蚂蚁代理 蚂蚁销客：IP的力量！一个社交电商人的战地手册

移动互联网时代，网络社交已经占据了大多数人的生活。有句话叫人在哪里，生意就在哪里！因此，为社交电子商务搭建个人IP非常重要。

IP的发展是一个巨大的课题。今天IP对于蚂蚁客户的力量有多大？我们会讲解如何建立朋友圈，如何在私域流量中建立社区。

1、

现在是卖IP的时代

《口红哥》李佳琪5分钟就卖了1.5万支口红，太可怕了！

Papi酱卖给老干妈住，价格比外面贵。一晚上就卖了几十万瓶，太震撼了！

张大奕每天都在微博上卖东西，靠的就是抢。如果抓不到，他还在微博上哭，所以听不懂。

他们是从卖商品到卖知识产权的典型代表。但是他们卖的口红、教母、衣服比其他渠道好吗？不尽然，但是可以卖。

这就是网络名人的流量！

那么我们如何建立个人IP呢？从朋友圈开始。

2、

朋友圈的塑造很重要

为什么要建立朋友圈？因为它能卖货，这是社会电商的终极目标。

为什么可以通过朋友圈卖货？因为信任，影响！

作为一个社交电商从业者，无论你是老板、组长还是任何级别，你的主战场还是微信，微信还是需要用心经营的。

网上有很多IP和朋友圈写的文章，都是讲频率合适，内容丰富。但最重要的是定位，定位是“人定的”，对于社会电商来说尤其重要。

当然，内容要丰富有趣，但是如果别人不清楚，别人就不能清楚地理解你。

比如一个人早上骑车，下午喝茶，晚上蹦蹦跳跳，别人抓不住他这个人的套，就会觉得这个人有多复杂！

其实和做人在朋友圈里给人看是一个道理。每天发的内容要符合自己的人，符合自己的立场。

品牌也是一样，要符合品牌的调性，内容要符合形象导向。最后还有一个发的频率，一天发十几篇文章不被别人屏蔽才怪！

3、

越来越多的企业主成为企业的平台

说到自己企业的平台，你首先想到的是谁？

很多人会想到雷军和董小姐！两个人频频在媒体面前曝光！甚至在央视打了10亿的赌！

在媒体面前，雷军总是温文尔雅，告诉你要学会感恩，要讲归属感和荣誉感！

董明珠总是很强！总说我希望每个人退休后都有一套房！最近还代言微信业务，开了个人微店！

以前很少看到企业大佬的平台，现在越来越多了，因为可以直接拉动公司的市值。如果你是传统企业主，转型为社交电商，也可以尝试一下。在社会时代，IP真的能赚钱！

4、

私有域流量中的社区机会

2019年，大家都在说私域流量和鱼塘建设。在社交电子商务中，私域流量是靠工具来影响我们的客户，最后安顿客户，最后成交。

过去，JD.COM、淘宝天猫等传统电商都在考虑流量和平台。互联网技术的不断发展迫使我们从流量运营转向用户运营。运营用户得提社区。

在小区的大鱼塘经营是非常困难的。比如你现在微信上有3000粉丝。怎么能让粉丝不堵你？！

社区的维护应该通过有价值的内容留住用户，只有留住客户，才有进一步互动的机会。通过漏斗机制，经过层层筛选，最终会有机会关闭目标客户。这整个过程其实就是沉淀鱼塘！

有价值的内容和有趣的内容可以为社区用户提供很好的社交货币，用户觉得转发的时候更有面子。只要你的内容经过四次朋友圈和社区，就很难想出一个不火的项目！想想杜蕾斯的经典13本！

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移动互联网带来的社会属性使得知识产权的创造越来越重要。但一定要记住，IP的背后是“人的设计”的精准定位。无论是社区还是朋友圈，都必须是有温度的IP。在这个时代，物质不再匮乏，精神需求却严重匮乏。谁能用情感+工具有效链接用户，谁就成就了下一个商业帝国！