大家好，给大家介绍一下，这是你们的Recruiter

作为Recruiter，接通电话候选人以为你是骗子不可怕，可怕的是，连打四个候选人都不接，像表白失败，被全世界抛弃...

电话恐惧症是存在的，但不能被它打败，电话那头可能是给你带来工作机会的Recruiter。

今天给大家介绍一下，你们的Recruiter。 作为一间Retainer Firm的Recruiter们，为了了解你，他们都经历了什么？

在之前的推送，你可能不是特别了解“猎头”中，我们介绍了猎头公司的不同收费模式 - 前端收费 Retainter和成功后付费的Contingency firm。

Retainer Firm的核心竞争力是他们对客户和候选人有更深入的了解，帮助客户对招聘项目做出最优问题解决的能力。说到底，模式背后是人，也就是Recruiter们。

Recruiter对候选人群体层面的了解

对候选人群体层面的理解

粗放的匹配

(Contingency firm)

片段的、主观的观察、轶闻。成功收费的猎头公司顺应其业务模型的要求，对候选人的了解通常是粗放的。

vs.

深入的了解

(Retainter firm)

片段的、主观的观察、轶闻之外，了解每类人选的特点，相对招聘岗位的适配程度。

Recruiter从哪些方面了解你？

Retainer Firm Recruiter 对候选人的了解深入个体层面。系统地包括以下方面：

对候选人个体层面的理解

相关经验‍

年资、业务团队大小、行业经验、与关键词相关的经验

战略高度、业务策划

Strategic planning 和 Business acumen的评价和事例

完成业绩

Performance track record 和 Drive for results 的评价和事例

管理团队

Build team 和 Manage performance 的评价和事例

跨部门协同、组织领导力

Cross functional collaboration, Build relationship, Exert influence 和 Organizational savvy 的评价和事例

高管风范、沟通能力

仪表、姿态、目光交流、沉着、让人信任、愿意追随。沟通逻辑清晰、有说服力

个性特点

Energy 精力高低、自信、外向、开放、内敛、坚持己见等等

意愿

是否愿意考虑，职业满意度，考虑哪些因素

背调、职业旁证

不可或缺

Recruiter的专业知识、人脉和直觉从何而来？

Recruiter 对候选人的洞察是整个顾问团队通过初步接触、面试以及背调来完成。在这过程中，他们的任务是在较短的时间（通常两周之内）内，让团队对候选人群体和个体的认知从“粗放的匹配”向“深入的了解”方向推进。

建立简单有效的商业知识框架（Framework）对客户和潜在候选人所在的行业有宏观了解。

广泛地求助于公司内外的行业知情人（Source），包括上级、同部门和跨部门的同事、过往项目候选人、客户、其他社会关系

在与行业知情人（Source）、潜在候选人的接触中表现出自身的专业水准（对客户业务、需求的了解、评判标准）以及对对方个体的兴趣。力争让每个互动成为树立个人品牌的机会。让每个谈话对象成为今后愿意帮助自己的行业知情人。

以终为始、不断假设求证（Hypothesis driven）不断汇总所收集到的信息。快速运用到和下一个行业知情人（Source）、潜在人选的讨论中。这样每天对潜在候选人群体和个体的了解都比之前更提高一步。

参与面试，并复盘，理解每项评估打分背后的逻辑。不断提高自身对候选人评测的能力，并逐步变成“直觉”。

建立简单有效的商业知识框架（Framework）对客户和潜在候选人所在的行业有宏观了解。

广泛地求助于公司内外的行业知情人（Source），包括上级、同部门和跨部门的同事、过往项目候选人、客户、其他社会关系

在与行业知情人（Source）、潜在候选人的接触中表现出自身的专业水准（对客户业务、需求的了解、评判标准）以及对对方个体的兴趣。力争让每个互动成为树立个人品牌的机会。让每个谈话对象成为今后愿意帮助自己的行业知情人。

以终为始、不断假设求证（Hypothesis driven）不断汇总所收集到的信息。快速运用到和下一个行业知情人（Source）、潜在人选的讨论中。这样每天对潜在候选人群体和个体的了解都比之前更提高一步。

参与面试，并复盘，理解每项评估打分背后的逻辑。不断提高自身对候选人评测的能力，并逐步变成“直觉”。

这就是你们的Recruiter，在拨通你的电话前，对职位机会和你都做了研究和准备，期待给你带去合适的工作机会。 请多多关照！

本文由光辉国际高级合伙人 Ed Zheng郑宇彤原创。

光辉睿程。首发于公众号我是阿德郑。

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