五方教育IPO:渠道与客户资源为核心优势

中新网8月16日电湖南吴芳教育科技有限公司日前已公开招股说明书，正在申请在创业板上市。招股书上说，公司是教育信息挖掘的综合服务商，主要业务是为K-12阶段的学校、学生、家长提供教育信息综合运营服务和知识、实践、教育综合服务两种服务。

受地方壁垒、资源垄断、教育标准差异的影响，国内K-12教育信息市场具有地域性强、集中度低的特点。然而，综合教育信息服务巨大的市场规模引起了上市公司和社会资本的广泛关注。不仅以信息和教育为主营业务的上市公司通过并购和开发新产品参与此类业务，非行业企业的跨境教育信息化也成为常态，行业竞争日益激烈。

从教育服务的商业模式来看，渠道是用户流量的入口，产品和服务是实现用户流量的核心，共同决定了教育相关企业的价值创造能力。目前国内教育服务企业几乎都在争夺K-12校园的入口，占领市场份额，希望在未来的K-12领域拥有更多的数据资产，出口终端用户，成为庞大的资产池。

五方教育作为典型的教育信息数据和内容服务提供商，自2005年成立以来，选择了一种与其他家校互动信息服务企业完全不同的模式:坚持派信息官到学校。住校信息员负责收集学校的各种信息，通过家校互动短信平台和“教育+”应用平台传递给家长。提供的信息包括:作业反馈、学习进度、主要和难点科目、出勤情况、每周班级情况总结、每周个人情况总结、各科成绩分析、心理咨询等。常驻信息员在实时收集各种学校信息的同时，帮助教师处理教学之外的各种事务，陪伴孩子成长，融入师生朋友圈。另一方面，在各种业务的拓展中，常驻信息员通过面对面的沟通，将学校和家长联系起来，尝试和订购公司的服务，让公司直接联系最终用户，准确把握市场需求，从而推广各种服务，实现绩效目标。

独特的商业模式有利于客户的稳定，使得公司的服务很难被竞争对手取代。吴芳教育目前是湖南省最大的家校互动信息服务提供商。截至2016年底，其教育信息综合运营服务占湖南家校互动市场份额的52.81%，其中长沙家校互动市场份额达到93.09%，服务覆盖湖南、四川两省3101所学校，在校生319万余人，约125万名家长订阅；同时，71.32万用户有效下载安装了“教育+”app。

十多年来，对一线教育的紧密服务使五方教育具备了独特的教育需求挖掘能力和强大的教育信息服务整合能力。近年来，公司根据K-12学生的课外教育需求，开发了基于会员制的知识与实践教育综合服务，包括:小记者、精品课、社会实践、专业体验、文化创意艺术、调研旅行等。知行合一实践教育综合服务旨在系统培养学生的文化素养、文明素养、创新精神和实践能力，实现知行结合。2016年业务开始实现营收，湖南省中小学生付费会员1671人，成功举办线下活动557场，提供服务15700人次以上，深受学生和家长好评。吴芳教育在招股书中指出，该业务目前没有直接竞争对手，制约该业务发展的主要因素是资金和人才储备。如果公司能开辟融资渠道，就实现了这项业务的爆炸式增长。

招股说明书显示，吴芳教育2014年至2016年实现营业收入4416.5万元、5145.1万元、5842.4万元，扣除后净利润分别为911.9万元、1521.2万元、1655.3万元。本次上市公司募集资金的主要目的是投资两个项目:升级教育信息化综合运营平台，深化线下渠道，建设知行合一的R&D实践教育体验中心，进一步深化和拓展公司现有主营业务。多年积累的管理经验、技术储备、人才和客户资源是项目实施的重要基础。吴芳教育在招股说明书中指出，筹资项目实施后，将扩大公司现有两个行业的业务规模，进一步提升公司的生产技术水平，改善公司的财务结构，有助于提高公司的核心竞争力，巩固公司在行业中的领先地位。