方法观念，而忽略了销售市场通道的精细化管理基本建设。一些销售员为了更好地相互配合公司考评，和代理商达成共识：如果你答应我的资金回笼规定，我也能够同意你的购物返利标准；并且，我还能够从企业集团让你要现行政策，乃至还能够给你卖到期商品。在诱惑的权益下，代理商十分相互配合子公司的资金回笼，旭日升的公司标准却被她们置诸脑后。

2000年以前，很多子公司老板全是原先冀州供销合作社的技术骨干，借助她们在集团公司內部的人际交往，一些政策优惠确实是能够“要”来的。那样，不一样的代理商就可以取得不一样的产品报价。据统计，旭日集团曾做了一个大中型营销活动：每进30件冰茶赠一辆使用价值180元的单车；每50件赠使用价值300元的人力三轮车；不够30件的赠超市购物卡。各地区搭赠的物件各有不同，但标准是均值每一件6元的营销费。集团公司归还代理商们定好每日任务，应允年末进行销售总额一百万元的，奖松花江汽车一辆，使用价值3.六万元。

现行政策一颁布，马上收到了史无前例的实际效果，仅保定市某县代理商就拿货一万件，并在非常短的時间内把１千件货快速下手，并要再度拿货。可实际上，这一万件冰茶当地难以消化吸收，只有是根据更低的价钱来到异地。因为代理商都把购车款或营销费打进去价钱里，到最终，旭日升的廉价对策变成了价钱大冲杀。促销期之后，旭日升便会在这里一地域周边库存积压，由于二级销售商手上的货压得太多了。那时候，冰茶的价钱一度跌来到33元1件，而批发价却在40元之上。一些地域的子公司在深陷两极化的销售市场中不能自拔。

应对內部出現的难题和一线销售市场的敌人狙击，旭日集团开始了自主创业至今第一次破旧立新的改革创新。

最先，段恒中开展高层住宅换肝，借以将原来的粗放型、实用主义的管理方法向量化分析、精细化管理变化。次之，集团公司总公司创建了货运物流、会计、技术性三个竖直智能管理系统，尝试从平面图管理方法向垂改变化。旭日集团构架再次区划为饮品、冰茶红葡萄酒、荼叶等五大业务部，想为此完成多元化战略。

接着，段恒中把原先在一线的1000多位业务员分配到生产制造单位，使这种职工的收益一下子降低了一半乃至大量。

过后证实，当初旭日集团破旧立新的改革创新还未让商品的销售市场主要表现“止顽跌回暖”，机构內部的错乱就早已变成全部集团公司的主要分歧。因此 ，旭日集团的这一剂药舍得下太过强烈，以致于“虚不受补”。而更要人命的是它的扩大过快，在不仅有销售市场都还没恢复体力时，又独辟蹊径竞技场，造成 前线太长，没法管理方法。２０００年，今麦郎在国内销售市场发布系列产品饮品，意识到来者不善的旭日升立刻增兵迎战。２００１年，旭日集团发布了“旭日升茶韵”系列产品，产品系列从本来仅有的冰茶、暖茶扩大到４０好几个种类大系，提升了绿茶叶、乌龙和冰红茶等新产品。

今麦郎请任贤齐做商品品牌代言人，旭日升就找来了华仔，以后又换为“冷酷到底”的羽·泉。这种积极主动的销售市场解决给旭日升产生了一线转折，但旭日升饮品的销售市场在２００１年還是大幅度下挫。无可奈何闲暇，旭日升撤到至华北地区、大西北和东北地区等地。

高层住宅辞职、资产断流……接二连三的严厉打击让本早已十分孱弱的旭日集团完全体力透支，许多龙腾职工的内心刚开始由压抑感变成焦躁不安。这些人隐隐地觉得到：她们引以为自豪的“龙腾”就需要下山了。

之后二零一一年2月，汇源集团根据竞价，以1201万余元得到 “旭日升”所有164个商标logo使用权，随后发布由汇源生产制造的“最新款旭日升冰茶”。殊不知三年后，汇源又申明停工旭日升冰茶。到此，一度风靡全国各地的”旭日升“渐渐地变成大家脑海中里的一个追忆。