潘登 专访福建侨成集团营销副总潘登：地产界另类标杆

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　　福建侨成集团营销副总潘登

­　　逆市而上客户深夜排队买房

­　　在南翼新城新规划中，晋江安海既是泉州环湾发展的中心，又是新城未来的行政服务中心,并在此契机下，衍生出未来以安海为中心的厦漳泉一小时都市圈。安海将迎接越来越多的商贸往来，由此产生的对商务、办公、居住、购物、生活的需求将进一步提升。

­　　在此契机下，由福建侨成集团投资开发的侨成·金沙城应运而生。

­　　据了解，福建侨成集团携成熟的地产开发经验而来，以其超百万平方米的城市综合体形态规划侨成·金沙城。

­　　侨成·金沙城毗邻近千年历史的五里桥人文景观资源，并延续三里街的千年繁华，规划了公园住宅、家族别墅、SOHO、商务酒店、新三里步行街、SHOPPINGMALL、海西糖烟酒专业市场七大物业形态。

­　　在地产业界人士看来，作为一个超百万级的城市综合体项目，又地处乡镇，侨成·金沙城的销售压力远远大于晋江市区的项目。

­　　然而，在潘登看来，压力并不可怕，创新找应对寻出路。

­　　2015年9月13日，二期海景湾59#楼，推出180套住宅，开盘当天销售近120套，目前早已售罄。

­　　这是刚接手侨成·金沙城，潘登交出的成绩单。许多人认为，这次的成绩，或许是潘登的运气较好。事实是，自从接手该项目后，潘登的“运气”似乎一直很好。

­　　今年5月18日，该项目236套住宅入市，产品为48平方米单身公寓、67-80平方米两房、90-140平方米三房、155-158平方米四房、178-210平方米复式，两天内销售218套，基本抢购一空，去化高达约92%，目前仅剩7套公寓。

­　　不少人看不明白，此次加推新品，侨成·金沙城并未进行预约及正式开盘，信息释放出来，客户当天就蜂拥而来。甚至有的客户半夜就跑过来排队，只怕买不到房子。

­　　新三里步行街是侨成·金沙城重点包装的模块，商铺有400多间。在电商的冲击下，不用说在县级市的晋江，就连一、二线城市，商铺依然是一块最难啃的骨头。

­　　这次，潘登似乎又用“运气”，硬是把这块骨头啃下了。截至目前，“新三里步行街”商铺已经销售300多间，去化高达80%左右。

­　　在晋江乃至泉州的地产界，侨成·金沙城逆市而上，不能不说是一个传奇。

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　　“半路出家”被贴上另类的标签

­　　作为仅有大专文化的年轻人，毕业后的潘登并没有进入和专业相关的行业工作，而是“半路出家”，进入一家品牌地产公司。

­　　“一开始很辛苦，毕竟不是学营销出身。”回忆那段岁月，潘登脸上露出一丝微笑。在他看来，虽然那段日子比较艰辛，但却过得很充实，最重要的是，他遇上了改变其命运一生的良师益友。

­　　“是吴先生带我入行的，对其终身感恩。”据悉从吴先生身上，他学到了很多东西，不仅是业务方面，还有为人的胸怀做事的格局。

­　　潘登口中提到的这位德高望重的长者，据记者了解，叫吴锡琛，祖籍晋江安海，是福建省政协委员、澳门福建同乡总会副会长、世界晋江同乡会名誉会长、澳门晋江同乡会名誉会长、澳门福泰集团董事长。1986年，吴锡琛在澳门创办“荣兴行地产”，雄心勃勃地进军地产。改革开放后，先后在福州、北京、江苏、泉州、晋江、石家庄、济南、潍坊等各大城市相继投资开发房地产，开发多个标杆楼盘。

­　　在这位“良师益友”的栽培下，初出茅庐的潘登追随吴先生十余年可谓受益匪浅。也正是在吴锡琛的引荐下，潘登进入了福建侨成集团工作。

­　　也许，很多人在不熟知潘登之前，会觉得他是个有些倔强的人，走近之后才发现，那绝对是一种误解。

­　　他的所谓倔强，本质上是一种不随波逐流的品格。除此之外，他还很低调，但他操盘的项目及旗下产品却总能抢到焦点。相比被人注视，他更希望人们关注侨成·金沙城的产品。

­　　在泉州地产界，潘登被看作是一种“另类”。别人大规模营销推广，他潜下心来分析产品分析客群；别人销售策略花样百出，他反其道而行之寻求精准营销，小资金撬动大市场；别人认为卖不动的产品，他却卖得热火朝天……诸如此类，不胜枚举。

­　　因此，说潘登是另类地产人，可谓恰如其分。

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　　务实不务虚为地产界注入清流

­　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。侨成·金沙城逆市而上的传奇，并不是仅靠“运气”这么简单。

­　　在当前喧嚣的楼市氛围下，潘登与他的销售团队在营销业务上追求务实的风格，为泉州地产界注入了一股清流。

­　　作为区域性项目，进入侨成·金沙城项目工作后，潘登做的第一个工作就是走村入户。

­　　“我们要了解对我们产品感兴趣的客户在哪里。”潘登说，通过掌握的客户大数据分析，该项目的客户主要来源于本镇及周边的乡村区域。因此，通过多种渠道深入这些乡村区域，集中进行扫街性的宣传，可以取到很好的效果。

­　　“以前，很多人觉得只要在安海镇区做些宣传就可以了。但仅仅做到这些还是不够的。”一开始这些策略执行并不能让人理解，甚至有的置业顾问也有很大疑议，幸得侨成董事总经理、侨成少东家给予大力支持方才顺利执行。

­　　事实证明，这一策略是行之有效的。当年9月份，该项目推出的58#楼和59#楼两栋高层住宅，几乎被抢购一空。

­　　据了解，侨成·金沙城的客户，不仅仅来自于安海，还辐射周边晋江东石、南安水头等地的乡镇。

­　　“现在市场上的产品这么多，客户为什么要来买你的房子？”这是潘登经常挂在口头上的话，“关键还是要找到客户的痛点。”

­　　例如，为了吸引南安水头的客户，该项目主打名校牌。侨成·金沙城周边配套养正中学、子江中学、安海中心小学、安海中心幼儿园等一站式名校教育配套，吸引了一批的南安水头客户。

­　　例如，针对新三里步行街的客户，侨成集团引入了阿里巴巴支付宝，和阿里巴巴支付宝确立了战略合作关系，其子公司侨典典电子商务有限公司，成为晋江区域的支付宝授权城市服务商。

­　　潘登介绍，新三里步行街的产品定位是休闲娱乐体验式步行街区；运营定位是安海首创品牌+互联街区，它将开启安海商业3.0新模式，构筑安海新都市中心生活圈，打造以特色品牌餐饮、休闲娱乐为主的闽南风情步行街。未来，这里吃喝玩乐购一应俱全，它是安海第一个24小时不夜城，也是泉州首个智慧街区。

­　　引入支付宝后，新三里步行街商户可以免费加入，并享受最好的定制服务。这些服务包括：支付宝联盟商家可以享受支付宝的经营补贴，更有利于线上宣传及促销活动，吸引客户二次消费；支付宝的后台大数据，会对消费人群进行系统的分析，划分精准目标，有利于商家更好地、有针对性地制订经营策略……

­　　不仅如此，侨成·金沙城还引入世界500强零售巨头大润发。即将于2017年初开业的大润发，为安海未来的商业繁荣锦上添花，同时另一500强企业餐饮巨头肯德基也已抢先入驻，共同开启安海商圈新里程。大润发、肯德基与侨成集团的强强联合，必将全面提升新三里街商圈的整体品质，再现千年繁华。

­　　“在目前的市场环境下，做房地产销售的压力都很大。关键是谁能把这种压力化作动力。运气或许有一些吧，但是做地产，光靠运气肯定是不行的。”潘登说。

­　　一不小心，潘登成为标杆，但标杆并不是他唯一想要的东西，进入金九银十的传统销售旺季侨成广场SOHO复式、大润发独立店铺、海景湾欧式别墅等产品即将分批入市，挑战就在眼前。时间紧任务重，对于潘登及其团队而言新里程才刚刚开始，不敢松懈更不能懈怠，必须努力着、奔跑着……

­　　此人仪表堂堂，看起来循规蹈矩，骨子里却深埋机锋。他讲话声音浑厚，气定神闲，给人第一印象就是一个“有道行有故事”的人。

­　　与福建侨成集团营销副总潘登交流，一定不能过于关注他的举止，因为那很容易忽略这个理想主义者内心深处的思想呐喊。亲和而有傲气，洒脱却又执着，富于批判精神。

­　　在整个专访的过程中，潘登提到最多的一个词是“感恩、务实”。入行十余载，这个跨界到地产营销的才子，成为晋江地产业界的“另类”标杆，也为目前喧嚣的楼市注入了一股清流。