三秒钟印象 客户拜访：三十分钟的准备，三分钟的展示，三秒钟的印象。

三十分钟的准备：一，想象一下，你拜访的对象是什么样的人？工作阅历，教育背景，个人喜好，家庭成员等。读懂对付，才能感知对方，融洽对方。二，预估一下，对方都关注些什么？针对对方关注的问题进行针对性准备。与客户沟通从客户关注的话题入手，能引发客户的共鸣。三，细心想想，需要携带哪些可能用得上的资料。如产品资料，样品，质量检测报告，获奖证书，公司三证等。用数据，事实说话更有说服力。四，千万别忘，给客户准备点小礼物。尤其是初次拜访，给客户带点小礼物效果更加。俗话说：礼轻情义重。带点小礼物能表示对方的重要性。

三分钟的展示：记住客户给你自我展示的时间只有三分钟。超过三分钟，客户为走神，无聊，甚至不耐烦。一，设计一个别样的开场白，抓住对方的眼球。比如：王总，我们曾经有过一面之缘；你还记得吗？二，简洁的自我介绍，让对方记住你的名字。自我介绍是先大声说出你的名字，在介绍来自哪家企业，做什么工作。三，看着对方的眼睛说话，面带微笑。注视对方能抓住对方的关注力，同时展示你的自信，亲切和友好。四，没了解客户的真实需求点之前，不要介绍公司产品。三分钟展示之后，你就开始询问，把舞台留给客户。

三秒钟的印象：当你出场的三秒钟，决定了客户对你第一印象。而这第一印象往往决定了客户是否能接受你。一，长相：客户也是以貌取人的。大多数客户都喜欢憨厚朴实的销售员。因而销售员要有弱智的外表。二，仪表：干净整洁的仪容仪表，会提升客户的接受度。走进客户办公室之前，不妨先去洗手间清理一下自己。三，礼节：遵守必要的商务礼节，即使客户不在意，你也必须在意。如敲门，握手，交换名片等。四，语速，语调。语速平稳，语调平和有起伏。男士说话有磁性，女士说话柔和婉转；都能引发对方好感。五，肢体语言：站相，坐相，手势，头势，脚势等。站得要直，坐得要稳，手势幅度别大，头势别左右摇晃，脚势不能抖动。

与客户谈场恋爱：一，把完美的一面展示给对方。二，明显告诉客户你钟情于他。三，彰显你的价值，你能给他幸福。四，施展你的个人魅力，你的口条甜润。五，保持足够的耐心，我心永恒，又岂在朝朝暮暮？