创富故事 李科成：一个鲜为人知的创富故事，读懂它月入10万不是梦

1991年，美国人杰夫·保罗是个彻底的失败者，无家可归，身无分文。他的信用卡上有10万美元的债务。他和妻子及三个孩子住在嫂子家的地下室。

突然有一天，他发现了一本1931年出版的古书，里面揭示了一个非常简单的赚钱公式。有了这种不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱。1992年，他的月收入达到了五位数。这时，他每天都穿着睡衣呆在家里...

事实上，他的方法很简单，具体方法是:

他在当地报纸上免费刊登了一则廉价的分类广告，标题为“免费索取《简易烹饪食物技巧》的报道”。吸引读者给他打电话，留下他们的姓名和地址。

然后杰夫将免费报告连同其他产品的促销信一起邮寄给客户。客户可能不会立即购买他推荐的商品。没关系，杰夫会时不时地发一些有价值的报告和推销信。

由于接收客户将继续接收杰夫发送的信息，他们逐渐增加对杰夫的信任，并将他视为了解专业知识的专家。所以经过一段时间的不断沟通，一些客户开始陆续购买他推荐的产品。

杰夫的财富故事在欧美广为流传。为什么？因为简单易学有效。

他的整个操作步骤是:

①寻找准确的鱼塘投饵，吸引注意力。

②用诱饵交换客户的联系方式，把客户引流到自己的鱼塘。

③通过持续不间断的沟通来培育河流，建立信任感。

(4)通过各种促销活动实现商品。

这个故事的操作媒介是报纸。在移动互联网时代有效吗？

答案是肯定的。因为移动互联网比传统报纸成本更低，可操作性更强。

杰夫·保罗赚钱其实只用一个原则，就是收集客户→培养客户→促进销售赚钱……等等。

这种方法非常有效和强大，因为它涉及到一个重要的概念，即数据库营销。

众所周知，在网络上很容易找到流量，但是很难找到高质量的潜在客户。如果用常见的网络营销方式，只能通过撒网来扩大宣传，提高分母，然后才能提高分子(销量)。分母的提升成本巨大，使用客户数据库可以轻松提升分子，这是最简单却又最直接有效的方法，这也是杰夫·保罗的核心技能。

首先，潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选，通过赠送礼物或订阅的方式过滤掉了无意流量(文章后面会详细介绍推广订阅的方法)，具有一定知名度的目标客户会集中在数据库中。

在收集客户数据库的过程中，我们可以逐步与他们沟通或提供进一步的价值服务，进入开放客户对我们信任的阶段。有了信任，交易完成只是时间问题。