网上卖房 “网上卖房”怎么玩？恒大这次给出了答案！

如果要给这个时期的关键词，那一定是“疫情”。

对于房地产行业、准买家和媒体来说，这一时期的重点主要在两点:

一、疫情下各开发商的捐赠和公益行动。

二是在营业部暂停开业的背景下，各房地产企业开始了“网上卖房”的自救行动。

关于第一个关注点，恒大参与捐赠、物资等公益行动，肯定是最受关注的房企之一。这是因为恒大不同于其他先宣布捐赠后行动的房地产企业，在消息发布前，恒大向武汉新冠肺炎肺炎防控总部捐赠了2亿元人民币。可见恒大低调务实。

关于第二个关注点，恒大从昨天(2月13日)开始全面实施“网上买房”的开创性工作，让业内人士和购房者真正懂得如何玩“网上卖房”！据说恒大此举引发了房地产行业的营销革命。

一个

对“网上卖房”的误解

根据疫情防控需要，从正月初一开始，各大城市房建部门和行业协会向当地开发商发布暂停销售部门开业的通知和建议。

通知和建议发出后，得到了各城市大开发商的积极响应，大家都把疫情防控作为目前的重中之重。

但售楼部暂停开业后，开发商面临的现实是，一方面是售楼部在业绩压力下无法正常开业，另一方面是买家无法咨询售楼部而带来的不便。

这时候留给房地产企业的思考就是:这样的特殊情况下怎么办？毕竟销售部不能开不是一两天，而是一个月左右。

这时，在今天的“互联网+”中，房地产营销也与互联网相结合。一夜之间，你会发现各种网上销售部门，现场卖房，网上品牌馆等。，都遵循“网上卖房”的理念。

具体而言，它包括:

1.自购:2万元存5000元

支付首付款并签订《商品房买卖合同》时，定金5000元折算成房价款，享受房价款总额减2万元的附加优惠。

2.推荐购买:1%佣金，1万元奖励

推荐别人买的话，可以获得1%的佣金和恒房通1万元的奖励，全额返还定金；

3.第三方购买:押金退后补5000元

如果有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予赔偿5000元；

4.购买失败:押金全额退还

如果预定房产在5月10日前未成功售出，5个工作日内退还5000元押金；

5.推荐奖励:最高500元

恒方通推荐奖，每推荐一个新客户奖励100元，最高奖励500元。

由此可见，对于消费者来说，这其实是一项安全的业务，恒大为消费者设置了各种“退出方式”。

此外，恒大还针对兼职销售人员出台了特殊的激励政策，通过邀请朋友报名获得相应的奖金。

三

为什么恒大？

很多朋友肯定会问:恒大为什么被称为行业营销革命？恒大的“网上卖房”和其他开发商有什么区别？

这是因为“网上卖房”的核心亮点是如何与交易结合，如何把“信任”这个核心点贯穿其中。

从恒大的网购方式可以看出，买家不仅可以通过VR在线看房，还可以在线选房。但买家通过“恒房通”网络平台交了5000元定金，签了《商品房网上认购书》后，实际实现了交易环节。

更重要的是，在目前的楼市环境下，大部分购房者不愿意通过网上平台支付订金认购房屋的核心点是，一方面，购房者担心自己购买的房子在楼市低迷时期价格会下跌，另一方面，又担心自己在网上支付订金后对线下观看不满意，遇到退款难的问题。

这两点就是上面提到的网上交易的核心“信任”。

至于“信任”，恒大这次很好的解决了这个问题。恒大通过了“5月10日前，所购房产降价，可补差价”的政策，在签订了《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》后，可以说给了购房者一颗定心丸，解决了他们的后顾之忧。

同时针对自购、推荐购买、第三方购买、不成功购买等不同情况，制定了优惠、提成、奖励、退款等一系列政策，进一步解决了购房者在网上购房时遇到的纠结和信任问题。

从这些政策中，我们其实可以看到，恒大作为国内知名的房地产开发商，对2020年的中国楼市充满信心，也可以看到恒大对其产品质量和性价比的信心。

通过解决目前业内普遍遇到的“网上卖房”这一核心“信任”问题，恒大率先全面实施网上购房营销措施，最直接的影响就是带来了业绩的提升。同时也为房地产行业提供了新的营销样本。