百事可乐收购 当初百事可乐差点被收购，可口可乐的一念之差成就了竞争对手

百事可乐和可口可乐打了100年的商业仗，可口可乐财大气粗。前期百事可乐打了好几次求饶，要求购买！

只是因为一系列因素，可口可乐被激怒了。可口可乐怒不可遏:“什么？收购？不可能，我要杀了你！”迫于无奈，百事只能拼个你死我活，下定决心和可口可乐好好打一场。

经调查发现，可口可乐的宣传诉求一直是:“经典可乐，百年配方”！这则广告明确指出了可口可乐的市场定位，“经典”、“感悟”、“传统”正是这些定位，让可口可乐的市场受众年龄大了一点。

因此，百事开始重新调整战略，切断与可口可乐相同的定位因素，将客户群体设定在较低的年龄组。为此，百事可乐还做了相应的广告:“百事可乐，新一代可乐，年轻人的可乐”！

然后百事可乐的所有营销活动都是围绕年轻人展开的，比如邀请流行之王迈克尔杰克逊为他们代言，在学校门口、街头等年轻人经常出现的地方进行推广，根据年轻人喜欢听音乐的特点采取音乐营销，设定较低的价格，赞助重大体育赛事等等。感谢网络总裁每次看到这个地方，都会赞百事的机智。百事可乐的动作用四个字来描述，那就是逃避现实，虚。

因为这次调整，百事取得了巨大的成功，有机会与可口可乐竞争。那一年，因为这个调整，百事可乐的市场份额几乎和可口可乐持平。

从这个故事可以看出，许多企业喜欢使用与竞争对手相同的战略定位来争夺相同或相似的目标市场。不过网络总裁潘星宇提醒大家，这种克隆策略因为有趋同性，很容易被竞争对手打败，尤其是竞争对手比你强的时候。

小企业和新企业要想挑战强大的市场领导者并取得胜利，最明智的选择是避免与他们正面竞争，选择市场领导者没有考虑到的目标市场进行侧翼突击。