董代表 “董代表”，那些一人分饰多角的“百变红人”为何让人欲罢不能？

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2月3日，红人“众议员董”在颤音上发布视频，纪念自己4个月粉丝突破500万。在视频下，粉丝们留下了近3万条评论，表达了对董代表的喜爱和支持。

在这个UGC用户大放异彩的特殊节日里，要想盘点打动用户的红人，以董为代表的“千变万化红人”以出色的数据表现脱颖而出。

董的代表是谁？有时是高傲的朴乐人，有时是年轻天真的夏美琪，有时是豪华的钱，有时是浓妆艳抹的人...精致的少年“董代表”用自己的努力，塑造了十多个形象各异、性格鲜明的人物形象，生动地表现了这些人物身上发生的各种精彩、爆笑的趣事。

无论是根据人物性格精心打造的妆容，还是在高超演技下呈现的以生活为模板的搞笑段子，一人多角装点的董代表，都汇聚了许多有趣的点和特色。从最初在微博上走红的“大连王劳石博文”、“歌剧牡丹”，到“何宇毛毛妹子”、“青岛大妈张大霞”、“小李超爷”、“董代表”等。他们都凭借反串线、一人装饰多个角落的情景喜剧模式，展示了自己独特的魅力，赢得了非常广泛的观众。本期卡斯数据(ID: caasData 6)将带领你走近这些“多面”的红色，了解它们的特点。

01 |代表董:一个美少年，一个“变红人”

2019年9月24日，众议员董发布了他的第一个颤音视频。在视频中，他以新同事的身份出现在印度。在他的身份被质疑后，他迅速化了一个精致的仿妆，换上了纱丽，一个印度女人的形象跃上了屏幕。然后，在第二个视频里，他把自己伪装成一个韩国女人。在接下来的几部作品中，代表人物董凭借各种各样的妆容和服饰，以及在特定情境下生动的表演，塑造了一个又一个完整的、完全不同的角色。

据统计，董先后饰演过、朱艳芳、夏美琪、徐、、王佳瑜、董晶、朴乐仁(韩国)、费杰、等20多个不同形象的女性角色。这些角色来自不同的背景，有不同的职业，有自己鲜明的个性。比如经营美容业务的孙美娜，火车上的业务员董安刚，从福建卖耳环的夏美琪，在西大街卖头饰的韩国大妈崔德英，兼职大学生王佳瑜，做美甲的杜小燕等。人物的足迹遍布火车、飞机、商场、澡堂、服装店、快递站、美容店、家居等场所。两个角色相互碰撞，描绘了一幅真实而真实的东北女性生活画面。

最吸引用户的是，每个角色都是“有血有肉”。不同的人物，无论外在妆容还是性格，都以自己的魅力在用户心中占据一席之地。在他的颤音主页上，你可以看到不同的人物被做成不同的专辑，在这张专辑下，粉丝可以看到一系列关于人物的故事。比如【桀骜不驯的朴乐仁】、【朴实无华的孙美娜】、【奢华的衣服，丰富的美食，钱】、【浓妆，】、【稚嫩天真的夏美琪】，每个角色都贴上了个性的标签，更方便用户记忆。

千变万化的角色转换，既体现了红人娴熟的演技，也体现了他高超的美妆技巧，这也为他的商业变现提供了天然的优势。除了与一些美容品牌合作，通过广告实现他们的美容产品，董先生还将在直播中带来美容产品。以视频中展示的美容技巧为基础，加上“多重角色”的超人气，其商业化道路非常稳定。

02 |那些千变万化的一人多角装饰的红色

代表人物董的叙述风格代表了一种以反串为主，喜剧效果由一个人创造的情景喜剧模式。除了董代表之外，还有很多代表红人也是通过这种模式认识的。

“大连王劳石博文”早在2017年就在微博上走红。目前微博上有347W粉丝，颤音上有705.6W粉丝。早期他扮演的角色是盯着一个爆卷头发的中年学校女老师，用满嘴的大连话牡蛎味生动地诠释了老师上课的各种状态。如今他的内容依然呈现出各种各样的生活场景和各种各样的市场状况，这些都是父母所欠缺的，也是很多人所习惯的。

