当前位置:首页 > 话题广场 > 教育专区 > 早教

关于2015早教中心销售方案我想说早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

你好,我是《36天快速盈利》的作者张浩。我发现,最近主妇们和以前不同,不再是想相夫教子的心了。很多保姆在带孩子的同时,也会发展自己的事业。通过一些保姆的副业赚钱,甚至可能超过男主人。(莎士比亚,莎士比亚。)。

我就认识这样一个90后的宝妈。刘老板今年也才28岁,但已经是一个5岁孩子的妈妈了。她以前曾任职于一家早教中心做管理层,生孩子后就辞掉了工作,专心在家带娃。孩子上了幼儿园之后,刘老板不甘心继续当家庭主妇,所以选择了自己创业,开了一个早教中心。

刘老板为人直爽,而且她生为人母,非常懂得同为宝妈的心情,所以生意做得很不错。刘老板做了一年之后,不满足现状,于是又开了一家分店。因为之前刘老板的早教中心生意非常好,可以说是客满为患,但是由于空间限制,无奈只得回绝了不少客户。

为了不出现同样的状况,刘老板这次特意盘下了一个很大的两层楼的门面,同时可以容纳接近500个孩子。然而这一家早教中心开业几个月,明明地方宽敞,人手充足,却始终不温不火。

这么大的门面,租金昂贵不说,水电人手都是不小的成本。刘老板可急坏了,托朋友找到我帮忙。

我分析了她新店生意不好的原因:

1,知名度不够。第一个早教中心因为规模小,做得几乎都是口碑生意,但客户量并不大,比不上加盟品牌店。

2,早教中心因其性质特殊,一般都是社区店和商场店,而新店不属于这两者,自然客户不足。

因此,拓展新店的知名度,引爆客流,才是首当其中要做的事。接下来,蒋老师给小刘设计了一套创新性招生方案,营销策略如下:

第一招,引流策略,设计9.9元宝宝训练营

首先,我让刘老板推出了一个活动:原价299元的二十一天宝宝训练营,现在只要9.9元就可以获得。这个活动两店通用,但因为老店客满,老客户可以在老店使用,而新客户就必须要来新店使用。

这样的超低价让很多老客户都踊跃付费报名了活动。因为老客户都知道这家早教中心的教学质量不错,设施也很完备,所以都很愿意报名。老店共有260个客户,一共有200个客户报名了这个课程。

但是如果只是这样,是达不到引流的效果的。我们必须要让200个老客户成为我们的种子客户,让他们替我们引流新客户,这才是我们做这个活动的根本目的。

怎么做呢?我们的宝宝训练营的课程经过设置,是线上和线下一起的。这二十一天中,每3天需要父母带着孩子参与线下活动,而其他时候都要在线上打卡。所以,我们就设置了一个"打卡挑战赛",保证连续二十一天,这200位老客户都会多次帮助我们转发朋友圈,吸引更多新客户,形成裂变。

第二招,裂变策略,设计线上打卡挑战赛

我们举办了一个"线上打卡挑战赛",因为这套二十一天的训练营中,每日都有线上打卡的活动,现在只要转发至朋友圈就算打卡成功。只要连续打卡三天及以上,都能根据打卡天数的多少,来线下领取礼品。

这些礼品都是送给宝宝的,收到礼物的宝宝们会有开心的情绪,而家长们就会更愿意打卡这项活动。而只要家长转发朋友圈,就会有更多的人看到。

我们不仅设置了实物奖品,还设置了课程基金作为奖励。打卡3天,则可以领取价值100元的课程基金;打卡7天及以上,则可以领取价值300元的课程基金;打卡15天及以上,则可以领取价值600元的课程基金;打卡满21天,则可以获得价值1000元你的课程基金。

课程基金实际上就是抵用券,家长可以在之后购买课程时抵用。通过这种方法,我们锁定了老客户后续的消费。而新客户只要花9.9元参与了我们的课程,就有很大的几率继续在我们这里消费。因为一方面,通过这9.9元的训练营已经基本了解我们的师资水平和相关信息;另一方面,既然已经获得了抵用优惠,人性会驱使顾客们在有需要时,就会首先想到这家店。

第三招,成交策略, 维护老客+口碑传播=大量成交

其实这个方案并不复杂,但是其中的逻辑很巧妙。用一个简单的朋友圈打卡方案,就实现了维护老客户+口碑传播并裂变出无数新客户,最后实现了大量成交。

我们这200个老客户,经过21天的转发打卡,虽然不是每个人都能坚持打卡到最后,但是也形成了大量的转发。假设每名老客户转发的朋友圈都能吸引来3位成交9.9元训练营的客户,那我们在第一天打卡时就能获得600个客户。

那按照21天持续打卡的曝光率和转发量来看,我们获得的客户甚至可以达到几千名。所以,我们必须要限制名额,可以用前50名9.9元,后续阶梯式加价的方式来控制客户涌入的数量,并且筛选掉无意向客户。

