世界上所有的反击都是:找对人，用对方法，朝着正确的方向努力。
从给孩子投入大量教育经费的父母，到二代明星，二代财富。成功似乎越来越注重起点。
来自“普通家庭”和“普通学校”的人，往往会有这样的感觉，“这是我这样的人这辈子唯一的路吗？注定要和起点高的人打吗？”
在回答这个问题之前，我们先来听听他的故事:
他前半生没有上大学。他18岁进入社会，前后换了18份工作，却一事无成...
后半生进入阿里，第二年获得全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，也带领阿里底层团队月入百万！
就连马云也对他说:我很佩服你，何学友！
打赌输了，他跳进了西湖
赢得马云的钦佩
在成为阿里铁军公认的销售战神之前，何学友是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在家乡安庆务农，但他不放心:他是村里唯一一个订阅杂志、定期阅读和学习的人。
来阿里之前来回换了18份工作，打工，做小生意，屡败屡战，欠了一笔债。后来，他无法做销售。
谁知道他做销售不赚钱，也不入不敷出，却又疲于奔命，一度想放弃。
直到27岁，不但一事无成，还欠了一屁股债。
在加入阿里巴巴的半年前，他还过得浑浑噩噩，没有目标。但是在年会上，一个和他表现一样的同事，一个月就成功翻身，获得了全球销售冠军！这对何学友来说是很刺激的。
不甘落后的他在年会上发誓:明年我要成为全球销售冠军！
为此，他和马云打了个公开赌:他赢了365万的成绩，78%的续保率！
如果兑现了，马云请他去世界任何地方吃饭；否则他会主动跳到西湖。
▲何学友和马云在阿里年会合影
没人把赌注当回事，毕竟前年全国TOP SALES赚了220万。
虽然何学友也有148万，但是365万的赌注相当于他业绩翻倍2.5倍，几乎不可能！
于是，他花了一年时间，参加了无数的销售培训班，学以致用，结合自己的实践，总结出了一套销售方法。
那一年，他把自己推向了极致——“努力到极限”:他把顶销法用到了极致！让客户发展到极致！执行力才是终极！
最终凭借自己的激情和实用的销售技巧获得了630万的销售业绩，成为世界前1，相当于第二第三名的总和！
除了底薪，贺学友一个人拿了近百万的提成，一口气给父母在上海买了两套房！
三十岁，今年他终于逆风做销售了。
但是因为续保率没有达到和马云的78%赌注，在一个严寒的冬天，何学友和两个助手跳下西湖，兑现了自己的承诺！
三人上岸后，马云说:“今天是值得纪念的一天。这已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件...我很佩服何学友……”
▲在阿里铁军的庆功会上，何学友获得了绝对的“C位”
平凡的人做不平凡的事，何学友，一跃成名。但是他的传奇才刚刚开始...
从高中学历到阿里全球销售冠军
他提炼出一套赢得每一场战斗的顶级销售方法。
作为铁军在阿里巴巴最知名的销售总监，他指导过无数同事。
很多业绩一般的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月业绩翻倍，去了部门骨干。
▲何学友在阿里培训一线销售
因为他的名声，一个外地的老业务员找到了他，他和对方聊了一个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力相对欠缺。很好改，重点是了解客户，培养签单能力。
当时他只给了对方一个建议:每次和客户谈完，当客户说“好，我考虑一下”的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单:客户的“OK”是敷衍，他的真实需求和问题一定不能解决。
如果找不到用户的痛点和需求，你再多做也是徒劳。
而关闭的可能性就这样丧失了:再一次，他有100个理由拒绝你，他可能不会出现。
如何准确打中客户的心，巧妙地发掘对方的真实需求和痛点，才是这门课想教给你的。
就凭这一句金玉良言，2月份的销售业绩增长了10倍，升至全国第三。自然，当月奖金也增加了10倍！
这套独特的销售欺骗
把吃不起的队伍变成月入10万的军团
一个人的力量不算什么，但是一群人的力量就是硬实力。
何学友是如何用这种方法论拯救一个团队的？
2004年，何学友在杭州市场担任销售主管，两次带领团队登顶国内。他好的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞，他彻底傻眼了:当时东莞的生意只能用遍地尸体来形容。
团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有10万，所以销量几乎达到没钱吃饭的困境。
销售额取决于佣金。没有销售，就没有收入。即使你是主管。
最难的是看下面的销售预期:怎么才能不辜负他们的期望？
最后，何学友通过自己独特的方法找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买家)在港台，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀请KP来大陆，成功签约。地区月销量从10万达到1100万！
每个月只能拿底薪的人，都跟老贺学过这种销售方法，从只拿底薪到一个月赚五十万，一年能拿近百万的提成。
他不仅靠自己赢得了TOP，还带领一群底层小伙伴获得百万收入。
马云曾经说过:今天是残酷的，明天更是残酷，后天是美好的，但大多数人死在了明晚。
何学友带领东莞队穿过无数暗流浅滩，看到了后天的太阳！
在这个过程中，何学友第一次向公众披露了自己的销售方式。他花了一年时间打造“阿里全球销售冠军——20门高级课程”。
本课程的目的是帮助普通人掌握年收入100万+的顶级销售方法论。
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