还有另外

微博上同样红的红人“歌剧牡丹”，虽然外表看起来粗犷凶狠，但却能惟妙惟肖地模仿中年大妈。他饰演的张仪是千千万万中年女性最真实的缩影。除此之外，他还延伸了一系列人物结构，如赵凯丽、赵薇、菲奥娜等。，并陆续推出了基于生活的爆款视频，如《牡丹亭》，与董代表不同的是，该剧并没有在化妆上多做文章，而是通过说话的语气、表情、动作来突出人物的个性。

然后是我们熟悉的多余的和毛毛姐姐。在成为毛毛的姐姐之前，他尝试过用方言拍摄游记和唱歌，但都淹没在浩瀚的内容池中。直到2018年5月，他上传了一段视频，题为《城里人和我们蹦迪的区别》。视频中，他自己装饰了三角形，通过换假发改变了角色，做了一个搞笑的吐槽，成功在网上掀起了一千波。此后，毛毛修女围绕一系列年轻女性关心的话题开始了一系列创作，如相亲、购物、减肥、朋友聚会、女朋友关系等。

此外还有《青岛大妈张大霞》《小李超爷》《老四的幸福生活》等红男，都创造了很多丰富的色彩，上演了一系列与生活有关的短剧。有了这个模型，这些账号在短视频领域取得了非常好的效果。除了开头提到的董的代表，姐姐曾在2个月内增粉2000万元，张大霞阿姨30天内增粉584.3W。

▲《青岛大榭张大侠》颤音粉丝潮流来源:卡斯商务版

03 |账号崛起背后戳用户的是什么？

一个账号的爆炸可能是偶然的，但类似账号的相继崛起也体现了一些共性。那么类似的优质账号有哪些特点吸引用户呢？

1.反弦魅力+一人饰多角度演技暴击

交联是这类账户最大的特点。当这些原本粗犷的铁尺男换上女装，戴上假发，化上精致的妆，扮演不同的女性角色时，强烈的视觉对比已经给观众带来了一些冲击。但红人高超的表演能力进一步增强了交联带来的戏剧性效果，从而增强了视频的可视性。

另一方面，这种孵化多个角色的方式也有助于避免单个角色IP带来的审美疲劳的可能性，使得账号的内容维度更加丰富。

2.方言加持下的放大喜剧效果

方言已经成为搞笑短视频中的常用频道，搞笑内容在落地方言的加持下，在笑骂中可以获得更好的传播效果。

贵州的普通话，大连博文的牡蛎味大连话，牡丹精制的太原话，青岛大妈张大夏的青岛味青岛话，董代表的地道东北口音，无疑为视频内容增添了更多乐趣。当方言与内容气质相匹配时，不仅可以使内容更容易辨认，而且更容易拉近观众之间的距离，满足观众对方言的持久好奇心。同时可以渲染更具体的情感，让用户更好的沉浸在内容中。

3.以细致的洞察力高度精炼生活

无论是方言，还是一个人借助跨弦的个性化表达方式，一个人点缀多个角落，终究只是一种内容的呈现形式。独特的形式可以快速锁定用户的注意力，但能让用户长期保持注意力的本质还是内容本身。

不难看出，在这些账号发布的视频中，服务之路看似粗糙简洁，但对生活的捕捉和刻画却极其细腻精准。可以说，洞察生活细节是这类账号取胜的关键因素。在准确捕捉到生活细节、不同年龄、不同阶层角色的性格特征和心理活动后，这种私人情感通过戏剧性的演绎在大众空中得到恰当的表达，从而在素未谋面的观众中形成强烈的归属感，形成稳定的情感纽带，可以不断发酵和拓展。网络名人的迭代速度越来越快，这对内容创作者来说既是机遇也是挑战。对于那些靠变装的红人来说，一个人装点多个角落，小心翼翼的还原生活，也需要考虑在给用户带来初级新鲜感之后，如何保持长久的魅力。有可能从角色、表现形式、内容广度等角度翻开新的篇章。