603808 歌力思（603808）：开启全渠道、全时段销售策略，20Q2业绩迅速回暖

8月30日晚，格莱斯发布了2020年半年度报告。公司实现营业收入约8.14亿元，净利润约2.62亿元。第二季度主营业务收入比第一季度增长6.1%，扭亏为盈。在目前市场普遍担忧的消费环境下，其表现超出预期。

自上市以来，格莱斯已经牢固确立了“成为具有国际竞争力的高端时尚品牌集团”的战略目标。以投资并购为切入点，引入国际时尚品牌，形成多元化品牌矩阵，逐步建立相应的多品牌集团化运营模式。截至报告披露日，格力思的品牌主要包括:中国高端时尚品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌laurel、美国奢侈时尚品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌自拍。其中，公司拥有ELLASSAY品牌和IRO Paris品牌的全球所有权，拥有laurel品牌和自画像品牌在中国大陆的所有权，拥有Ed Hardy品牌在大中华区的所有权。现在已经形成了包括时尚、时尚品牌、奢侈品、网红在内的品牌矩阵，覆盖了不同细分市场的需求。

根据2020年半年报，歌乐思主要品牌ELLASSAY第二季度实现营业收入约2.11亿元，比上季度增长24.37%；月桂第二季度实现营业收入约3036.43万元，比上季度增长49.80%；IRO Paris第二季度在华营业收入2121.8万元，比上个月增长13.83%；2019年8月，新自画像品牌异军突起，实现营业收入171.29万元，较上月增长602.90%。可以看出，在公司推出的“全渠道、全时间”销售战略下，其他品牌正在逐步复苏，集团整体业绩有所改善。

年初，格力斯董事长夏提出实施“变、快、救”措施，应对疫情突发影响。其中，“变革”:加快公司数字化、智能化转型，加快数字化门店布局，引入新的零售商业模式。立足线下运营渠道和资源，努力拓展线上营销渠道；“快”:通过不断改进和优化设计、采购、生产、销售、决策、管理等流程。，建立快速反应、快速决策和快速实施机制，构建灵活的供应链管理体系，构建学习型组织，实现快速调整和全面适应新环境、新市场；“省”:疫情对国内外市场持续影响，充满不确定性。公司将进一步开源节流，挖潜增效，及时调整产销计划，严格控制供应链环节，规范库存，防控各种风险。

同时，在线渠道方面，公司形成了以天猫门店为基础的运营模式，逐步辐射JD.COM、唯品会、微信商城、小红书、颤音、bilibili、微信朋友圈；搭建直播运营平台和营销团队，定期开通总部直播，提升品牌形象，持续为客户提供丰富的消费体验和服务；专注于专业团队运营，通过政策执行和培训支持，帮助公司终端门店使用多渠道社区营销，实现全体员工的营销效果。通过各种内容渠道渗透高价值潜在客户，提升线上营收能力。笔者还注意到，GLISH的主品牌ELLASSAY推出了“超级周四”活动，每周四晚上为VIP做一次直播，每次直播10万人。根据格莱斯发布的主营业务数据，第二季度网上销售额占主营业务收入的18.96%。

格莱斯中国日报还反映，面对市场环境的快速变化，公司可以快速变化并积极应对，及时调整生产和销售计划，严格控制供应链环节以规范库存，加快数字商店布局，引入新的零售商业模式，充分支持社区营销，充分利用各种营销手段开拓线上线下销售渠道。夏在2019年年报《致股东函》中提到“要抓紧行动，抓紧开创未来新局面”。通过集团经营战略的调整，格力思在规模化、数字化、在线化、平台化方面全力以赴，为公司持续、稳定、突破性增长提供了方向保障。