风险投资计划书 风投商业计划书应该怎么写？

风险投资公司每天从各种渠道收到大量的商业计划书，每天可用于阅读商业计划书的时间是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，用PPT来做。一方面PPT图文排版更方便，表现更丰富，创业项目更清晰；另一方面，PPT一般是按页面浏览，让人更有耐心理解。内容大概20页。不要刻意控制页数，重点是把每一篇都讲清楚。

写商业计划书之前，要明确以下几点:(1)商业计划书应该展现谁，有什么特点？(2)如何抓住他的心，让他感兴趣；(3)说明项目亮点；(4)指出缺点让你更诚实；(5)有理由，有想法，有步骤，有希望；

写商业计划书有“十”点:(1)简化。以2-3页的提纲为引子，关注企业内部的经营计划和预算，而一些具体的财务数据可以留作下次会议面谈。(2)要让受众第一时间了解公司的业务类型，不要等到最后一页才提。(3)宣布公司的目标。(4)有必要阐述为实现目标而制定的战略和战术。(5)公司需要多少钱？多久？怎么做？(6)给投资者一个清晰合理的退出策略。(7)提及企业的经营风险。(8)要获得具体的信息，有根据和有针对性的数据至关重要。(9)有一个有吸引力但体面的商业计划书封面。(10)准备附加副本，以便快速阅读，并准备财务数据。

写商业计划书有“三大”禁忌:(1)避免用过于专业的词语来描述产品或生产经营过程，尽量通俗易懂，便于阅读。(2)避免含糊或未经证实的陈述或陈述。比如不要只是粗略的说“未来两年销量翻两番”，或者说“增加生产线”，而没有详细的说法。(3)避免隐瞒真相。

第一部分(2-3页):什么-解释你想做什么

解释清楚你要用2-3页PPT做什么。不要让PPT的整个页面都是大段落。你要做的事情应该一两句话就说清楚了。最好搭配简单的上下游图或者功能图，让人一目了然。

这里的核心是突出专注，表示你只是想做一件事，解决这件事的一个关键问题。不要追求大而全，不要让产业链过长。

其次，目前商业巨头显然需要做项目，几个正在竞争，获得较好融资的项目不应该做。这样的项目失败太多了。不是你不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资者不愿意相互赌博。

第二部分(第4-6页):为什么是现在——行业背景和市场地位

用4-6页PPT讲解清楚行业背景、市场发展趋势、市场空。说明你在对的时间做对的事，市场大空。

市场大不代表有需求。描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以给用户带来更具性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，展示当前的商机。

第三部分(5-10页):如何做，以及目前的情况

用5-10页的PPT说明商业模式实现的具体方案。包括产品开发、生产、营销和销售策略。

下面是对这个项目是如何实施的以及最终取得的成果的描述。建议多学习精益创业，在产品策划和创业上迈出小步，分阶段验证，调整产品思路和商业模式。

第4部分(2-3页):谁——你的团队

用2-3页PPT讲解清楚团队的份额和分工。团队要有合理的分工，要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人能力适合这个岗位，团队组合适合创业项目。

项目是由人来执行的，不同的团队有不同的效果。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你个人的领导力。当然，给个人的钱和给团队的钱是完全不同的。有些创业者会从网上报道的某个名人那里获得大量投资，认为自己的项目更靠谱，应该得到相应的投资。他不知道是团队，而不是项目，产生了高价议价。某某名人背后有一群团队和相应的资源。

第五部分(第1-2页):为什么是你——优势

用1-2页的PPT明确说明你的项目和团队的优势。“以事为先，以人为本”让投资者相信你想做的事情很有前途，你的团队适合这个项目。回答两个问题:“你现在为什么做这个项目？”“为什么能成功？”

第六部分(2-3页):多少钱？——财务预测和融资计划

用2-3页PPT，把前三年的财务情况和未来三年的财务预测说清楚。前期项目利润不重要，投资人主要对高增长感兴趣。说明你的融资计划，需要多少资金，打算稀释多少股份。

资金需求一般规划一年。项目今年要达到什么目标，需要多少资金才能达到这个目标。稀释后的股份应低于30%。稀释太多，就是在工作。稀释太少，投资者可能没兴趣。建议了解一下我们之前写的精益融资，设定阶段目标，一小步一小步来。

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