拉钩网招聘拉勾网：细分思维下的互联网招聘生意

2020-12-01 17:43:23 科技数码

3W咖啡的内部创业项目“拉勾网”上线已经5个月了，数据表现超出了创始人马德龙的预期。

从智联、前程无忧到定位高端的猎聘网，基于社交的大街网，基于新浪微博的周伯通招聘，在线招聘从来不缺新玩家，而拉勾网的特别之处，在于垂直细分和互联网思维。

上月初，拉勾网与百度、腾讯、58同城等10家互联网公司开展了一个“极速入职”活动，三天就收到500多份简历，有40多人被安排面试，马德龙介绍，活动后网站数据翻了一倍多，每天有超过500个新发职位，每周投递的简历数已经超过了3000个。

马德龙称，目前企业招聘高端人才通常通过猎头公司，而低端人才通过51job和智联招聘，一开始马德龙与朋友成立了一个猎头公司，但是很多人嫌贵，而且竞争很激烈，随后马德龙看到了美国的在线招聘网站Dice，这是一家定位科技行业的在线招聘网站，该网站已经积累了8.6万个科技类岗位，这让马德龙得到了启发，决定开始做拉勾网，同样定位于科技行业的垂直招聘。

“招聘行业已经到了必须快速细分的时期。”马德龙说，有HR向其抱怨，在传统招聘网站上收到100封简历，勉强能面试的也就只有一两个，成本高效率低，马德龙认为这是泛行业的传统招聘网站的两大弊病导致的：

1、跨行业，不精准，人才慢慢低端化，需要精英人群的互联网并不是他们的受众；

2、他们是销售导向的公司，以企业为核心，但是互联网产品应该是这个导向，而是以用户为核心，企业是服务对象。

比起招聘网站的说法，曾在腾讯担任设计和产品经理的马德龙更愿意把拉勾网描述为一个互联网产品。

目前拉勾的招聘职位包括技术、运营、产品、设计、市场和职能部门，为了方便用户理解，拉勾在企业发布招聘信息时引导用户将公司名称填写为产品名称，比如很多用户听过“嘀嘀打车”，但是不知道它的开发商“北京小桔科技有限公司”，可能因此错过工作机会。

拉勾要求企业在发布职位时明确写明薪酬范围，在招聘详情页的公司标签中注明福利待遇以及公司特点，并注明公司目前的发展阶段和融资状况，以便于求职者精确投放。

同时拉勾引入了推荐机制，在用户填写个人简历后，后台会根据用户填写的资料调整首页显示的内容，以确保信息的准确性。

马德龙认为，这些细节的设计背后是从用户出发的互联网思维，提高招聘效率，同时解决信息不对称的问题。

在移动端，拉勾目前的方式是通过微信公众账号切入，用户关注拉勾网的账号后可以获得相关职位的推荐，马德龙介绍，目前拉勾的公众账号已经发送了662个职位，回流324个，回流率48%。

在商业化上，拉勾正在酝酿向企业收费，除了提供招聘服务，拉勾还准备在招聘详情页推出企业产品的推广服务。

“我们是一个互联网产品，智联、51job是销售型公司，我让用户使用，他们是对公司销售，这是本质区别。”马德龙称，“HR们被传统招聘网站教育了，在线招聘的细分化刚刚开始，未来在线招聘的垂直领域会有很大机会。”（顾晓波）

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