文本|魏凡
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有人的地方就有江湖。
哪里有江湖，哪里就有纷争和争斗。
有人打架，就有人不打了。
说服最能体现一个人的智商和情商。
说服是一门古老的艺术。
从人类进入文明社会的第一天起，就有纷争。
解决争端的方法，除了武力，就是停止战斗。
春秋战国时期是劝导技术发展的高峰期。
因为当时很多人在打架。
齐秦赵楚魏延汉，七国大乱。
齐、楚、赵、燕、魏、汉六国结成联盟共同打败秦国，称为联盟。
秦国瓦解了六国联盟，称为连横。
为了说服战争，必须瓦解六国内部的矛盾，然后才能把枪口对准秦。
要说服连横，就要逐一消除六国与秦国的矛盾，让他们与秦国交朋友。
所以春秋战国时期，劝战最厉害的人叫纵横士。
当时纵横天下最好的学者是张仪和范睢。
电视剧中的张仪
苏六国互印，横行天下。
范睢使用了远投和近距离攻击，甚至是淘汰和比赛。
那个时候，那个说服他很好的人，就能主宰世界大势。
01
停止打架一定要公平吗？
当然不是。
因为这个世界上没有绝对的正义。
说服的目的是让冲突双方退到合理的位置，减缓摩擦。
首先，需要停止战斗的人有足够的力量。
因为如果没有腰板僵硬，很有可能你们其中一个人会把嘴按在地上使劲锤。
其次，要求说服者有敏锐的洞察力，知道双方的真正需求在哪里。
谁在虚张声势，谁在作弊。
说服技巧。
一个好的说服不仅会把战争变成友谊，还会让团队更加团结。
话说，三国时，刘备夺得长沙后，收编了马超。
这是好事，坏事是马超名声太响。
关羽听说了马超的名声，想和马超一较高下。
这是约定...
诸葛亮当时做了什么？
他写了一封信给关羽，信上是这样说的。
孟颀，文武双全，一生豪杰，挚彭弟子。他在和一德比拼的时候，还是不如绝伦的一群。
三言两语，找到了关羽的脉搏。
他一上来就没有停止战斗。而是先夸马超，说马超是当代英杰，和张飞一个水平。
然后话锋一转:马超虽然厉害，但是根本打不过你，你不用预约。
句句入关羽心。
这不是三国演义小说。这段话记载在《三国志·关羽传》里。
据说关羽当时看到了这封信，不仅消除了对马超的防备，还把信给客人看了。
但显然诸葛亮没有公平处理这件事。因为他编了一个谎言安慰关羽。
那又怎样？消灭战斗的目的达到了吧？
02
有一种无法说服的框架
停止战斗时要小心。
那就是情侣吵架。
别人吵架，真的是吵架，但是情侣吵架，你不知道是真的吵架还是闹着玩。
吵架的人，和好之后，会感激停止打架的人。
一对情侣吵架和好后，对不吵架的不领情。
夫妻吵架，床吵，床尾。
你是哪种洋葱？
毕竟在感情世界里，没有第三个人进来说三道四的余地。
《西游记》里就有这样一座桥。
就是四师徒过焰山，求铁扇公主借扇。铁扇公主和妞妞吵架了，所以她很生孙武的气空。
这时，妞妞正和小玉脸的狐狸在一起。
孙武空用尽了一切办法，却没有得到粉丝。最后，他去营救士兵来解决问题。
问题解决后，再看看牛王默和铁扇公主，直接排在神仙类。
但是玉狐呢？被猪八戒耙子打死。
为什么会这样？
因为不杀玉狐，这个故事里就没有反派。
不能怪牛王默或者铁扇公主。
只能给东方带来灾难，让玉面狐狸承担负担。
情侣之间的事好难。
03
最好说服的人
劝情侣吵架很难，那么劝的最好方法是什么？
邻居之间。
因为彼此很亲近，邻居之间的事情往往都是小事。
生活在同一个环境，属于利益共同体。
很多时候，他们是相互依存的。
在安徽省桐城县，有一条小巷叫柳池巷，是一个劝导的故事。
一个关于张颖的故事，发生在清朝康熙年间，他是文华堂的一名大学生。安徽省桐城县发生了一件轶事，当时张颖总理和邻居叶修才为城墙基础的边界而战。因为张英甲想盖房子，所以边界靠近叶甲。叶修才提议给张家人留出一条进出的中间道路。但张甲指出，他家的地契上写明“至墙名叶”，按地契去撞墙没有错。就算要留条路，两家都要退几尺。此时张英在京为官，其子张(雍乾名臣)也考中进士，是朝官，家乡具体事务由老管家处理。俗话说，“丞相家有七官。”老管家以为自己是总理家的总管。再说了，建这样一堵墙是理所当然的。叶家一穷书生的意见，不值得回答。然后在叶的房子的底部建了一堵新墙。这叶修才是个倔脾气。看到张家筑墙，他咽不下这口气。书生可以自己动笔，纸一样的文告到了县政府，开始打官司。
一个穷书生和朝丞相打官司，理由不是很充分。亲友担心叶秀才，怕他吃亏，劝他早点撤诉，但叶秀才就是不听，执意要打官司。张的管家一看事情闹大了，赶紧写了一封信，告诉了在北京的张英。很快，我收到了布林顿的回复。信中话不多，只有四句诗:“千里之外只为壁写一书，何不让他有三尺。长城今天还在，我没看到秦始皇。”
管家看完这首诗，明白了主人的意思，来到叶家告诉叶修才，张家明天要拆墙退三尺让路。叶修才以为是在逗他，根本不信。管家给叶修才看了张英的诗。叶修才读这首诗的时候非常感动。他甚至说:“丞相有好肚量撑船，丞相张真是慷慨。”
第二天早上，张家开始拆墙，退了三尺。叶修才见了心就很激动，就把墙拆了，退了三尺。于是张和叶组成了一条长100米，宽6英尺的胡同，叫做“六英尺巷”。据说已成为桐城县的历史名胜，一直保存下来。
04
不能辩就别辩
说服真的是一门艺术。
会停止战斗的人，三言两语就烟消云散了。
那是三国时代。
袁术想派纪灵将军去攻打刘备。
刘备打不过袁术。
我花了一大笔钱买吕布停战。
吕布作为武将，口才不如诸葛亮。
他在辕门外插了一把方形的画戟。
吕布接过弓，对所有在场的人说道:
我吕布今天来了，大家给我个面子。如果我对着国画戟的嫩枝射箭，那么大家握手言和。如果我不会开枪，那你就爱怎么打就怎么打。
吕布听信他的话，带弓取箭，一箭在天空中画戟小枝。
吉玲也想说点什么，但是权衡了下十枪，他放弃了。
不会劝或者不想劝的人，说一句话火上浇油。
曹操抓了吕布，想在白门楼杀吕布。吕布不想死，就对曹操说，我可以做你的属下。
曹操有点感动，拿不定主意。毕竟吕布是天下第一武将。
这时吕布看见刘备站在曹操身边。
他对刘备说:
你不记得我在辕门射戟帮你的时候了吗？
刘备怎么说？
刘备对曹操说:你还记得董卓吗？
曹操立即对吕布的背叛做出了反应。
手起刀来，斩吕布。
所以要说服这样的事情，一定要找一个有智商有情商值得信赖的朋友。不然还不如和自己好好打一架。
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