义乌购 未来三年把“义乌购”打造成千亿级电商平台

义乌国际商贸城运营商在线经营产品。龚贤明，张云飞

这两天，来自全国各地的专业市场CEO齐聚义乌，讨论一个重要话题:互联网时代，专业市场如何借助信息化更进一步？如今，一个不可回避的事实摆在义乌人面前:随着产业转移和劳动力成本的增加，义乌市场的价格竞争优势不再突出，电子商务的快速崛起给传统的实体市场带来了前所未有的冲击和挑战。

电商巨头步步紧逼，产业转型进展缓慢。专业市场何去何从？省政府党组成员、省国际贸易综合改革试点小组副组长郑宇民直言不讳地表示:“传统专业市场迟早会走到山的尽头。为了生存，你必须改变境界，坐在水的尽头，或者在山腰。看天上飞的云。”俗话说，我会一直走，直到水挡住我的路，然后坐下来，看着升起的云。

世界上最大的商品市场义乌中国小商品城正在寻求改变。在1月26日举行的第二届全国专业市场电子商务峰会上，义乌中国小商品城董事长金对本报记者表示，“通过电子商务与传统贸易流通模式的深度融合，我希望在未来三年内，‘义乌购’将成为一个十亿美元的电子商务平台，这将有助于义乌市场打造一个万亿美元交易规模的蜘蛛网平台。”

融合是大势所趋

为什么在既无区位优势又无先天资源的背景下，义乌能成为小商品市场发展的典范？

金认为，“义乌模式”的鲜明特点在于利用先发优势，聚集市场主体，依托浙江和长三角的有利产业支撑，不断巩固义乌市场在生产和销售环节的低成本竞争优势。

"前进的过程就是缩短流通环节的过程."回忆义乌小商品市场的发展历程，金表示，上世纪80年代，原供销合作社体制是四级批发，义乌市场通过商品的集聚和分流，缩短为两级。正是因为这种配送模式的出现，义乌市场才有了今天。

"能够缩短流通渠道的模式将是一个革命性的变化."在金看来，电子商务就是这样一个变化。他还有一句话:发展电子商务是真的，商业是基础，电子是手段。

所谓“手段”，就是电子商务可以压缩流通环节。但在产品、流通、交易过程中仍然需要依靠诚信保障，这正是线下市场所拥有的。"因此，线上线下的深度融合将是未来发展的必然."

郑宇民认为，义乌已经从上一年甚至更早开始尝试传统专业市场的网络化发展，这是一个正确的方向。“洪水来了我们该怎么办？堵和躲是不对的。要把自己变成洪水，这样才能适应时代，适应互联网。”

在这种必然趋势下，金仍然强调“商品永远是专业市场的核心竞争力，就像丝绸之路一样，先有丝绸，再有道路。”在专业市场遍地开花、同质化竞争加剧的现状下，创新和创意产品更有价值。

“小商品最大的特点是小。在个性化、差异化消费时代，创新理念比技术创新的大投入更符合小商品的特点。”比如金说，比如圣诞球以前是一个整体。义乌有专门的业主会，改成了折叠的。打开看起来很不错。折叠时体积更小，便于运输，销量很好。

共享市场平台

义乌小商品市场从上一年甚至更早就开始尝试传统专业市场的网络化发展。“义乌购”作为线上线下整合的纽带，是构建大市场平台的核心。

易购前互联网高管兼总经理王建军表示:“利用信息技术延伸和覆盖实体市场，就像是将零散的珍珠串在一起，将当地所有的子市场纳入‘易购’平台，在全球范围内为义乌市场提供强大的产业支撑。”优势在于“义乌购”跳过了一级、二级甚至三级批发商，实现了渠道的扁平化、简单化，降低了采购和运营成本。

四川省最大的浙江小商品市场成都国际商贸城的主任长寿蹇宏更具体地解释说，一位外国商人去义乌市场购买珠宝和鞋子。珠宝是义乌的优势产业，有价格优势，但成都的鞋更有优势。商家可以通过市场平台将报价与成都市场的商家进行匹配，然后就可以和珠宝一起运往义乌清关。通过内部物流，成都的鞋子可以卖到海城，海城的服装也可以低价卖给成都。

“在这个大平台下，无论产业如何转移，都可以整合全国范围内的产业要素资源。这种模式契合了专业市场的发展趋势，开辟了资金、信息、人才等因素的支撑空”金对说道。

目前，“义乌购”模式已经在世界许多城市和中国得到复制和推广。从去年开始，义乌启动了全球“联合计划”，分为海外市场合作和全国专业市场对接两种模式，即为合作伙伴建立专业市场电商网站和对接义乌市场。

截至2014年底，已与澳大利亚、日本、俄罗斯等22个地区的代购商签订合作协议，签约国内专业市场44个，实现西南、西北、华东、华南全面覆盖。

创建新的业务格式

谈到阿里巴巴的巨大成功，郑宇民认为，根本原因是阿里创造了一种全新的商业模式。“义乌小商品市场需要转型，要把单纯的租赁店转型为创业型，打造不同于阿里模式的新型电商模式”。

“义乌采购线上线下一体化的‘B2R’模式更符合实体市场的特点，是线上线下一体化的精髓。”王建军认为，现在流行的O2O是以互联网为主，但“义乌购”就不一样了。没有实体市场，就没有“义乌购”。

“r”指零售商。淘宝的模式是B2C和C2C，直接到达终端消费者。王建军认为，小商品价格很低，可能只要几块钱。从社会经济成本来看，通过物流快递的方式销售几块钱的商品是不划算的。所以日用品还是需要零售商的。

王建军将此归因于“尽管美国电子商务发达，便利店仍随处可见的原因”。他认为，在中国，零售商仍然是不可或缺的一环，实体市场是“R”——零售商聚集的地方。“在依托品牌实现市场走出去的基础上，通过‘义乌购’对实体市场的全面覆盖，才能真正搭建起线上线下融合的大平台。”

“义乌购”平台上的7.5万家店铺，线下有一家实体店，平台市场经营者实名认证完成率已超过98%。浙江大学经济学院教授史晋川称之为“有庙的和尚”。

在实名认证的基础上，“义乌购”正在与工商、税务等部门商讨，为网店经营者发放“虚拟经营许可证”，允许其开具网上增值税专用发票，尝试开展网上交易税管理，探索依托实名制的网上金融服务。

“通过处理虚拟许可证来解决地理限制问题相当于‘在线自由贸易区’，这极大地促进了电子商务的自由化和便利化。”王建军说。

截至2014年底，平台在线产品总量为305万件，日浏览量为302万，日访问量为20万人次。2014年，该网站网上交易总额达到15亿元，通过“义乌购”网上查询达到的匹配交易量超过100亿元。