【酷派】曾占据中国手机半壁江山

然而现在已经跌出前十

走下了历史舞台……

老牌手机公司怎么就亏这么多钱呢?这背后的原因令人唏嘘!

时间倒退5年,那时的国产机可不是小米、OV、华为争霸,而是“中华酷联”占据大半江山,其中的酷派更是如日中天。

1993年4月,郭德英在深圳创办了酷派集团,从寻呼机起家,转战到手机领域,曾推出全球首款CDMA/GSM双模手机等,技术上都是排在全球前列的,市值最高的时候达到了105亿。

结果到2016年8月6日,市值就狂跌到了17亿,2014年销量还排第六的位置,到现在已经跌出前十,走下了历史舞台,老牌手机公司怎么就亏这么多钱呢?

为什么会失败?

第一:完全依赖运营商,运营商撤了,他也败了!

酷派推出三模双卡双待的手机以来,很受国内三大运营商的青睐,早期运营商为了抢占智能手机市场,需要定制机,而酷派就是最好的选择。

相对于其他手机公司,酷派几乎完全依赖运营商,这样的定制机占了所有手机的80%以上。

联网思维的造机模式,粉丝经济的兴起,各大互联网厂商和传统手机厂商纷纷入局,这个时代早已经不是运营商的天下了。

2014年,运营商调低了合约机的补贴,并且将裸机销售作为主要销售方式,这对于酷派来说是致命的。

2013年,酷派在全球手机市场中的销量排名还在前10,达3200万部左右,营业额220亿,市场占有率1.8%。

而到了2016年,酷派不仅跌出了国内前十,连具体销量也没有公布,业内人士估计不到1500万部。而且2016年的财报拖了半年才发布,亏了42亿港元。

由于运营商的这一政策,酷派彻底跌下了神坛。

第二:转型后三管齐发,竟把公司逼上了绝路!

运营商调整政策后,“中华酷联”纷纷开始转型,酷派也不例外,除了保持原有的运营商渠道外,制定了三条线上、线下、和其他公司合作的三线出击的转型路线。

线下渠道新建IVVI品牌,最后以巨亏收场!

2014年11月,酷派与渠道商用10亿成立合资新公司,运营新品牌ivvi,准备在线下拼一场。

这次在战略上失败的一塌糊涂,ivvi不拼参数,主打外形设计、音效、拍照等功能,消费群体定位年轻群体。在这个看配置、看参数的时代,他这一下就输了一半。

主打音效与拍照,最大的竞争对手是vivo和OPPO,同样的定位,这两个品牌几乎包揽了所有综艺节目的广告。为了能分一杯羹,ivvi花血本请当红明星赵丽颖代言,结果最后因为没有付尾款与赵丽颖的经纪公司闹瓣。

而且自从进军电商到现在为止,ivvi天猫旗舰店上线的四款手机总销量仅有1324部。

由于营销乏力,产品亮点不足及售价过高等原因,ivvi自诞生之日起,就以“高价低配”及颜值不高的另类特性,受到用户冷落,Ivvi成了酷派的一个包袱。

酷派的作死,绝对和它三心二意有关

郭德英也算是一个精明的商人,但做法却有些不厚道。这头和360卿卿我我,那边又和乐视勾勾搭搭,将酷派带入万劫不复的深渊。

2014年12月,360出资4.09亿美元与酷派成立合资公司奇酷,360持股45%,酷派持股比例为55%。后增持到49.5%

2015年5月,奇酷手机正式问世,接着收购了酷派大神的手机业务,周鸿祎直接操刀奇酷与大神两个手机品牌。

在联姻360的利好刺激之下,酷派总市值曾一度突破120亿港元。

然而,收购不到一个月,酷派却背着360引入第三方合作伙伴乐视,乐视斥资逾27亿港元收购了酷派大股东郭德英18%的股权,成为酷派的第二大股东。贾跃亭成为酷派集团执行董事,进驻酷派高层。

周鸿祎对此情绪激动,写下了那条著名的朋友圈:“谁在我背后捅刀子,试图screw我,我的原则是一定要fuck回去。”

周鸿祎朋友圈放狠话

周鸿祎说到做到,最终,双方达成和解协议,酷派付出了昂贵的分手费。按照和解协议,酷派持有的部分股份在2016年初被折价购回,股权降至25%,而360的股权增加至75%。

至此,360取得了对奇酷的控制权,与酷派正式分道扬镳。奇酷和大神两个手机品牌也落入周鸿祎的手中。

一场和360有始无终的“恋爱”,给酷派直接带来18.37亿港元的亏损,再加上国内智能手机市场衰退及激烈的竞争,酷派的销售业绩急剧走低。

乐视陷入危机拖累酷派

而且乐视后来又花费10.47亿港元增持酷派股份到28.9%,成为酷派第一大股东,从此酷派成为乐视的子公司。如今贾跃亭连自己的汽车梦都顾不住了,更何况酷派这个外来子?

随着乐视手机已经全线下架,乐视手机业务将被兜售的消息传出,酷派躺着遭殃,也面临被出售的命运。

有业内人士称,酷派手机一夜坍塌,也许到了生死存亡的境地了。

人心已散

今年5月爆出来,酷派与校招的300多名校招生解约,据传酷派某HR直言:酷派业绩一落千丈,“一夜坍塌”,“也许到了生死存亡的境地了”。再一次将酷派推到了风口浪尖上。

实际上酷派内部的问题已经积累到了一定程度,有员工说酷派的净利真是“从牙齿上刮出来的”。

出差规定只能买 7折的机票,以从深圳到北京航班为例,员工一般只能从深圳飞到天津,再转高铁,或者自己掏钱补足剩余部分。

规定每月必须加班40个小时,不仅没有加班补助,而且只能换一天的休假,还不能与节假日连着,员工对此早就不满。

在成立奇酷的时候,新员工都想申请调到那边去,但又怕被说见异思迁没敢提。普通员工在酷派已经没有任何成就感,就连高管也是纷纷离职。

队伍都散了,这仗还怎么打?

留给酷派的时间已经不多了

冻三尺非一日之寒,酷派的弱势不是从2016年才开始的,而是从2016年加速的。其实酷派最大的问题在于他从来就没有想过把产品做好,让用户真的满意,只想着偷懒,依靠某一个代理人,从运营商到乐视,都是指望别人的渠道,不想着开创自己的粉丝市场。

只能说,用户就是企业的衣食父母,任何不把提高用户的产品体验为目标的企业,最终将被用户所抛弃。

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——银承派——

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