医药代表职业规划 2020年医药代表薪酬公布！

2020年，医药行业将基本保持稳定的加薪趋势！

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医药行业一直保持着加薪的趋势

近日，薪酬分析平台“薪酬情报”近日发布了2020年上半年市场薪酬白皮书。

报告显示，2020年上半年，面对突如其来的疫情，部分行业受到不同程度的冲击，但医药行业逆势增长，保持了涨薪趋势。

根据整个样本数据的统计，从2019年Q1到2019年第四季度，医药行业的工资增长率一直保持在13%以上。在Q1 2020年，疫情影响降至8.63%，但在Q2 2020年，疫情影响迅速上升至13.26%。

在疫情最严重的2020年的Q1，互联网行业的工资增长率从9.05%急剧下降到2.36%，金融行业从10.01%下降到1.17%，房地产行业从6.13%下降到1.86%，消费品行业从9.86%下降到3.2%。然而，这四个行业也在2020年的Q2缓慢回升。

此外，教育行业和媒体行业的表现相对突出。教育行业工资涨幅由原来的16.31%暴跌至4.21%，Q2 2020年继续下跌至2.23%；然而，媒体行业却逆势而上。与2019年第四季度的10.21%相比，2020年Q1的工资增长至11.56%，Q2继续增长至14.91%，超过去年同期水平。

总体来说，疫情期间，只有医药行业和传媒行业呈现逆势上升的趋势，保证了持续的加薪——甚至超过去年同期。

从下图可以看出，在有薪酬调整的公司样本中，医药行业基本保持稳定的加薪趋势。

但是不同的医药细分行业的加薪率是不同的，其中生物制药、医疗咨询、医疗器械的加薪率保持在10%左右，医药连锁、医疗机构、医疗美容的影响相对较大。

纵观整个医药行业，生物制药、医疗服务、在线医疗机构等急需的子行业发展迅速，而医疗美容、小诊所等非急需的子行业受到了极大的冲击。

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医药代表的薪酬水平保持行业前列

报告公布了医疗器械、医药连锁等热门职位TOP5的薪资数据。

首先，薪酬分位数主要反映的是市场的薪酬水平。10分意味着10%的数据小于这个值，反映了市场的低端水平；50分意味着50%的数据小于这个值，反映市场中等水平；第90百分位表示90%的数据小于这个值，反映了市场的高端水平。

就医药连锁行业而言，医药销售代表年平均固定工资为47951，年平均现金总收入为95059，年固定工资中位数为45687，年现金总收入中位数为91492。医药销售代表固定工资最高水平为80493，年现金总收入为159509。

与医药销售代表相比，区域总监、销售经理、投资经理的基本工资和总收入要高得多。

地区总监平均固定年薪198248，年总收入253919；销售经理固定年薪166522，年总收入287053；投资经理固定年薪182024，年收入总额227742。

尽管疫情影响特殊，但医药代表的最高级别和平均工资差别不大，这意味着医药代表职位的加薪幅度不大空，工资上限较低；只有升职了，才能大幅加薪。

但与其他行业相比，医药行业的薪酬涨幅仍保持上升趋势，医药代表在整个行业的薪酬水平也处于前列。

尤其是医药销售岗位，升职后还是有大幅度的加薪空，说明医药代表这个岗位还是有生命力的，只是需要转型和优胜劣汰。

业内有意见认为，相关部门对合规性的要求越来越高，因带量采购导致市场费用减少，返点减少，医疗渠道下沉。医药公司应该转向低成本、广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。

只要医药代表加强自身的职业规划，进行专业积累和自我进化，满足岗位的职能要求，实现晋升，未来还是会有较大的加薪空。

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