保险培训一天心得体会 2017年理财经理中邮保险培训班第五组学习心得

为期四天的训练即将结束。非常感谢公司给我这次培训机会。我很珍惜这个学习机会。它不仅是我职业生涯的加油站，也是我实现服务公司、体现自我价值的重要一课 在这几天的学习中，印象最深的是周的《家庭保险营销攻略》。老师给我们讲解了作为一名全职财务经理在日常走访和业务处理过程中遇到的障碍，比如如何在与客户的交谈中建立信任关系，客户不信任的原因，教我们面试客户时的营销技巧，如何与客户建立良好的印象和良好的第一印象，找到与客户的共性。我认为一个企业的大部分营销失败来自于客户的不赞同。 我们应该把顾客当成朋友、亲戚和伙伴，我们应该在日常工作中用情感而不是目的来营销 这个学习内容比较多，我会把这个学习中获得的知识运用到工作中，以这个学习为契机，加强学习，尽职尽责的做好本职工作。做一个负责任、自信的邮差福州南丰胡琏中国邮政保险为期四天的培训即将结束。在这短暂而充实的日子里，我收获了很多，印象最深的是张洪权老师的讲座 他的讲座充满激情和乐趣，也充满了张老师十多年的经验 在张先生的课程中，我发现自己在营销技巧和习惯上存在很多问题，比如我经常从自己的角度思考问题，或者我急于向客户销售产品，忽视了客户的需求和感受 他的五大金钥匙营销技巧让我受益匪浅，同时也让我意识到自己在工作中学习不够努力。只有从与客户不断沟通的实践中反思和总结经验，才能提高自己，取得成功 最后，感谢公司和领导给我提供了这么好的学习机会。课程中学到的知识很有用。我将进一步消化和理解它，并把它传递给我的同事们，以便今后的工作 江西省抚州市南丰县邮政局:赵七月天气炎热。经过四个小时的旅程，我来到了省会南昌。雨后，空格外清新。风中飘来的白兰花的幽香让我神清气爽，对接下来的训练有了更多的期待。课程第一天，张老师短短几分钟幽默的开场白，全场不仅热情洋溢，而且瞬间拉近了各个县市学生之间的距离。在课程安排下，中国邮政财务经理为期四天的培训结束。我们认真听了老师的讲课，结合工作的实际需要，让我增长了知识，拓展了思维，增强了信心，激发了积极性，触动和激发了我做财务经理的思维和思路。 对于我们农村网点来说，首先，随着越来越多的年轻人出去寻求发展，网点客户的老龄化越来越明显。在维护新老客户的同时，迫切需要挖掘这些作为主要生产力的年轻人成为我们的客户，并逐步培养他们的忠诚度！通过这次培训，我拓宽了自己的工作视野，学到了更多的工作方法，明确了自己未来的重点和思路。我会通过这次培训不断提升自己的业务技能，运用自己的知识，结合网点的特点和实际情况，灵活工作，开拓创新，为网点的发展而努力！杨红霞利川县通过这几天老师们精彩的讲课，我受益匪浅，深有体会。当今社会，在各行各业的激烈竞争下，一些行业的兼并和关闭以及自身的自我完善转型是被迫的，是随着社会的进步而进步，是新思维在创新 张老师的营销策略与技巧 做营销就是营销人性(隐藏目的，实现收益，实现情感)，与客户沟通。学会倾听也是一种美德，真诚地倾听。 要在客户中扮演好“朋友、医生、老师、舵手”四个角色，就要随机适应所有的变化，真诚对待每一个客户，真诚改变自己的内心，善用大数据，在挖掘客户的同时进行精准营销。只有得到客户的真正信任，才能进行有效的业务合作。 在下一步，我将运用我所学到的知识，用我老师的五把金钥匙，成为一名有吸引力的邮政员工 南丰彭李玟我很荣幸参加这个由公司组织的金融培训班。首先感谢公司给我这次培训机会。作为邮政公司的一员，我非常珍惜这次培训机会，因为它不仅是我职业生涯中的一个加油站，也是我在人生道路上实现服务公司和自我价值的重要一课。 回顾这四天的课程，培训目标和思路非常明确:一、如何在网点销售保险，首先要从客户识别、需求刺激、产品推荐、异议处理、签约五个步骤来营销客户。 二是如何规划直销店沙龙活动才有效，如何拜访客户而不被外展营销拒绝 第三，作为理财经理，在给客户卖保险的时候要及时转变角色，如何进行家庭理财 4.老师为我们分析了四种外展营销方式的优缺点:商圈营销、社区营销、企业营销和沙龙营销。这些是我们在日常工作中需要学习和掌握的最重要的知识。 全南小雨四天的训练结束了。我非常感谢中国邮政和人寿保险公司为这次培训付出了很多努力。他们配备了强大的讲师阵容，在生活上一丝不苟，在学习上付出一切，这体现了他们对我们的重视和关心。 老师们的讲座都很精彩，最深刻的是张的家庭保险营销策略，让我明白了如何开展和适应一个专业的销售流程，如何更好地唤醒客户的潜在需求，明白了只有用心才能管理好客户。 我坚信通过这次学习，我可以在以后的工作中给客户提供更专业的金融服务，给公司带来更多的利益 赣州全南陈小琴四天的训练时间转瞬即逝 在四天的训练中，我收获了很多 工作上:通过这几天的培训，我深刻体会到财务经理这个职位对我们邮储银行的重要性，可以给客户更好更全面的投资理财选择，让客户满意，提升邮政企业在客户心中的形象，更好的促进业务发展。生活中增加了对保险行业的了解，可以给自己和身边的亲朋好友推荐一款合适的保险理财产品。课堂上:每一位老师都以最生动精彩的方式给了我们更多的知识和思路，认识了更多来自全省各市的同学和同事。大家互相学习，互相讨论，从而提高工作能力。 训练时间很短，但在这短暂的时间里有很多收获 在今后的工作中，这些知识将与同事们分享，以更好地服务每一位客户，更好地为邮政服务做出贡献 福州锦西雷虎