金石投资 浙江金石投资有限公司合伙人施侃晟介绍金石投资

本站讯 以“聚焦文化软实力，共享创意新财富”为主题，以文化投融资作为洽谈话题的中国文化创意产业高峰会4月28日在杭州举行。网易对演讲嘉宾-杭州经合易智控股有限公司创始人施侃晟博士作了专题直播。施侃晟博士这次和各位分享的主题是创意+高科技+资本，嫁接到传统实业就会倍增，就是为投资方带来的倍增。施博士首先从科技孵化的实战经验分享，我们所说的项目在这里比喻成金蛋，然后展开，主要的目的是把大家在投资观念上和项目方寻找融资的模式和流程上拔高。他提出了两种途径，一是从项目的途径，我们说的金蛋，还有通过聚集，形成产业集群。

施博士指出，我们常常看到一些创业团队，带有一定的特色和技术，因为他们常常都是在同一个公司或者有过同事这样一个经历当中，形成一种创业的想法，他们就会下海，走出来成立一个创业团队，但是他们在其他方面的经验和实践是比较贫乏的，而且他们的商业敏感度并没有企业家的敏感度高，在走出来面临市场残酷竞争的时候，经常看到他们束手无策，所以我们把左手的介入孵化式，和右手的资本投入，把这两个东西联手，能够真正提高投资的成功率。我们也看到国内许多孵化企业也好，科技园也好，他们有什么短板呢？

一、他们走不出去，就是市场开拓服务几乎不能提供，一般来说只是提供工商注册这方面这类基本的服务。

二、我们说的知与资不平衡，刚才我们谈到的资本投入，无形的投入跟资金的资本投入是不平衡。

三、短板被动。不能对入住企业和产品作新的定位，任其自生自灭。

四、滞后，还有闭塞，对国内的情况比较了解，但是国际上怎么成功孵化的经验模式、对接上除了短期的旅游、考察以后，并没有真正的对接。

还有其他的危机，城市建设这么多孵化器，到底要植入什么产业，不太明确。

我们这个团队，首先对大型企业和地方政府提供这么一项服务，是服务的形式体现，在技术挖掘、筛选、甄别和改造、整合方面，有自己独有的支撑平台。我们会为团队重新定位产品，商业计划书里写的产品我们一般都改造、调整，重新定位，包括市场计划也是我们来定，因为创业团队有很多弱点，所以市场的计划、盈利模式，刚才田立新说，关键是怎么赚钱的问题。市场计划有时候纯技术的设想是有弊端的。

我们再来讲产业集群，聚集在一起就是科技园，如果是从项目层面，我们投入进行公司股权的收购，我们打造的介入式孵化基金操作模型，在国内是比较独特的模型。

比如说我们这里有一个产品，大家看，就是我们帮助定位的，这是一个例子，这个产品定位是我们做的，创业团队可能有一定的技术类技能，但是产品如何定位，进入什么产业，什么商业创意、商业模式以及市场计划，就是我们帮他们制定的。这是一个例子，就是市场战略的策划，也叫营销平行线的新模式。

同时我们团队又有独特的辅助创新支撑平台，这是服务器集群，通过对7个国家，两个组织对世界经合组织的所有专利信息，以及经济学家所撰写的各种行业经济的最新权威报告，以及美、德、新

加坡科技园，我们团队曾经工作过的地方项目池的汇聚再加上互联网的最新鲜的各种动态，比如说市场的动态、产品的动态、人物的动态进行融合搜索，得出为投资团队的、实用性超强的一个支撑

，很多投资公司没有这样的平台。

这里，我们的介入式孵化流程是这样的，首先我们有类似看古董一样的鉴别力，拥有鉴别力是确保好的开端，我们要有充足的金蛋，同时我们团队是海内外的人员组成，不存在水土不服的情况。孵化的能力是实施的过程，实施的过程刚才说了包括产品的定位，市场的规划都是我们做，所以在这个层面上实施，这个蛋属于真的恐龙蛋的话，我们确保它不会孵化孵化就变成臭蛋。

对于退出方面，根据中国的国情有多时段、多方式、多地域的套现，就是比海外的VC套现的方式、时段以及模式上都有更多的创新。

我们团队对9个产业投资是比较有兴趣的，为什么？因为它是高附加值的行业，今天我们在文化创意数字娱乐的峰会上，把“文化创意产业”用红颜色标注出来。这就是我们讲的第一个方式，通过项目补充它的含金量，最后形成倍增资产的结局。谁都希望孵出金凤凰，这就是第一个论点。

第二篇的实战经验分享，通过集群，怎么样建设科技园。国内的科技园很多，大家有考察了不少，这边我们要分享怎么建科技园才是正确的方式。建怎么样的鸡窝，首先孵化什么金蛋，哪些个金蛋聚在一起，变成自己一个独特的鸡窝呢？我们也看到许多科技园招商引资的问题。我去过很多招商引资的会议，经常都是听到演讲人在谈论，我们离开省会城市，现在交通方便了，一个小时就到了，我们水电、电费都便宜了，都讲这些东西，把旅游风光DVD给大家放一放，这样招商引资效果不好。

