联想智能电视联想电视性能超预期渠道和推广尚存疑

文：王杰聪

谁都知道，苹果的下一个目标就是智能电视，而这次，三星、谷歌、索尼、联想等IT厂商不希望再次让自己落后。从今年的CES开始，各厂商纷纷早于苹果发布新的智能电视计划。而智能电视取胜之道有二：是否能让用户真正开始像用PC一样用电视；营销上是否能夺取先机。

机构预测智能电视市场将在未来的五年呈现爆发期，2011年智能电视占电视市场的10%，而到2015年，这个比例将上升到50%。

所谓智能电视，无论是什么处理器和操作系统的架构，只有当用户在使用中真实去使用互联网影音播放、语音手势等人机交互方式、应用程序平台下载各类应用，这样的电视才应该被定义为智能电视。

联想本月开始正式在中国市场开售乐TV，从多位评论人士来看，这款被杨元庆称为“体验后充满信心”的产品在性能上超出预期，不过联想在营销和渠道上是否准备充分仍然未知。

性能超过预期

在联想宣布将发布智能电视之初，相信看好这个产品的人并不多，因为联想没有相应的经验，但乐TV的初亮相超过预期。

在众多智能电视解决方案中，联想是首个Android 4.0和高通芯片的产品，高通在Android 4.0上有足够的经验，乐TV的整体性能表融合较好。在人机交互上，乐TV支持语音输入，体验证明普通话识别率较高。

而比较出彩的是联想的内容平台，这之前联想同百视通成立的合资公司为乐TV提供了目前最全的在线视频库，共有10万个小时的内容。不少电影在下线后就可以直接在这里看到。在目前网络视频不能被应用到智能电视平台的政策下，这是联想独特的一些优势。

同时，因为采用Android 4.0平台，新浪微博推出了乐TV专用版本，支持边看球边发微博的页面。POPCAP也推出了乐TV定制版的植物大战僵尸，而且支持一个玩家用植物、一个玩家用僵尸的对战版本。乐TV在应用上有更多的独特之处。

做为第一款智能电视，乐TV仍然有不少细节上可以改进的地方，比如电视外观、内容输入的多样化和稳定性、遥控器的细节等。不过总体上，大部分体验过的人士都认为性能超出预期。

陌生的渠道和推广环境

在营销上，消费者很容易为“超过预期”的产品买单。不过对联想来说，进入智能电视市场会直接面临一个陌生的渠道和推广营销环境。

与其说智能电视销量将在今年爆发，不如说如果今年不大卖就会被别人抢占先机。对任何一家企业来说，危与机并存。怎么把自己家的好东西推广出去非常重要。

资深业界评论人士炳叔就谈到，联想一直在卖IT产品，这都是个人可以决定是否购买的产品，但电视则是家庭的中心，这是一个家庭来决定是否购买，产品要让家里的老人、孩子满意也非常重要，而这一点在营销上就有很大的区别。

渠道上，联想乐TV除了之前的IT渠道和电子商务外，主要的销售渠道是苏宁电器。如果去过苏宁购物的消费者就知道，卖场的彩电区域，每个品牌是一个小小的专区，各类炫目的电视播放着精美的短片以展示高质量的屏幕，而舒适的沙发、从30寸到50寸的全线产品完美模仿了客厅。但乐TV的优势是在线视频的速度、应用程序的游戏等，只有两个尺寸的产品在苏宁线下店并不吸引眼球。

联想中国区总裁陈旭东透露，北京苏宁计划在很快的时间内部署宽带，以充分展示智能电视的性能。这是一个好的开始，不过智能电视需要更多的展示机会。

成本上，联想也被认为很难拥有优势，因为屏幕、代工以及初进市场的销量都不会有成本优势，而且目前从单价来看，乐TV算是最贵的一类。不过联想透露，下半年在第二代乐TV上市时，价格会更为接近主流产品。

推广思路上，联想能否转化IT产品的思路不得而知，或者，联想拿IT营销的方式改变彩电行业的传统也有可能。

与联想相比，索尼、三星等厂商有着传统彩电的渠道优势和营销经验。联想想要突破需要出奇招。

智能电视市场中巨头的捉对厮杀

智能电视无疑是下一个蓝海，索尼、LG等紧跟谷歌的脚步，但过去很长时间并没有占到先机，3D、屏幕仍然是卖点，而三星依靠自己的Linux系统希望找到新的市场，甚至是脱离Android的一个机会，苹果传将收购德国一家智能电视厂商，下一代iTV也是所有人的聚焦点。

谷歌提供的是解决方案，而厂商在占领市场。在这个最初的阶段，找到自己的优势所在，首先在自己渠道和品牌有优势的市场站稳脚是关键。于是联想对中国市场抱有很大期待。

中国消费者有着非常独特的偏好，品牌的优势甚至大于应用，而礼品市场将极大推动产品的销量。对于有了出货量就有了规模成本优势，应用开发者就有了开发动力，厂商会尽最大努力去冲击品牌和市场推广。

在人机交互上，语音仍不能算是一个完美的输入方式，而键盘的缺失让电视始终不能像电脑那样的使用。这也意味着厂商在技术开发上有很大的机会，谁能找到消费者需求和性能上的结合点，谁就有可能领先一大步。

传统的黑电厂商对这一市场也不会放弃，国内众多的彩电厂商都推出了互联网电视和智能电视，有一个成熟的解决方案就有可能赢得大量的拥护者。

这片蓝海中，胜者会是渠道营销优势、技术优势、成本优势的混战结果。而无论何种偶然性缔造了赢家，都有可能树立一个新的市场霸主。

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