被种草了是什么意思 与其被种草，不如种草给别人

双十一第一波购物狂潮刚刚过去，网友们纷纷给自己贴上“储户”、“裁缝”的标签。除了“裁缝不能在一起定”这样的一系列规则，人们还在谈论魏雅和李佳琪——一对姐弟俩现场带货，直播后赚了几个亿。

流媒体直播营销；直播带货

一弟VS一妹

KOL为什么这么有运载能力

“移动互联网股票用户大部分时间花在巨头身上，剩下的时间花在KOL上。”

——《流量思维已死，内容与互动是永生》

关键意见领袖科尔

早期的KOL现在叫KOC。他们是产品的使用者，分享他们真实的使用感受，激发观众的购买欲望。当影响达到一定程度，就叫KOL。

美妆博主白推，不知名的产品一夜成名空这种现象，我们公司早就用了空。KOL人之所以有这么强的带货能力，根本原因就是“种草营销”玩得好。

种草营销

这是什么？

种草，一个网络流行语，类似于“安利”，意思是“分享一种商品的优点，用一种商品的感觉来刺激他人购买欲望”的行为。种草带来的货量越来越大的时候，品牌方已经加入战场。

传统广告有很多缺点，如预算高、滞后、转化率低。因此，体现了种草营销的优势，可以在短时间内吸引消费者的注意力，完成从认知到行为的转变。

李佳琪说“买吧”，你为什么“下单”

随着互联网的发展，消费路径大大缩短。从“看到”到“想买”到“下单”，只是一个手动的距离，商家冲动消费的成本越来越低。而人也逐渐被培养成容易种草的人。更容易相信熟人的口碑，追随网络名人效应，寻求自我认同。

很多人说跟风的人被洗脑了。是真的吗？其实种草营销背后是用户、品牌、KOL的共同选择。用户为什么选择信任KOL？我们要知道现在的人越来越聪明，不是每个来安利的人都会相信的。

KOL有哪些“魔力”

首先，不管是名人代言还是名人推荐，这些营销逻辑都是行得通的。归根结底，他们是消费者的从众心理，他们希望自己看起来更时尚，皮肤更好，更有特色...但是，KOL可以是割草机，更重要的是，他们贴近消费者。

明星代言

网红草

不像高高在上的明星，代言自己的品牌都不用。KOL有触摸消费者情感需求的魔力。“我们差不多，我可以变得和他一样好。”

怎样才能成为KOL

对于品牌来说，KOL是有吸引力的，是刺激用户心智的广告；对于消费者来说，KOL是自我认同和情感需求的投射，以及如何传递这些东西——高质量的内容。

KOL可以设一个人，找一个话题，老实坦白的女生都可以，还可以学习护肤。总的来说，KOL和别人不一样。其次，KOL要深入挖掘一定的细分，不断输出高质量的内容。这就好比短视频平台，只有内容是垂直的，才有流量。

但最重要的是内容要看起来简单，但实际上足够专业。

听起来很复杂。其实说白了，内容轻松，但底层逻辑严谨。比如一个口红颜色测试的视频，李佳琪会试十支口红，告诉你哪一支适合任何场合，哪一支更日常，性价比更高。你可以根据自己的需要购买。但这些都是暗示他试过几千种口红，知道各种颜色之间的细微差别，有专业的美妆和审美。

或者是一个搭配衣服的博主，短短一分钟就告诉你，你不再穿黑色了，如何搭配各种颜色，简单又漂亮。其实这些搭配建议的依据都是色彩搭配技巧，比如同色系的搭配技巧和雷区，相邻色，对比色，补色，这些都是美学所知，专业所为何。

学好服装搭配，掌握高品质内容的核心，你也可以成为一个底层逻辑严谨，内容专业轻松的时尚KOL。

为了满足KOC和KOL全民的需求，中禾的服装搭配课程全面升级。

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《乐队的夏天》第二季时装造型总监许家阁