小作坊可以全国销售吗 他把一个小作坊办成年销售过亿元的大集团—— “靠的是在部队锤炼的意志”

自谋职业的军人要干部作风

40岁时，从军18年的副团职军官蒋永清回到了家乡苏州。他没有做公务员，而是选择了自己创业。“国家出台了自谋职业政策，为复员干部实现人生价值提供了更大的空空间和舞台。我一定要抓住这个机会！”15年后，那一年的小作坊发展成5家公司的集团，销售额超过1亿元，税收连续多年超过1000万元。

400平方米厂房，2台钣金制造设备，17名员工，120万元...2002年11月，蒋永清苏州爱喜益钣金制造有限公司注册成立。“条件简单，小作坊开了。”但在运营初期，连续10个月亏损，到次年10月，累计亏损20万元，濒临破产。蒋永清此时被诊断出腹部有肿瘤，医生断言他只能活3个月。幸好手术发现是良性肿瘤。运营后第9天，他召集公司骨干认真分析问题，很快从深圳招聘专业管理人员，重新规划公司的管理体系。“那时，人们太虚弱了。工作了两个小时后，他们不得不躺了一个小时。这要看军队磨练出来的意志和毅力。”

经过大刀阔斧的整改，公司逐步完善。自2010年以来，公司连续三年销售额超过1亿元，2012年纳税超过1000万元。2008年和2016年，公司荣获“苏州市首批自谋职业转业军官创业示范基地”和“江苏省首批自谋职业转业干部就业创业示范基地”。蒋永清2014年被授予“全国军队转业干部模范”称号，2015年被授予“江苏省劳动模范”称号。

“ACE已经从一亿实现了两亿，员工说好像不费吹灰之力。”蒋永清把这归因于现代管理系统。蒋永清拿起员工霍丽萍的手机，点击ACE的APP上的滴滴物流页面。各种数据蹦出来，“这4829块是他抢来送去的单子。昨天小霍完成了一万多单，当天的表现一下就能算出来。”滴滴物流的设计灵感来源于滴滴打车，车间缺料，上传到平台，物流人员抢单发货，连接准确，节省人力和时间。滴滴物流上线后的三个月里，物流部门的人员从12人减少到了5人。

2007年ACE成功引入ERP系统，为公司管理层管理更大的ACE奠定了基础。2008年，公司引进并实施了“7S管理”、ISO14000环境质量管理体系和绩效考核体系。记者在ACE的APP上看到，除了物流数据共享，企业的报价、成本核算、追溯等系统都已经上线。

十八年兵役是人生的宝贵财富。企业在遇到困难的时候，也要“永不放弃，永不放弃”，像部队一样练内功。2008年10月以后，由于金融危机的影响，公司的客户订单大幅减少，产值和利润也大幅下降。2009年，公司开始亏损。"每一次经济危机实际上都是一个优胜劣汰的过程."ACE抓住大公司减员的机会，先后从日立、飞利浦、杜邦引进总经理、质量总监、工程经理、物流经理、制造经理等高层管理人才。2009年6月，ACE扭亏为盈。从2011年开始，我们开始生产和组装高铁自动售票机、检票机和取票机，成为高铁检测和销售系统的专业制造商。

“员工是企业的财富。”蒋永清说，如果一个企业发展良好，就应该让员工受益。十多年前，当苏州的房价只有四五千元每平方米的时候，蒋永清在公司提出了“事业有成，有房有车”的口号，并制定了一条规定:为在公司连续工作三年以上且表现良好的员工提供10万元的住房补贴，员工在公司工作五年后，住房补贴不用偿还。

“安心回家了。员工只有有归属感，才能把企业当成自己的。”蒋永清说。如今，近100名员工享受这项政策。简单的口号凝聚了整个团队强大的向心力。2009年，公司效益下滑，员工选择与公司共患难。有的员工提出放弃旅游，有的提出延迟半年领取住房补贴。拿到住房补贴的员工付了首付，担心拿不到银行贷款。蒋永清拍拍胸口说:“ACE和我是你的靠山。你怕什么？”