决胜终端 决胜终端不要仅仅是一句口号

验客咨询——董广林 上篇文章提到，教保料是中小企业打劫的一个机遇，而机遇有了那就是怎么精准定位及怎么实施的问题，而在行业变革的前提下，无论是中小企业还是大型企业，靠噱头及概念炒作的时代已经过去，基层的意识觉醒加上对于教保利润过高的不满现状，企业定位目标的不断需求变化，都是企业突破或者沉沦的机遇。因此，在企业的角度来讲，必须时刻要把握一线基层需求变化，进而整合资源进行深度的教保技术研发，从而满足客户，成就自己！ 大北农为什么会成功？双胞胎为什么会成功？安佑呢？杨翔呢？大家分析后是不是有一个很有意思的现象？而共性的特点就是以教保为切入，而不同之处在于产品的定位及市场的运作手法，因此大同中存在不同，不同中存在相同。相同的特点都是以教保为切入，进而成就企业口碑，从而迅速扩张占领市场。而不了解市场需求及深度教保技术研发支持，这个目标能实现吗？ 所以，我们中小企业在机遇面前一定要了解对手，了解自己，你首先要了解对手的优势劣势，还要了解自己的优势劣势，而最终决战终端的载体只有产品，而且是在某一方面有致命吸引的产品。所以优秀的产品就成为你表达企业文化，塑造企业口碑及价值的有效载体。比如前面提到的贝贝乳战略，人家的口号就是：“生的下，养的活。”而安佑表达的是什么？“他们最懂猪”双胞胎呢？初期靠什么？名字起的好，产品名字传递的差异？而最近教保搅局的益农呢？就是靠便宜。 暂且不论其基层到底表现怎么样，至少目前为止在网络上没有其各家的一线真实PK数据，那么可能作为中小企业打劫对象的传统行业巨无霸，你的底气在哪里？唯有技术上的突破或者差异化的切入方能事半功倍，没有深度的技术研发支持，你会死的很惨，噱头和概念只会让你在最底层的价格竞争中被对手打劫中死去。 而我们经常提出决胜终端，也在做圈定终端的尝试，可是真正有底气的有几人？按照商业的逻辑来讲，本质上产品是用来为终端服务的，当你的产品不能满足终端价值标准及现有需求的时候，被无情抛弃只是早晚的事。 产品价值，将会是未来行业回归趋势下的终端本质需求，而这种本质需求的细分会成为行业常态，而按照验客一直以来的观点，以消费需求为导向的猪肉消费需求的改变，必将影响终端养殖的转变，无论是观念上的，还是行动上的，更多的人会去思考，乃至尝试。未来的猪肉消费一定是：1.普通猪肉消费2.绿色猪肉消费3.特色猪肉消费。3种需求消费为导向的终端养殖转变。 而随着普通养猪受到猪价，环保，猪场技术水准的影响，其一大部分人退出已经成为不争的事实，而这部分退出的人会去干什么，这种生存下来的人会去干什么？与你有没有关系？与你有关系的有多少？这成为衡量你企业是否有后续发力的一个标准。 什么叫优质客户，按照当前的情况来看，能活下来的才是优质客户，至少在在存活的能力上都是有一手的，而这次行业的洗礼，会让他们学习到更多的东西，人情冷暖，未来方向，养猪思维等等。 因此，当我看到一些企业在哪里意淫的自我吹嘘的时候，我觉得很悲哀，作为猪价寒冬，大家都活不下了，你还在哪里大谈价值，大谈战略，甚至大谈销量，你收获的是什么？是鄙视，是痛恨，甚至是骂娘。可以这么说，现在一线大部分猪场的第一需求是活下来，至少要比别人多活几天。 而这种本质需求为导向的情况下，真正有先见之明的企业都在利用自己的资源在帮助自己的客户，而不是在哪里吹NB，有资金的在资金上帮一点，没资金的在猪场稳定性上帮一点，在育成成本上帮一点，客户才会从心里真正的感激你，喜欢你。 为什么大家在猪价涨一点的时候都喜欢骂中汇？为什么猪价低迷的时候大家都喜欢中汇？原因很简单，特殊的时间，特殊的群体，特殊的需求，造就了特殊的导向。在大家都赔钱的时候，中汇的强化大猪料为什么一个月能卖300吨？我想值得我们企业及猪场深思！

所以，决胜终端不要仅仅成为一种口号，而要成为一种行动，不断变化条件下市场终端需求的一种行动。

终端不要求企业是万能的，但是要求企业是真诚的，他们不会在对你怎么说感兴趣，二会对你怎么做更感兴趣，比如 现在使用的产品能降一点点，比如你能在力所能及的情况下的帮助，随着终端市场的巨变，未来猪场一定会分化为三种常态： 1.不需要服务的猪场，他们有软硬件实力，他们对于产品的需求就是价值，而服务是不需要的，他们的要求是企业提供适合自己的稳定的并且有性价比的产品 。因此电商或者代工会成为他们选择企业的首选对象。 2.需要一定服务，但自己也有一定实力的猪场。这种猪场的需求就不一样了，他们会在电商和传统服务企业之间经常互补利用，为自己服务。就像哺乳仔猪出问题了我就用贝贝乳，稳定了我就用便宜点的其他产品。这种有意思的现象。 3.需要服务的猪场，这种猪场没有自己的服务渠道，需要经常提供服务，因此服务态度较好，服务相对到位的传统企业会成为其首选合作对象。 电商也好，传统企业也吧，终端需求的就是实惠，在现阶段猪价阴霾不去的常态下，企业的每一个真正能帮助终端的行动都会胜过你千言万语的吹嘘，行情好的时候你赚那么多钱，行情不好的时候，你还想赚那么多钱，甚至赚的更多，本身就是一种没有行业责任感的一种行为，因此你让终端如何向你敞开心扉，如何相信你的决胜终端不是一句口号？ 有能力就去行动，没能力就闭嘴，不要拿你那画饼充饥的蓝图，再来欺骗我们猪场那一颗饱受摧残的心，我们终端猪场现阶段需要的只是能否实惠一点，再实惠一点，让我们能活下来的行动。

女人抓住一个男人的心，要首先抓住他的胃，而作为企业你想要抓住终端的心靠什么？行动还是口号？我想你懂的！