超额利润 超额利润激励法

来源:公平思维模式

重组SOLAR的股权投融资

1超额利润激励法

超额分红——利润分享的一种激励方式，是股权激励的一种形式，主要表现为按照相应的股份比例分红的权利，没有表决权和占有权。

一般可用于管理成本高、组织效率低、人员老化、难以留住人才、业绩下滑、丧失竞争力的企业。

比如利润目标是1000万元，那么1000万元利润内的激励就是“在职分红激励法”；除了1000万元的利润，就是“超额利润激励法”。

超额利润激励方法是什么？比如我们今年的盈利目标是1000万，这是一个额度，这是我们的保证目标。超过保证目标的超额部分完成时，如1200万元，多出来的200万就是超额利润。

在利润范围内，要拿工资和绩效奖金，在利润之外剪下一大部分让大家分享，充分表达了创业者愿意和团队分享的境界和心意。

2设定利润目标

那么你是如何设定目标的呢？

1明确对象:明确谁是激励对象。

激励对象:部门或个人

2.目标设定:明确激励周期和目标

激励周期和目标:每月和每季度，可以为绩效改进和业务发展设定不同的周期和目标

3.确定比例:确定激励的比例

比例要慎重考虑。大家都希望比例上去，所以在不伤害积极性的情况下，预留一定的涨幅空。

4.确定额度:所有激励对象支付的红利金额

多劳多得，少劳多得，不痛苦。

5.绩效评估:严格科学的评估和管理

公开、公平、公正的考核方式。

6.锻炼条件:怎么才能拿到红利

实现个人目标；实现团队目标；不违反公司制度等

7.支付方式:明确分红支付方式

随着工资的发放，激励的及时性非常重要。

8.退出机制:取消分红资格会怎么样

如果你离职，你不会抱怨。

5优缺点

超额激励法主要得益于其与企业发展的各项指标相结合，使人、责任、利益在相对较长的时间内与公司利益捆绑在一起。

同时，这种激励方式可以根据公司的战略选择和设置相对灵活的指标，使激励方式完全符合公司的发展要求。

另一方面，超额激励法可以与员工的晋升机制相结合，使个人的岗位水平在激励过程中上升，这也在一定程度上符合公司的人才战略。

过度激励法的缺点是难以设计和实施。此外，超额激励仍然没有摆脱契约激励法中“负利润不亏损”的弊端，也没有将真正的“股权”运用到激励制度中。

如前所述，设定的目标不应该随意改变，并不意味着不能调整。所有的调整都要“有理有据”，都要受到大环境的影响，才能进行，否则就是“不得人心”。

由于激励部分来自超出目标额度的部分，可能会导致部分管理者采取短视行为，使早期绩效低下，达到影响目标绩效的目的。他们在设定“轻敌目标”后，在短时间内透支客户资源，人为地“搞”高分红，导致公司流动性不足，极有可能影响后期人员的稳定，造成“拿钱走人”的局面。