我们这边提出的模式叫产业植入+基金建设，这个模式得到了中国社会经济调查研究中心的的高度认可，在他们举办的专题会上，我们把这种招商模式去改变当地政府的思维和观念，这就是我们另

外一个论点，这个论点其实有原由的，新加坡科技园的模式，因为有这样的经历，我们把新加坡科技园的模式加以延伸，在中国市场上加以延伸，它主要的特色就是主题产业的植入，新加坡人做科

技园都强调主题产业的植入，所以培育主题的产业，根据地方的地情，融合很多，编制一个当地的主体，然后再进行科技园的建设，这样招商引资投资回报跟主题都很清晰，资金可以进入，做这个

行业的知名企业也愿意进来。

我们刚才提到，招商引资要改变，产业基金的建设要有保障体系，我们这个团队因为是复合型，在这方面有成熟的经验，包括创意策划，刚才前面讲了，商业模式的创意，工业设计等等，创意策划加上高科技，再加上资本运作，这才是倍增，不是投资下去赚50%、60%，倍增是指投资下去赚5倍、6倍。

中国有很多民营企业，他们对种子企业的制备能力是比较薄弱的，这个就是一个互补的事情。你把种子级的项目制备好了，不需要从小到大这么孵化，你可以直接嫁接到大型的传统企业，传统企业已经在筹备上市的事情，但是它没有很好的在股市上吸引股民的科技产品，这个时候嫁接过去，这样的话在中国国情也是比较符合，相对来说短平快，把从小的科技产品孵化到创业板或者被人收购5到7年，如果说嫁接的话，我们就比较快，2到3年，同时可以降低风险，我们在新加坡科技园一些巨大的成功，它里面实战的经验在哪里？首先要把高附加值的产业聚在一起，另外一个要基于原有的基础，比如，西门子原来的产业，你不能把它隔离开来，而是要基于原有基础进行再发挥，原来也是有能源，但是不是风能，那怎么样从原来的一些体系设计转变成能够像风能、生物能延伸，这是要站在巨人的肩上，原理是一样的。

另外要把德国人发明的科技和中国人发明的嫁接在一起，因为我们一直坚信要开拓中国市场，一定要跟中国的技术嫁接，并不是说外观变一变，变成中国消费者喜欢的外观就可以，而是要把中国的技术也一起融合进去。比如，西门子的新产业的产生，要利用原有的市场渠道，因为它有几十个产业，有过量的国际的市场渠道可以利用，所以要把市场规划建在原来的渠道上。还有品牌移植，西门子可以把它的品牌移植到不同的新产业上，以及对中国本地一些比较落后的工厂，在流水线或者管理上，或者定位上，观念上都落后的进行洽谈，这样怎么样？用科技园的力量辐射到N多个工厂。

我们在上海的数字园中园成功，也是用这个原理，记者采访的时候，中国上海政府的网站，就是说这个楼怎么会有这么高的价值呢？为什么房地产这么大鳄不能把楼宇价值提到做这么高呢，这就是倍增的力量。这是大厦的实景的造型，我们团队也是把科技园建设进行标准化，就像产品一样，不是纯粹的房地产，因为现在我们都知道，做动漫的人做着做着就去做房地产了。实际上做科技园本身标准化以后，产生最大的价值在哪里？并不是在于它的地皮，国外科技园的成功90%的价值是在地皮上面的科技里，这些科技通过被收购，被并购、上市、套现产生的经济效益远远大于地皮的增长，但是中国是反过来的，建科技园的主要目的是想拖地产这一类，这样中国就失去了最大利益的来源，会被国外的大型集团企业钻空子。我们1998年就看到这个问题，就进行了力争，这都是辩证，这些都是实战的经验，不是理论。

总结一下，就是创业+高科技+资本，然后一定要嫁接到国内的传统实业上，传统实业有很多，浙江民营的大企业，也是做各种各样的传统实业，也可以加到常见的地皮上，但是不要误解成房地产，因为这样远远超过了房地产的增值。刚才我说在上海的园中园的增值，万科有些员工就不太理解，因为他们是从房地产角度来做的，他们在包装、宣传可能也就提价百分之几十，不可能倍增，所以在这里把项目金蛋要嫁接到企业，产生倍增，以及聚集成鸡窝以后形成一个主题的科技园才是倍增。所以倍增有两条路，你是项目方可以考虑第一条路，今天我看到许多招商局的局长，你们应该考虑怎么建鸡窝这第二条路。

今天我们团队来了四个母鸡，分别是我本人，还有我的三位同事，我们都一起在会议的现场，会后可以交流，包括介入式孵化、交叉孵化等，下午投融资洽谈会我也和主持人一起主持，遇到具体的问题、困难我们都可以很诚意的给你们咨询，谢谢大家！