【小角楼白酒青花】继电器涨价，产品重复，营销重组。泉州沦为没落的贵族。

泉州像沉睡的“猛虎”一样慢慢醒来，以崭新的姿态排队等候着。……。

受长洲热潮的影响，近几年泉州像“没落”贵族一样，在稍低的姿态下不停地谈论着过去的荣耀。

今年2月底，“六朵金币”率领四川明宇百周联在成都成立。“今天联盟正式成立后，整个泉州产业将进入抱团发展、联动发展、创新发展的历史性重要发展阶段。”作为联盟第一届轮值理事长，五粮液集团党委书记、董事长李瑞光以截然不同于全泉州内部激烈对话语境的方式说。五粮液将与联盟成员单位携手提高泉州的整体形象，发挥泉州质量和品牌效应，打造泉州高质量发展的新引擎。

短短三个月，五粮液、国仓1573、清华郎、英业界涨价，剑南春健全了品牌集群，调整了价格，强化了高级垄断地位。在重组水晶坊、营销中坚力量、增强造血功能方面，慷慨的大调整就是逐渐摆脱泉州被漳州热潮压抑的积极措施。

以涨价的名义进行“青青”品牌营销

黄金复盘十年~今天的高质量发展年，企业度过了各自野蛮增长和随后冷暖自知的深度调整期，在当前酒业整体复苏趋势放缓、品牌集中度提高、消费者结构升级的背景下，“竞争”成为各大生产地唱同一首歌的节拍器。事实证明，如果川州军团的枪口一致对外移动，其战前的火力足以攻破任何品牌和市场的双重防线。

这次继承了涨价这一“光荣传统”，吴谷液、清华郎导演的品牌营销事件圆满杀青。

对于五粮液的交叉盘桓信、涨价、超高端新产品的推出等动向，很多业内人士可能会下意识地想起，同样在高端酒市场扬尘的千亿集团下，拥有无与伦比的品牌力量。(威廉莎士比亚，温斯顿，食物) (威廉莎士比亚，温斯顿，食物)回顾过去，到了白酒行业第一位的迁徙，茅台成了五粮液重返王位前横亘的最后一座山，几次沉没，将时代的接力棒交到了李瑞光手中。

“江湖老大不好，老二也不好。尤其是成为老大的老二。(莎士比亚。)因为去年年末戳到了“老二不好”的这块窗户纸，五粮液布是一盘一千块价位的围棋。从影响力来看，话题持续了半年，三星一度通过为品牌包装、梳理渠道模式等方式，出现了五粮液的交叉盘、涨价，看起来像是有组织有计划的品牌营销事件。

称赞茅台是郎酒成长的老大哥，从“要和茅台并肩站在一起”、“历史更喜欢茅台，自然更喜欢郎酒”的自信，郎酒集团董事长王俊林展现出了对庄香洲乃至白酒市场的战略抱负和野心。通过斥巨资建造白酒行业最大的酒吧和公布酱香大学战略，王俊林为郎州的再次腾飞提供了坚实的踏板。

有趣的是，近年来，随着白酒龙头企业之间交往的频繁，在漳州兄弟联盟可以看到狼王的身影，在泉州联盟仍然可以看到泉州的重要人物。也许在浓香和酱香、泉州、贵州的首演中，依靠树三花，王俊林是整个行业最了解如何在两人之间发展的人。(大卫亚设)。

除此之外，遵循战略“著名”的国库1573最近也公布了官宣停止价格。值得注意的是，近两年来，由于带领白酒“新文化”运动积累了树木，国库1573的下一次攻击火力也不容小觑。国库1573的入境也让泉州联合高档酒市场留下了更精彩的战术游戏空间。(威廉莎士比亚，坦普林著。)

除此之外，波波阵营、稳定之战、碉堡战术“射手”的高级战略剑南春也在端午节前提高了价格。多年来，凭借从车高端下来的品牌荣誉，水晶剑近年来以10-20元人民币的涨幅，正在悄悄地完成产品的阶段性角色转换。(威廉莎士比亚，水晶，水晶，水晶，水晶，水晶，水晶)。

阵容改编，第一方阵“不留退路”

在渠道创新时代，要想转换营销模式，必须具备综合水平高的营销体系、善于迫击炮的中坚力量和具有突击属性的营销人才。在人才竞争激烈的目前，想优化这一构成的难度自然可想而知。(威廉莎士比亚，温斯顿，人才，人才，人才，人才，人才，竞争名言)

为了更好地适应行业竞争，五粮液上半年举行了分离模式变革和构建营销体系的组织变革，其中组织变革的核心是推进营销结构的扁平化，从现有的七大营销中心向省级剧院转型。(威廉莎士比亚，美国作家)。

随后，五粮液市场营销人员招聘启动，向外传递了求才若渴、广纳贤才的信号，再次展现了五粮液营销组织变革的力度和决心。

对于现在的五粮液来说，“前有标兵，后有追兵”的预设剧情实在有些残酷，而在酒业消费市场并无明显增长的背后，早早锁定第一高地并持续扩张的茅台会将五粮液、洋河、泸州老窖等进一步挤压，高端酒决战胜负似乎就取决于一线之间。于是，就像行业现在看到的那样：几大白酒行业巨头邂逅之时似乎心平气和，但在渠道层面实则暗流汹涌。而谁能笑到最后，考量着顶层设计以及执行程度。

对于调价的另一主角郎酒来说，事业部以及将帅频繁调整或许并不是汪俊林的原意，但偏偏眼下激烈的竞争格局，很难让郎酒很难以淡然的姿态来应对。

上半年，郎酒在青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部的基础上再设置郎酒庄园事业部、综合渠道事业部并进行了相关人事调整，而对各事业部负责人的重新排列组合也使得郎酒各大“老将”，能在自己最熟悉的轨道上继续飙车。除此之外，郎酒更是大胆启用年轻人，启动了包括事业部班子、大区总经理及相关职能部门负责人“大竞聘”，事业平台向价值创造者、年轻一代倾斜。

在川酒军团的人事调整中，舍得销售公司总经理和水井坊总经理的调整，毫无疑问也极具吸引力和话题度。一边是入主舍得三年将迎来“大考”，天洋将用怎样的战略为舍得打出一片更大的天地；另一边，顶着“保乐力加中国的第一位华人董事总经理”的光环，危永标的入局则让水井坊再沾上了些许新味道。

喧嚣并未落幕，好戏尚在继续，挺价和重整阵容的川酒都还需要用不同的姿态跑进六月的年度冲刺期；相同的是，既然已经选择了进攻，川酒第一方阵显然没给自己留下退路。

不再沉默，各路豪强“有话说”

毫无疑问的是，名优酒在渠道触角的纵深延展，给酒业三四线梯队的发展带来了极大阻力。而在这一波川酒总动员浪潮中，区域二三线梯队的奋进之心，也是可圈可点。

过去的一年里，丰谷在完成人事调整之后，对以高端产品丰谷壹号、丰谷酒王20年为代表，以次高端产品丰谷酒王10年为代表，以高线光瓶酒丰谷墨渊、丰谷嗨酒为代表的产品序列进行重梳理。核心产品线的成熟，给丰谷全面复兴带来充足的“弹药支撑”；丰富的产品组合给各区域市场提供了更大的选择空间，从而也为丰谷的复兴提供了推动力。

在回归剑南春三年后，文君酒业以一张“情怀牌”，打出了主攻100-300元价格带的真藏系列产品，在助攻文君“2020年实现营业收入10亿”的路上越走越远。

而借助与新华欣战略合作，“原酒大王”高洲酒业转型之路开启。根据官方信息透露，高洲酒业负责产品生产，合作对象负责产品销售，双方协同共振，以市场定生产、锁定局部市场、产品定向开发，产销分离进行深度的属地营销。当然，高洲转型的思路，将给川酒庞大的原酒产业转型提供深度的参考。

此外，全兴、古川、国美、玉蝉、华明、宾宴、金喜来、红楼梦、宜府春、小角楼、川酒集团、环球佳酿等一众品牌也在今年悄悄磨刀。毫无疑问的是，在纲举目张的政府政策引领下，由内至外传递出“单兵更强”的积极信号，川酒全体品牌一手扛着“白酒第一产区”在酱酒热潮下巩固龙头地位，一手为川酒征伐的武器库里无休止地输送着弹药。

今年上半年，堪称近年来川酒进攻火力最为凶猛的时间段，用“倾巢出击”来形容此时的川酒各品牌，应该并不为过。而以区域划分，川酒黔酒一时瑜亮，而今夏趁着“南酱北清”蓄势期，川酒的火力，让行业割据的火药味更足。