2019德佑首届菁英店东峰会圆满落幕 官宣德佑全新“四大”规划

9月5日，为期两天的德友第一精英店东峰会圆满落幕。峰会在苏州闭门举行，邀请了来自全国各地的100多名精英店主参加会议。主要参与者是2018年和2019年上半年德友的百万店主和试点计划中的优秀店主。

在此次峰会上，德友总经理刘墉正式宣布成立“80.55亿店&精英店东方俱乐部”、“千帆领航俱乐部”、“红柚学校”，并发布“红心行动”。把房地产中介当成终身职业是德友的人才观。基于此，德友发布了新的以店家成长发展为重点的德友计划，希望通过各方面的赋权，帮助店家向前看，帮助事业成功。

峰会的重点是分享和讨论。除了分享经营管理、商业行动、行业前景等干货，还专注于激励、发展、品牌、成长，并在第四季度和明年发布了德友的四个关键计划，在此基础上为德友店主和消费者创造更多价值。

刘墉:效率优势是最重要的护城河

“效率优势是最重要的护城河。逆市场扩张的背后是店铺效率。提高门店效率和人员效率是德友下半年工作的重中之重。”2019德友精英店东峰会第一天，德友总经理刘永如说:“对于德友店来说，这是一个必要的过程。没有捷径，但只有这样，你的盈亏平衡点才能承受住水位。高于别人可以逆着市场扩张。”

刘墉从宏观经济、行业发展和政策演变等不同角度分析了店主的市场趋势。中国房地产市场正在从增量向存量转变，这为房地产经纪行业提供了良好的市场机遇，市场长期处于好转状态。但股市交易的复杂性，政策影响的波动性，行业本身的景气周期决定了市场的不稳定，有好有坏。

刘墉说，没有淡季市场，只有淡季的想法。可怕的不是市场在走下坡路，而是店家先给自己设限。一个企业的成功肯定不是运气或者机缘，而是背后有很多管理逻辑。疲软的市场其实是一个机会。其实管理就是管人，管事，管自己。具体来说就是坚持质量的深度，坚持人员素质的细节，坚持员工主动扣衬衫第一颗扣子，坚持你的店铺相对同行的整洁。这些细节才是店铺的核心竞争力。

未来德友将始终坚持加盟的品质，以店家为核心，以利润为导向，以数据为基础，与店家共同成长，帮助店家成功。

600万家商店的最佳实践

本次峰会的亮点之一是，百万店的六位店家根据他们的最佳实践与德友店的合作伙伴交流经验。参加会议的德友店家表示，收获很大。

沈德志

我只看两点:学习能力+积极的文化价值观。

第一，面试的时候，我经常问你有没有做成功的事情。即使你是应届毕业生，我也会问你大学期间的成功，为什么会取得这样的成功，从而判断他是否有学习的能力。

其次，我会关注他的文化价值观是否符合我们。对我来说，一个是合作，一个是对客户好，有服务意识。如果这两个有问题，不管他优秀不优秀，我都会把他翻出来。

——天津德友佳和兴房地产商店沈德志

贾仲华

低速市场战术:抓住核心卖点，短时间内大量曝光，聚焦到极致。具体来说，我们需要找到交易条件相对成熟的好房子，调动一切可以利用的资源来展示房子；积极向周边门店、商圈门店、大型门店推荐自己的上市，形成看的规模；与此同时，我们应该改善对财产的控制，确保交易的可能性。

——深圳德友万达房地产贾中华

姬怡君

合伙人必须有共同的理念和价值观，才能成为合伙人。企业处于不同的发展阶段，需要引入不同类型的合作伙伴。我相信一个强大的公司绝不是一个强大的公司。我们希望找到优秀的人与我们合作。合伙其实就是三件事:借名气，借想法，借资金。——苏州德友鸿运通济一军

李艳丽

我们始终相信，一张清单不是一个人能做出来的。

经纪人不是一个“硬卖”的职业。如果你尽力提供服务，客户会为你的服务付费。这个行业真的没有捷径。如何打电话，如何留在小区，如何管理租客的腰带...商业行动说到底就是重复简单的事情，坚持做重要的事情。——广州德友德成中大李艳丽分公司

周海岭

社区的精耕细作意味着扎根社区。虽然短期内收益可能不明显，但可以给你的业务带来意想不到的收益。因为销售没有技巧，唯一的技巧就是看你对客户有多狠&你的服务有多细致。——成都德友好来坞今日置换店周海玲

张安涛

与其要求新人开账单，不如帮助新人开账单。新人第一次邀请、展示、签约，店家要站出来帮他训练。

告诉经纪人做什么很重要，但更重要的是，要解释清楚为什么要做。——苏州德友南川上湖雅苑店张

德友四大计划新官方公告

峰会上，德友总经理刘墉正式宣布成立“80.55亿店&精英店东方俱乐部”、“千帆领航俱乐部”、“红柚学校”，并发布“红心行动”。

8055(BOSS)百万店&精英店东方俱乐部于9月5日正式成立，创始会员36人。

成员合影

其实8055这个数字是英文字母BOSS的变体，意思是BOSS，德友的主人也是自己企业的主人。所以这个俱乐部是业主专属的俱乐部组织，是德友至高无上的最高荣誉，只对最好的业主开放。

千帆领航俱乐部，源自领航计划，旨在激发和培养店家的创业精神，帮助店家实现从0到1，从1到10再到100的突破，帮助店家远望成长。

成员合影

试点计划起航以来，2000+店家关注，采访了近500家店家，通过了市德友团队的严格筛选，最终通过了94家店家，连接了161家店铺。参与试点的店家月/单店绩效最高达到120万+，前三个月通过申请的店家新增联网店铺平均绩效是全国平均绩效的2.3倍。

第一批“高级”(讲师专属职称)认证于9月2日、3日完成，认证通过率35%。更严格的选择讲师是为了保证共享课程的质量。继续赋权店家，从为德友加盟商自建学校开始。

认证网站

未来红柚学校将逐步扩大讲师规模，通过正规的城市培训机构，与德友的加盟商分享行业的成功经验和周边优秀店家的最佳做法，帮助店家发展。

RED HUB，所谓的RED HUB，其实就是基于德友的社区观，帮助加盟商建立以店铺为中心的影响力和关系网络的一系列品牌行动。

红色是德友的品牌颜色，也意味着热情和温暖。德友希望借助门店的力量，小区内的邻里关系会更加和谐融洽。而“HUB”则采用“物流中心”的概念，希望店铺能成为商业区内人和租客的集散中心，同时提供类似中央厨房的大规模优质服务。

以房地产经纪为终身职业是德友强调的人才观。德友将通过一系列措施，联合具有相同价值观的合作伙伴加入，并继续赋予他们权力，帮助店家长远发展，成为企业家。