最后,我们收到了将近2500名客户来参与训练营。在训练营进行到一半时,我们会推出我们的其他课程,可以用课程基金抵扣,并且新客户购买课程,老客户还可以获得返现。

本身新客户就是经由老客户的链接进店,而通过老客户的推荐,新客户成交的意愿会更大。再加上,我们这个活动的获客量非常大,则成交人数也自然上涨。最终,我们招满了580名学生。我们平均每年的课程费在800元,扣除掉前期引流的训练营的沉没成本,平均每人每年我们能赚取620元,共计36万元。

这个方案你学会了吗?欢迎来评论区讨论。更多精彩案例,点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。

1.《关于2015早教中心销售方案我想说早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《关于2015早教中心销售方案我想说早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/jiaoyu/2104765.html

上一篇

0一6个月宝宝早教教案看这里!十二月龄第一次早教教案

下一篇

2016全国早教中心前十名,干货看这篇!早教托育机构品牌排行Top5,乐融儿童之家口碑好评排名第一

2015早教中心销售方案,干货看这篇!早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

2015早教中心销售方案相关介绍,你好,我是《36天快速盈利》的作者张浩。我发现,最近主妇们和以前不同,不再是想相夫教子的心了。很多保姆在带孩子的同时,也会发展自己的事业。通过一些保姆的副业赚钱,甚至可能超过男主人。(莎士比亚,莎士比...

2015早教中心销售方案看这里!早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

2015早教中心销售方案看这里!早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

2015早教中心销售方案相关介绍,你好,我是《36天快速盈利》的作者张浩。最近主妇们发现和以前不同,不再是想相夫教子的心了。很多保姆带着孩子发展自己的事业,发现即使靠一些保姆的副业赚钱,也能超过男主。(莎士比亚,莎士比亚。)。 我就认...

【2015早教中心销售方案】专题早教行业怎么做营销推广

【2015早教中心销售方案】专题早教行业怎么做营销推广

2015早教中心销售方案相关介绍,幼儿教育和培训机构也受到关注。 最重要的是,招生宣传工作上。如何让众多宝宝的家长选择您的早教培训机构? 早教培训不同于其他内容营销。儿童是产品的使用者,而父母则是产品的真正客户。在整个推广和营销过程中...

【2015早教中心销售方案】早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

【2015早教中心销售方案】早教中心如何设计招生方案?学会这3招,效果显著

2015早教中心销售方案相关介绍,你好,我是《36天快速盈利》的作者张浩。我发现,最近主妇们和以前不同,不再是想相夫教子的心了。很多保姆在带孩子的同时,也会发展自己的事业。通过一些保姆的副业赚钱,甚至可能超过男主人。(莎士比亚,莎士比...

【2015早教中心销售方案】专题早教中心运营干货:深度解读:如何经营好一家早教中心?

【2015早教中心销售方案】专题早教中心运营干货:深度解读:如何经营好一家早教中心?

2015早教中心销售方案相关介绍,原题目:深度解读:如何办好早教中心? 早期教育的风生水起,总能吸引创业者的眼光。 二胎政策下,少生优育的观念已在年轻父母的意识中逐渐形成。早教作为家庭教育首选,供不应求的市场环境下,一些加盟商提前涌入...

关于2015早教中心销售方案我想说早教中心运营干货:深度解读:如何经营好一家早教中心?

关于2015早教中心销售方案我想说早教中心运营干货:深度解读:如何经营好一家早教中心?

2015早教中心销售方案相关介绍,原题目:深度解读:如何办好早教中心? 早期教育的风生水起总是能吸引创业者的眼光。 二胎政策下,少生优育的观念已在年轻父母的意识中逐渐形成。早教作为家庭教育首选,供不应求的市场环境下,一些加盟商提前涌入...

2015早教中心销售方案看这里!早教中心的微信营销转化,看看觉得怎么样?

2015早教中心销售方案看这里!早教中心的微信营销转化,看看觉得怎么样?

2015早教中心销售方案相关介绍,移动互联网普及阶段,流量的红利,发生了很多商家的草根逆袭故事。 移动互联网时代,不论是大商家,或是路边店都应当具备流量思维。 移动互联网的下半场,线上的流量红利消失殆尽,通过线上获客的成本与日俱增,且...

关于2015早教中心销售方案我想说实体一个小小的幼儿早教机构的超级营销玩法?

关于2015早教中心销售方案我想说实体一个小小的幼儿早教机构的超级营销玩法?

2015早教中心销售方案相关介绍,陈先生经营着幼儿早期教育机构,从打折优惠到各种促销宣传活动,各种会员卡程序都进行得很好。当然,像很多店铺老板一样,可以把人们送到社区、街头传单、甚至免费公开课。 这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚...