安德玛和耐克哪个高端 比目解读：安德玛赶超阿迪叫板耐克靠的绝招是……

君一直是阿迪的粉，但不得不说他一直在唱，在前进。目前他的销量已经超过，成为美国第二大运动品牌，挑战他。成立仅19年的运动服装公司安德玛(UA)让耐克坐立不安。方正普兰克说，它是UA的拳头产品，足够快，可以做大做强。虽然UA已经成为销售额超过10亿美元的品牌，但UA一直在做真正适合运动员的产品。

安德玛成立于1996年。创始人是前马里兰足球明星。这家公司，听起来有点奇怪，已经在美国职业运动服领域占据榜首，市场份额超过70%，远远超过耐克和阿迪达斯。安德玛几乎是运动紧身衣的同义词。

十年打造一个单一产品，科技感爆棚

UA成功的关键是靠单一产品引爆市场口碑。在UA的前十年，主要的焦点是吸汗t恤的研究。普兰克认为，第一款产品能否引爆市场至关重要，它会为你日后进入其他领域积累较高的品牌忠诚度，所以你必须反复完善产品。一位Quora网友认为，质量是UA成功的关键。他买了一双UA运动鞋，穿了五年了，至今没有损坏。他看到这双就想买一只。

UA开发的cold gear红外技术，在有效保留身体热量的同时，还能去除体重，让每个运动员在冬季都能更轻松的运动。

今年2月，该公司分别斥资4.75亿美元和8，500万美元收购了热量计算应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。然后，一个名为“安德玛记录”的应用程序启动了。对于UA用户来说，体验最时尚的运动科技几乎是一夜之间的事。考虑到UA为其可穿戴腰带安德玛39积累了大量数据经验，在运动数字化领域击败耐克指日可待。

此外，UA还与美军合作，为士兵提供高科技快干服。UA制造——E39，NASA和美军特种部队测量呼吸、心率、皮肤温度和加速度的工具。这些高科技的使用，进一步提升了UA在用户眼中的专业印象。

最难的一步是照顾妇女和儿童

碧木认为，UA最厉害的一招就是推出“数字营销活动”，这是一场线上健身比赛。女性可以通过设定健身目标来参与，并在健身过程中分享她们的视频、照片和日记。为了吸引女性用户，普兰克与超级名模吉赛尔·邦辰签约，并制作了一个名为“我会做我想做的事”的广告，芭蕾舞女演员米斯蒂·科普兰和奥林匹克滑雪运动员林赛·沃恩也加入了该广告。这些营销活动改变了女性用户对UA的印象。目前女性产品的销售收入已经可以占到公司收入的30%。

耐克在青年市场的投入高达10亿美元，UA则紧紧盯着青年市场的肥肉。2011年，UA在官网推出了针对13-24岁青少年的“终极实习生计划”。来自美国大学的学生以实习生的身份加入联合航空，帮助该品牌在社区和数字化中推广其营销活动。最后，UA在Facebook上的粉丝增加了12万，在Twitter上的粉丝增加了4000。

体育事业的卖点不仅仅是肌肉男，UA通过一系列活动赢得了女性尤其是青少年的青睐。喜欢运动的孩子以拥有一台专业的UA设备为荣。

毕牧还发现，UA也和耐克争夺NBA球星(凯文·杜兰特)。最后，耐克为了夺回NBA未来的领袖，不得不付出高昂的代价。争夺当红明星只是一个小表演。这家成立不到20年的公司，显然不怕和耐克竞争。